戰略客戶開發成果豐碩 金雷股份2021年實現營業收入16.51億元

金雷股份（300443）（股票代碼：300443，以下簡稱“公司”）近日披露2021年年報。去年全年，公司在不斷鞏固老客戶、開發新客戶的同時，加大新產品和新技術的研發力度，風電主軸和其他精密軸類市場有效提升，報告期內實現營業收入16.51億元，同比增長11.80%；隨著公司縱向產業鏈不斷趨于成熟，橫向行業的穩步拓展，報告期內公司實現歸母凈利潤4.96億元。

具體來看，受益于公司在市場開拓、技術創新、生產管理等方面進行的重點突破，公司風電主軸收入15.08億元，比去年同期增長9.05%；實現銷售風電主軸（不含受托加工）新增裝機24.43GW，比去年同期增長26.33%；自由鍛件收入1.06億元，比去年同期增長57.49%。

專注戰略客戶開發

提升公司市場競爭力

在“碳達峰、碳中和”的背景下，風電作為清潔能源迎來了歷史性發展機遇。多國在制定規劃大力提升裝機目標的同時，出臺設定競爭性的海風電價機制、稅收刺激等一系列相關政策扶持風電產業發展。國內市場方面，據國家能源局數據顯示，2021年全國風電新增并網裝機4757萬千瓦，多個大基地項目正在迅速推進，風力發電進入黃金發展期。

行業高景氣的加持下，金雷股份快速捕捉市場變化，了解全球相關政策，深度分析市場供需關系，時刻了解行業動態、行業競爭格局及未來發展趨勢，加強產品生產到運輸各個環節的信息收集與分析，敏銳判斷產品價格變化。

在風電主軸業務方面，公司關注客戶價值分析，專注戰略客戶開發，在鞏固維護老客戶的同時，大力開發新客戶、新產品和新市場，開拓銷售領域，提高訂單份額，提升公司市場競爭力。公司還對外積極與客戶接洽，對內協調公司各級資源，優化產品設計推進降本項目，為公司爭取客戶新機型、新設計打下堅實基礎。

據悉，2021年公司開發了包括東方電氣（600875）、華銳風電在內的大量新客戶，并與上海電氣（601727）、西門子歌美颯、遠景、運達和金風科技（002202）等客戶達成鑄造軸和連體軸承座合作意向。同時，公司成功開發鑄造市場，且建立了長期合作，完成了樣件及批量交貨，對公司今年的戰略開發具有重大意義。

自由鍛件業務中，公司產品覆蓋水泥礦山、能源發電、冶金、船舶等領域。據了解，公司為形成自由鍛件市場營銷常態化，以“持續實現資源整合，為客戶提供一站式供應模式”為宗旨，不斷摸索自由鍛件業務運營新路子，重點培養合格的技術和業務人員，持續加大國際市場開發力度。

核心技術水平行業領先

市占率進一步提升

隨著風機大型化，風電行業技術創新步伐不斷加快，產品升級換代周期縮短，整機商對風電零部件供應商的研發和技術進步也提出了更高的要求。技術水平逐漸成為行業內企業能否搶占市場高地的決定性因素。

金雷股份深耕風電行業十余年，不斷增加研發投入，加大研發力度，目前已全面掌握高品質鑄造、鋼錠制備、鍛造、熱處理、機加工、涂裝等各工序的核心技術，擁有先進的純凈化冶煉技術、全氣密保護澆注技術、冒口強化保溫技術、超高溫脫模技術、全纖維風電主軸空心 鍛造技術、有限元模擬仿真技術等，技術水平處于行業領先地位。

此外，公司風電球墨鑄鐵件的制造通過成分定制技術、成分精準檢測和控制技術、鐵液活性技術、鐵液純化技術，結合專有的鋼錠生產金屬型鑄造技術、電弧爐和LF爐精煉技術等，確保鑄件產品達到材質高性能、內部高致密和表面高潔凈的風電鑄件“三高”要求。據悉，公司在注重研發的同時，積極推動相關知識產權成果的申請和保護，報告期內公司共申請專利8項，授權專利10項。

在設備方面，公司現擁有全流程模鑄生產線和三條全流程鍛件生產線，鍛造加熱爐、鍛后熱處理爐、蓄能式天然氣爐等設備30余臺（套），熱處理爐通過美國航空材料規范AMS2750要求；擁有機加工機床及其配套設備150余臺（套），種類涵蓋臥車、立車、銑鏜床、深孔鏜、鉆床、龍門銑、專機等。公司還建有國內一流的涂裝生產線，涂裝線的建造與世界著名機器人廠家進行了自動化作業的聯合設計，在國內乃至世界風電行業都屬于領先水平，涂裝生產作業在全封閉、恒溫恒濕的環境下進行，涂層質量穩定、可靠。

憑借過硬的產品質量、穩定的供貨能力、及時的供貨效率和完善的售后服務，公司與全球前十五名整機制造商中的大部分企業建立了長期穩定的合作關系，保持了較高的市場占有率，客戶合作的深度和廣度在行業內占有領先優勢。根據上海證券此前發布的研報，預計2025年鑄造主軸和鍛造主軸產能完全釋放后，公司鑄造主軸全球市占率范圍為33.47%-41.84%，鍛造主軸全球市占率范圍為28.31%-37.71%。（）

關鍵詞： 營業收入