天鐵股份獲8家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司軌交運(yùn)營的思維圍繞著“做一個(gè)軌下減振降噪整體解決方案的提供商”(附調(diào)研問答)
天鐵股份(300587)2月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2022年2月16日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹:
一、參觀公司展廳、生產(chǎn)線;
二、公司董秘范薇薇介紹公司基本情況;
三、提問環(huán)節(jié)
問:公司2022年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)目標(biāo)每年增長50%,為什么有這么強(qiáng)的信心?
答:
首先,隨著我國交通強(qiáng)國建設(shè),大力發(fā)展都市圈、城市群并強(qiáng)調(diào)低碳綠色出行的戰(zhàn)略背景下,城市軌道交通行業(yè)受益于該類新基建的快速發(fā)展,整個(gè)行業(yè)發(fā)展前景較好。
環(huán)評環(huán)保的要求進(jìn)一步提升,現(xiàn)有的新建里程之外進(jìn)一步拓展了市場空間。
其次,隨著國家對抗震防災(zāi)工作的重視以及建筑減隔震技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用政策的實(shí)施,建筑減隔震行業(yè)迎來快速發(fā)展。
最后,昌吉利的鋰化物產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,對于公司也是一個(gè)很好的助力。
基于這三個(gè)業(yè)務(wù)板塊,無論是行業(yè)本身的發(fā)展還是企業(yè)內(nèi)在的核心技術(shù)、銷售、產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)綜合實(shí)力、品牌建設(shè)等壁壘優(yōu)勢,我們都是非常有信心。公司2022年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)目標(biāo)每年增長50%也是公司對于管理層和核心骨干的考核目標(biāo)。
問:《噪聲污染防治法》的發(fā)布,舊改是否有市場?舊改的需求是有些哪些產(chǎn)品?主要是用在哪里?
答:舊改隨著環(huán)評環(huán)保的要求進(jìn)一步提升、居民投訴等一系列舉措是有改造需求的。
公司軌交運(yùn)營的思維圍繞著“做一個(gè)軌下減振降噪整體解決方案的提供商”。新建里程有新建里程的解決方案,舊改里程有舊改里程的解決方案,只要客戶有軌下減振降噪的需求,我們就可以提供對應(yīng)的解決方案。根據(jù)不同的應(yīng)用場景、環(huán)境、行駛車速、環(huán)評環(huán)保的要求以及客戶的特殊要求,提供的設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品是不同的。
問:舊改的市場容量怎么樣,訂單占比多少?
答:
隨著《噪聲污染防治法》的實(shí)施,相關(guān)部門將加大力度進(jìn)行整改,目前占比很少。
問:后期減振滲透率預(yù)期達(dá)到多少?
答:
未來隨著減振降噪市場的要求進(jìn)一步提升、公司綜合優(yōu)勢,公司在減振降噪行業(yè)滲透率有望進(jìn)一步提升。具體能上升到多少以及多久的時(shí)間上升,這是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向。
問:舊改和新建價(jià)值量的話是有什么區(qū)別嗎?差距會(huì)很大嗎?
答:
產(chǎn)品價(jià)值量不在于舊改或新建的區(qū)別,主要在于不同減振降噪級別的產(chǎn)品其價(jià)值量不同。
問:公司未來對建筑減隔震的規(guī)劃。
答:
建筑減隔震產(chǎn)品生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目是公司可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目之一,目前建設(shè)工作正在井然有序的推進(jìn)中,后續(xù)公司將根據(jù)減隔震市場的發(fā)展做進(jìn)一步規(guī)劃。
問:建筑隔震技術(shù)壁壘較高,天鐵在于產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)方面是否有障礙?對于行業(yè)其他競爭對手有什么優(yōu)勢?
答:公司具有技術(shù)優(yōu)勢、核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、豐富的創(chuàng)新成功、綜合成本優(yōu)勢、融資便利等系列優(yōu)勢,產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)方面沒有障礙。
問:隔震空間比減振空間大嗎?
答:是的。
問:公司董事長去年進(jìn)行了一個(gè)大比例減持是什么原因呢?后續(xù)是否會(huì)進(jìn)行增持?
答:董事長減持是因?yàn)閭€(gè)人資金需求,與公司基本面無關(guān),后續(xù)是否會(huì)增持目前未收到相關(guān)信息。
問:昌吉利在安徽廬江擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目中未來規(guī)劃會(huì)偏向哪一類產(chǎn)品?
