健之佳獲12家機構(gòu)調(diào)研:公司2020年末便利店240家 2021年底增至近300家(附調(diào)研問答)
健之佳(605266)2月9日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司于2022年1月31日接受12家機構(gòu)單位調(diào)研,機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹:
一、公司基本情況介紹 二、主要問題與答復(fù)
問:公司店型規(guī)劃情況?
答:公司堅持“家庭醫(yī)生、健康顧問”的定位,店型以社區(qū)店為主,面積在100-120㎡左右。除此之外,醫(yī)院周邊門店、健康管理廣場類門店和診所也是公司長期規(guī)劃、開設(shè)的重要店型。
公司目前開設(shè)的院邊店近百家,一部分院邊店嘗試嵌入DTP類藥品,類似性質(zhì)的門店在經(jīng)營模式、商品配置、專業(yè)人員配備會有所調(diào)整。DTP藥房的發(fā)展依托于供應(yīng)鏈的整合,緊密圍繞上游廠家、醫(yī)院或銷售渠道的聯(lián)動。相對于大型批發(fā)企業(yè),公司在此領(lǐng)域的發(fā)展尚弱,公司正逐步針對此業(yè)務(wù)進(jìn)行擴展,但主要以社區(qū)店開設(shè)的模式為主引進(jìn)客流量、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司重視DTP藥房、雙通道政策業(yè)務(wù),加強具有相關(guān)專業(yè)能力的人才儲備,圍繞顧客需求為核心,逐步完善專業(yè)能力。
問:近期中藥產(chǎn)品陸續(xù)提價對公司藥店的影響?
答:公司中成藥在中西成藥品類統(tǒng)計,中藥飲片品類營收占比相對于部分同行較小,占比4%-5%,故影響較小。預(yù)計對早期有存貨儲備的中藥生產(chǎn)企業(yè)或工業(yè)企業(yè)影響較大。
問:公司毛利率提高的原因?
答:帶量采購商品多給予大型連鎖企業(yè)與集采相當(dāng)?shù)墓?yīng)條件,消除了過往負(fù)毛利銷售的影響。同時,集采政策明確后,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)更加重視院外渠道的專業(yè)推廣能力和渠道資源,通過藥店做更多的專業(yè)推廣和促銷服務(wù),公司的其他業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長緩沖了綜合毛利率的下降。
其次,后公司通過加強商品品類規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整,持續(xù)規(guī)劃并引進(jìn)醫(yī)院品種集客,承接患者外流至零售藥房帶來的增量業(yè)務(wù),重視與處方藥和OTC品種品牌商的深度合作及OEM產(chǎn)品規(guī)劃、銷售,緩沖毛利下降的風(fēng)險。
最后,公司通過強化健康生活用品、個人護(hù)理品及便利店的快速消費品等高頻消費的品類帶動客流、提升毛利額,公司在更高收入和年輕客群定位、店型、門店選址、商品品類、服務(wù)體系上與競爭對手形成鮮明的差異。
問:公司對線上業(yè)務(wù)競爭的看法?
答:公司2021年1-9月,公司自營平臺營業(yè)收入達(dá)19,536.74萬元,較上年同期增長104.07%;第三方電商平臺及第三方平臺O2O營業(yè)收入達(dá)36,430.52萬元,較上年同期增長126.79%;線上渠道營業(yè)收入總計達(dá)55,967.25萬元,較上年同期增長118.30%,增速遠(yuǎn)高于門店線下銷售增長率,占營業(yè)收入的比例達(dá)15.26%,線下線上全渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。
零售行業(yè)作為工業(yè)企業(yè)向消費者傳遞商品及服務(wù)體驗的渠道,互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不僅提升了線上業(yè)務(wù)的效率,也大幅改善了健之佳線下實體門店的效率及服務(wù)方式。公司借助各類平臺為顧客提供多層次、更便捷、泛在性的全渠道專業(yè)服務(wù)體驗,為顧客打造可信賴的品牌及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
公司全渠道、線上線下(300959)業(yè)務(wù)融合的模式,尊重顧客,看到的是合作、融合,而非零和博弈的“競爭”。
問:中小藥店與上市藥店之間合作競爭及并購預(yù)計情況是怎樣的?
