韻達股份：謹慎預計今年行業價格不太可能出現大幅下滑的情況 預計2022年公司資本開支規模將有所收窄

2月16日，韻達股份（002120）（002120.SZ）在工銀瑞信、易方達基金等機構接受調研時表示，2021年以來，在行業各個參與方的積極推動下，市場價格呈現持續修復的良好局面。自2021年旺季以來，目前公司在價格政策方面沒有明顯調整，市場價格整體保持穩定，公司謹慎預計今年行業價格不太可能出現大幅度下滑的情況。

從因素分析角度，2022年公司核心經營成本還有一定下降空間。公司在核心資產構建、智能化設備技術迭代、物業自持等資源投入帶來的規模效應潛力仍未完全釋放。根據現有核心資產規模、分撥場地自有化比例、運力運能自有化比例情況，預計2022年公司資本開支規模將有所收窄。

根據核心資產構建情況及產能匹配需要，2022年起公司資本開支周期可能將逐步處于收縮期。同時，公司現已探索并打通多樣化的融資渠道，如在各項條件成熟的前提下，公司不排除合適的時點探索更多的股權類融資方式。

快遞行業作為民生行業，當前正受國家政策風口支持。從近年來電商滲透率提升、電商渠道下沉、平臺多元化、快遞包裹增量等角度分析，預計電商經濟及快遞行業還具有較大的發展空間。

具體問答實錄如下：

問：公司對加盟商的考核有何變化?

答：隨著行業發展環境的變化，高質量發展已成為頭部快遞企業的共識，公司深刻認識到只有不斷提升服務水平，提升加盟商運營質量和盈利能力，積極進行產品分層，開發高品質、高附加值的產品，豐富產品體系，為客戶提供更優質的服務，才能真正提升公司核心競爭力。公司基于對行業發展趨勢的判斷，在制定加盟商考核激勵方案時充分考慮服務質量、運輸時效等維度的權重配比，以適應行業發展趨勢及公司發展目標。

問：2022年公司成本是否還有下降空間?

答：從因素分析角度，2022年公司核心經營成本還有一定下降空間。一方面，公司在核心資產構建、智能化設備技術迭代、物業自持等資源投入帶來的規模效應潛力仍未完全釋放;另一方面，公司對快遞業務操作轉運流程進行優化，有利于整個網絡成本的降低。

問：公司客戶結構方面有何目標?

答：2021年5月份開始，公司進行價格體系完善、客戶結構完善。隨著相關工作基本落地完成，服務網絡的協調性、穩定性得到鞏固提升，快遞服務質量、時效水平逐步回歸正常應有的水平，經營體系完善的效果正在呈現，公司有能力、有信心深入推進產品分層、客戶分群的經營戰略。

問：2022年資本開支預計情況

答：近年來，公司基于產能匹配、產能穩定和長期經營成本優化的戰略考量，在分撥中心、自動化設備、高效運力運能等核心資產、核心資源方面加大投入，鞏固核心競爭優勢，資本開支規模有所加大。根據現有核心資產規模、分撥場地自有化比例、運力運能自有化比例情況，預計2022年公司資本開支規模將有所收窄。

問：公司2022年的單價展望

答：2021年以來，在行業各個參與方的積極推動下，市場價格呈現持續修復的良好局面，企業充分認識到行業轉型升級、高質量發展是行業發展的重點方向。自2021年旺季以來，目前公司在價格政策方面沒有明顯調整，市場價格整體保持穩定，公司謹慎預計今年行業價格不太可能出現大幅度下滑的情況。

問：公司在淡季如何獲取市場份額?

答：公司在核心資產方面持續投入，強化和鞏固公司快遞業務的核心競爭能力，帶動公司持續降本增效、提升服務時效和服務品質，通過穩定優秀的服務時效品質和核心資產資源方面積累的優勢，持續保持領先的競爭地位;同時，公司積極開展“客戶分群、產品分層”競爭策略，以多層次的產品為客戶提供服務，滿足客戶更加多樣化服務需求。

問：目前公司的復工復產情況

答：今年春節期間，公司已順利完成了“春節不打烊”的快遞服務。從2月5日起恢復正常攬派經營，并在節后第一周強化宣貫、快速復工復產，全網目前已基本全面復工復產。

問：公司2022年融資規劃

答：根據核心資產構建情況及產能匹配需要，2022年起公司資本開支周期可能將逐步處于收縮期;同時，公司現已探索并打通多樣化的融資渠道，如在各項條件成熟的前提下，公司不排除合適的時點探索更多的股權類融資方式。

問：公司2021年度快遞量情況及對2022年的快遞量預測是怎樣的?

答：根據披露的月度經營情況，2021年度，公司累計完成快遞服務業務量達184.02億票，同比增長30.10%，市場份額達16.99%;實現快遞服務收入396.29億元，同比增長24.05%。(上述數據未經審計)快遞行業作為民生行業，當前正受國家政策風口支持;從近年來電商滲透率提升、電商渠道下沉、平臺多元化、快遞包裹增量等角度分析，預計電商經濟及快遞行業還具有較大的發展空間。

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