緯德信息董事長尹健：現在不追求高利潤， 而是牢固的基礎

◎記者張問之○編輯邱江

“我們現在不追求高利潤，而是追求牢固的基礎，把幾款產品打造好、核心市場打造好，再給公司一兩年時間，定會騰飛。”緯德信息董事長尹健在接受上海證券報記者專訪時直言。

作為國內較早進入電力配電網信息安全領域的企業，緯德信息依托自主研發的關鍵核心技術，主要從事智能安全設備和信息安全云平臺的研發、生產和銷售，并基于上述產品為客戶提供整體解決方案。公司客戶包括國家電網、南方電網、北京科銳（002350）、長園深瑞、國電集團、許繼電氣（000400）等眾多業內知名企業。

“很多事要干！”談及上市后的規劃，尹健告訴記者，要抓住配電領域發展契機，堅定不移做好各種智能終端，同時要順勢做好新能源終端。此外，還要將市場拓展到交通、水利、通信、軍工等行業。

緊盯市場做產品

“市場是龍頭，產品是依托。沒有市場，產品落不了地；沒有產品，企業也走不長遠。”緯德信息成立之初，尹健就明確要牢牢抓住市場和產品。

2015年初，國內整個電網在配電加密傳輸信息安全上幾乎一片空白。根據國家能源局文件要求，電網配電終端必須要配套符合國密算法的加密設備，電網領域更新升級的大幕就此拉開。

“一切源于市場。”尹健說，在此契機下，緯德信息等企業配合南方電網開始做第一代加密網關，然而幾乎沒有企業可以“基本達到要求”。2016年，迅速迭代后的緯德信息等少數企業率先“過關”，產品實現落地并不斷成熟。2017年，開始快速鋪開上量……

緣何難以落地？尹健總結出“三大難點”：環境惡劣、融合技術要求高、要沉得下心。他依稀記得，多家企業的產品最初在實驗室測試都不存在問題，但一離開“恒溫”的實驗室就問題不斷，海邊的鹽堿、潮濕、腐蝕，以及正午太陽的暴曬，都對產品提出嚴苛的要求。與此用時，信息安全技術、通訊技術、計算機技術、自動化技術等軟硬件技術，需要不斷融合進形態較小的設備中，挑戰不小。在此背景下，企業只有真正沉下心，在發現問題中不斷更新迭代，才能真正滿足市場需求。

“我們經歷了幾十次的迭代，才最終實現大批量生產。”尹健說道。隨著電網信息安全加密升級改造逐步鋪開，緯德信息的智能安全網關產品優勢不斷凸顯，營收穩健增長。數據顯示，2017年至2019年，緯德信息智能安全網關產品銷售收入分別為3713.31萬元、7041.26萬元、9892.43萬元，占公司總營收的八成。

公司另一主要業務是信息安全云平臺——利用數字孿生技術，搭建與真實工業環境一致的仿真測試驗證平臺，可在保障系統持續穩定運行的同時，進行實戰化攻防實戰演練、測試驗證人員培訓等，為電網調控自動化再加一把“安全鎖”。

“信息安全云平臺在上海的試用非常成功，目前已經在五個省級單位落地，反饋都很好。”談及該業務發展現狀，尹健直言，需求非常大，也是公司下一步布局的重點產品。數據顯示，2020年，緯德信息的信息安全云平臺業務收入由2019年的1835.57萬元增至5512.29萬元，占比由15%增至40%，增速迅猛。

創新產品搶市場

如果說“緊盯市場做產品”讓緯德信息得以在電力配電網信息安全領域站穩腳跟，那么，“創新產品搶市場”成為其未來發展壯大的關鍵，而登陸科創板則為公司插上了騰飛的翅膀。

“進入資本市場，對于緯德信息這樣規模不大、又想做點事的企業而言，帶來了實實在在的好處。”尹健說，資本帶來的不僅僅是充裕的資金，更是企業知名度的提升、核心人員激勵的可能，以及企業發展后勁的夯實。

在此次募投項目中，“信息安全研發中心建設項目”位列其中。尹健激動地告訴記者：“實驗室是我想建樓的一個出發點，這對企業未來技術創新太有好處了。有了研發中心，我們就可以配套很好的實驗設備，有了想法隨時就可以嘗試，再也不用到處尋找符合實驗條件的實驗室了。”

創新已然成為緯德信息的發展基因。數據顯示，2018年至2020年，公司研發投入分別為1117.65萬元、834.69萬元和1514.42萬元，近三年研發投入占營收的比例為10.18%。憑借研發創新，公司的工業互聯網設備安全可信接入技術研發及產業化項目入選了工信部“2019年物聯網關鍵技術與平臺創新類項目”，工業互聯安全鎖云平臺項目入選了工信部“2020年新型信息消費示范項目”。

“產品要有創新，既是產品價值所在，更是企業生命力所在。”尹健表示，在做好符合市場需求產品的同時，要前瞻性地滿足需求，為客戶提供新一代好產品和技術。據此，緯德信息加速新興技術在公司產品中的落地應用，并基于電力行業服務經驗，創新性開發應用工業安全通信技術和工業數據安全管理技術。

市場方面，伴隨著我國電力系統經歷了電源優先、輸電優先兩個階段，正逐漸補足配電環節短板，進入“均衡發展、傾斜配電網”新階段，直面終端用戶的配電網，包含大量分布式電源和用電設施，信息化設備的部署、升級形成廣闊市場。此外，隨著工業化和信息化的深度融合，安全事件影響范圍不斷擴大，各行業的安全需求日益迫切，電力、石油石化、通信和軌道交通等行業不斷加大對信息安全領域的投入力度。

“五大發電集團、核電以及三峽集團、鐵路系統等都是公司今年開拓的重點。”尹健說。為此，緯德信息專門成立了渠道部，并已在相關領域有所合作。

“目前技術人才已經儲備到位，但依然缺人才，尤其是銷售人才。”尹健稱。在此次募投資金中，緯德信息擬投資6697.47萬元用于“營銷網絡建設項目”，在廣州、上海、北京、武漢、西安、成都等6個城市建立營銷中心，加強市場營銷和技術服務體系建設。在資本及創新技術的支持下，緯德信息將快速加大研發體系和營銷渠道建設力度，創新產品搶抓市場，實現業務規模的快速發展。

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