答:無水氯化鋰是核心產(chǎn)品,其他品類根據(jù)昌吉利的核心技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)的發(fā)展、市場的驅(qū)動(dòng)等綜合因素?cái)U(kuò)產(chǎn)新品類,可以多項(xiàng)選擇。
問:公司產(chǎn)品豐富,所有產(chǎn)品是替代關(guān)系還是協(xié)同關(guān)系?
答:大部分產(chǎn)品是獨(dú)立的應(yīng)用場景,小部分產(chǎn)品取決于客戶需求不同。
問:減振產(chǎn)品的毛利率水平?
答:
公司綜合毛利率因產(chǎn)品收入構(gòu)成結(jié)構(gòu)發(fā)生變化而變化;單一產(chǎn)品毛利率未發(fā)生較大的變化,趨于穩(wěn)定。
問:公司新產(chǎn)品目前進(jìn)展如何?
答:
新簽訂單轉(zhuǎn)化為收入主要取決于施工完工比,要求不一,完成時(shí)間不一,一般1-2年之內(nèi)完成。
問:聲屏障未來空間多大?
答:天鐵目前研發(fā)和應(yīng)用的聲屏障新產(chǎn)品為近軌聲屏障,通過溫州等項(xiàng)目應(yīng)用成熟,得到了業(yè)主、客戶和行業(yè)專家的高度評價(jià),其抗風(fēng)荷載等安全性更高、造價(jià)相對更低、具有顯著的性價(jià)比高。隨著《噪聲污染防治法》的實(shí)施,對居民區(qū)安裝需求將進(jìn)一步提升,對橋梁或路基地段的安裝比例將進(jìn)一步提高,應(yīng)用前景更為廣闊。
問:2021年業(yè)績預(yù)計(jì)比2020年增長,主要是體現(xiàn)在哪里?
答:收入結(jié)構(gòu)與2020年年報(bào)基本保持一致,主要來于軌道交通的增長。
問:公司認(rèn)為自身拿訂單能力在哪個(gè)區(qū)域比較強(qiáng)還是全國都比較強(qiáng)?
答:公司產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用到40多個(gè)城市將近200條線路,業(yè)內(nèi)口碑都是非常好,做的是全國軌道交通的生意,沒有偏向哪個(gè)區(qū)域較強(qiáng)的說法。只要軌下有減振降噪的需求,天鐵就可以提供配套的系統(tǒng)解決方案。
問:公司是否有海外市場?
答:
公司海外訂單是有的,但基于中國是軌道交通行業(yè)在全球最大的市場,所以目前主要以國內(nèi)為主。
問:公司產(chǎn)品使用壽命是多久?
答:公司高等減振產(chǎn)品和特殊減振產(chǎn)品基本與軌道同壽命,中等減振產(chǎn)品中的扣件在軌道大整修時(shí)需要更換。
問:建筑減隔震目前占公司主營收入有多少?
答:目前體量較小。
問:2022年6月實(shí)施的《噪聲污染防治法》,與老的版本有什么區(qū)別,對公司有什么樣的機(jī)遇?
答:2022年6月實(shí)施的《噪聲污染防治法》強(qiáng)化噪聲和結(jié)構(gòu)二次振動(dòng)源頭防控,筑牢污染第一防線,明確振動(dòng)噪聲污染內(nèi)涵,擴(kuò)大法律適用范圍和執(zhí)行力度。本次修改力度對軌交行業(yè)減振降噪提出更明確的使用范圍、主體責(zé)任、監(jiān)管力度等要求;
浙江天鐵實(shí)業(yè)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為軌道工程橡膠制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品主要包括隔離式橡膠減振墊、彈性支承式無砟軌道用橡膠套靴、鋰化物系列產(chǎn)品。主要應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域,涵蓋城市軌道交通、高速鐵路、重載鐵路和普通鐵路。公司產(chǎn)品已應(yīng)用于國內(nèi)三十多個(gè)城市的上百余條城市軌道交通線路,是國內(nèi)應(yīng)用案例較為豐富的軌道結(jié)構(gòu)減振產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
銀華基金 | 基金公司 | 陳曉雅 |
領(lǐng)久私募基金 | 基金公司 | 紀(jì)榮斌 |
中信建投證券 | 證券公司 | 朱偉、李想、李木森、郭衍哲 |
信達(dá)證券 | 證券公司 | 任菲菲 |
太平洋證券 | 證券公司 | 李瑤芝 |
景熙資產(chǎn) | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 史斯達(dá)、辜嵐 |
國華人壽 | 保險(xiǎn)公司 | 趙翔 |
萬象創(chuàng)業(yè)投資 | -- | 劉新林、吳江、金濤 |
責(zé)任編輯:孫知兵
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