“營+銷”新模式：藍色光標與全球知名營養健康服務商艾蘭得成立合資公司

2022年2月10日， 全球TOP10營銷集團藍色光標（300058）攜手全球知名的營養健康解決方案服務商艾蘭得達成戰略合作協議，共啟合資公司“藍顏科技LAN+ Tech” 。雙方將圍繞中國供應鏈和新電商兩大時代機遇，利用股東雙方資源共同推動基于新電商的品牌投資管理運營模式，打造全球DTC（Direct to Consumer）常青品牌集團。

根據協議 ， 藍標與艾蘭得將實現資源共享、能力互通和優勢互補，在選品與研發、全球供應鏈、內容和品牌營銷、電商運營等方面展開合作 ，深入探索基于新電商的海內外品牌投資管理新模式，在建立“由產到銷”自有品牌孵化運營和品牌投資業務的同時，為海外品牌DTC（Direct to Consumer）和國際品牌投資管理提供一站式服務。藍色光標將主要發揮營銷優勢，負責新公司國內市場和出海市場的推廣、產品包裝與定位、內容電商等，并基于消費者的反饋實時快速迭代產品；艾蘭得負責所有供應鏈的部分。

在簽約儀式上， 藍色光標CEO潘飛表示：藍標“營+銷”的模式，一方面會深度大客戶，量身定制“營與銷”及內容電商的結合；另一方面，會深度整合供應鏈的能力，以快速迭代的模式，塑造全新的DTC品牌 。我們之所以選擇大健康這個賽道，是認為在未來5-10年，大健康和生命科學領域發展潛力巨大，也一定會出現中國的世界級品牌，而我們與艾蘭得的合作，除了在中國市場之外，還會走向海外，走向全球。希望藍顏這個品牌的存在，讓更多消費者，讓更多對健康有需求的人因此受益，成為一個非常有價值的品牌。 未來的藍色光標，除了主力業務持續迭代之外，將會尋求營銷內容與銷售結果的結合與共振，這就是我們的“營+銷”模式；也會尋求內容創意與技術的終極融合，這就是我們的元宇宙業務。

艾蘭得健康控股有限公司董事長常亮在簽約儀式上表示，艾蘭得致力于成為全球知名的營養健康解決方案服務商，藍顏科技的誕生對艾蘭得來說意義非凡。 一是通過全新模式探索，幫助艾蘭得快速了解新的消費需求、新的消費場景，與消費者同頻共振，從而提升整體產業鏈的效率和價值輸出；二是加強全球供應鏈對新消費需求導向的研發創新能力，產品快速迭代能力及針對新電商的“小單快反”的能力，從被動響應向主動引領轉變。

藍顏科技的定位是全球DTC“常青品牌”集團。 藍顏科技董事長黃瑞宇表示，藍顏的新模式主要體現在三個方面：“新電商”，圍繞KOC的內容電商“營”+“銷”體系；“新產品”，基于用戶反饋的新品研發和全球快反供應鏈；“新品牌”，專注年輕消費者和新電商的“常青品牌”。 藍顏科技的創立，是一次對業務模式的結構創新、對產業鏈資源的重新組織。在股東的鼎力支持下，藍顏科技將圍繞供應鏈研發、內容及品牌營銷和新電商運營，串起“供、營、銷”，實現自有品牌和合作品牌的快速增長。基于人源活力 膠原蛋白的功能護膚品是藍顏科技業務的起步重點，后期將持續探索和拓展功能性食品、大健康出海DTC的核心品牌和業務。

艾蘭得執行副總裁馬兵、副總裁史雅儒，藍色光標集團副總裁王薇，合作方聚源醫療總經理鄒朝暉，藍顏科技運營管理團隊及部分機構投資人共同見證簽約。

藍色光標2021年初就開始布局“營+銷”和內容電商的戰略，目前也已為多家大客戶提供量身定制的“營+銷“和內容電商的合作模式。 單體每日GMV已接近百萬，2022年將重點推進和開創“營+銷”內容電商的“藍標模式”，未來，“營+銷”模式為藍標創造百億級別的收入。 “營+銷”的“藍標模式”即營與銷配合，營與銷協同，以營促銷，以銷帶營，建立新的數字營銷能力，提升客戶服務價值。藍標光標董事長趙文權之前也多次表示，除了現有的主力業務之外，“營+銷”與元宇宙將是藍標未來3至5年的核心重點戰略。與艾蘭得成立合資公司，代表著藍標“營+銷”的戰略落地。

關于艾蘭得：

艾蘭得健康控股有限公司是一家集營養保健品、OTC 業務于一體的跨國企業，全球超過5000名員工。通過在亞洲、北美、歐洲的4個國際研發中心和11個生產基地，艾蘭得打通全球營養品研發、生產、銷售產業鏈。旗下擁有十數個知名營養保健品品牌，銷售網絡遍布全球80多個國家。全球產品配 超過10,000個，并通過包括ISO9001、澳大利亞TGA’s GMP、美國FDA在內的數十項嚴苛的國際質量體系認證。2014年到2019年，艾蘭得連續六年位居中國醫藥保健品進出口商會發布的“中國保健品企業出口10強”榜首。

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