答:根據(jù)目前零售藥店行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,市場集中度較低,即便是行業(yè)龍頭企業(yè)所占市場份額仍較小,同行之間的協(xié)作較多,尚未形成正面競爭。
目前收購項目出售方的估值預(yù)期較高,公司對于收購謹(jǐn)慎、穩(wěn)健推進(jìn)。對于收購對象,公司要求經(jīng)營穩(wěn)健,管理規(guī)范、合規(guī),客群、經(jīng)營定位與公司相近,確保公司收購后很夠快速實現(xiàn)有效整合,并能夠在原有基礎(chǔ)上通過收購+自建的擴張,快速提升市場占有率和品牌影響力。
問:醫(yī)保系統(tǒng)切換后不同省份的管控情況如何?
答:不同省份的政策不一致,四川地區(qū)藥店的保健品之前就不能納入醫(yī)保刷卡范圍,當(dāng)時對短期的業(yè)績會產(chǎn)生影響,但顧客對于通過藥店購買保健品的需求屬于明確,近年已呈現(xiàn)出保健品銷售占比逐步回升的趨勢;云南地區(qū)的保健品、醫(yī)療器械類配置眼鏡等品類后續(xù)不再納入刷卡范圍,若停刷短期內(nèi)會有影響,但長期來看,對于規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)來說,透明、公平的競爭反而是利好。
問:2021年公司加速開店的原因?公司2022年門店拓展計劃如何?
答:公司首發(fā)募集資金8.7億,資金緊缺的情況暫時得到緩解。上市后公司加快門店擴張的速度,新開門店項目中云南、重慶地區(qū)已提前完成新開門店計劃,廣西和四川受政策、疫情等影響仍在繼續(xù)推進(jìn)。
此外,公司通過自有資金收購項目加速門店的拓展。新進(jìn)地區(qū)公司會考慮以收購在當(dāng)?shù)赜衅放朴绊懥Φ拈T店來達(dá)到快速進(jìn)入的目的。在擴張過程中,公司將深耕區(qū)域市場,復(fù)制云南模式、做到足夠有優(yōu)勢并形成一定影響力,同時規(guī)劃進(jìn)入新市場,逐步實現(xiàn)全國擴張。
公司在2021年夯實云南市場的基礎(chǔ)上,2022年會在云南地區(qū)持續(xù)渠道下沉,在已進(jìn)入?yún)^(qū)域密集布點,加快進(jìn)入目前公司未布點區(qū)域,同時將管理精力、資金等資源傾斜到省外現(xiàn)有三省,著力在省外市場復(fù)制云南成功模式。
問:2022年新增門店中便利店增長的情況?
答:公司2020年末便利店240家,2021年底增至近300家。
與藥店相比,便利店有完全市場化競爭且無政策和監(jiān)管壁壘的特點,公司持續(xù)打造便利零售規(guī)范化、可復(fù)制的經(jīng)營體系和盈利模式。之佳便利通過16年的積累,規(guī)模云南省第一且在合規(guī)基礎(chǔ)上已連續(xù)多年實現(xiàn)盈利,公司進(jìn)一步強化和確認(rèn)經(jīng)營、盈利模式,通過組織架構(gòu)的搭建和調(diào)整、營運管理團(tuán)隊的打造、商品品類規(guī)劃等方面的持續(xù)優(yōu)化,為后續(xù)快速、大規(guī)模的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。2022年暫未設(shè)定便利店的擴張目標(biāo)。
問:公司2021年業(yè)績情況如何?
答:2021年1-3季度公司整體收入、凈利潤平穩(wěn)、快速增長,老店、次新店、新店的盈利模式穩(wěn)定,同時公司洞察并重視滿足顧客便利性、泛在性的需求,長期致力于全渠道、專業(yè)化服務(wù),線上業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升。
去年因疫情等因素綜合影響公司營業(yè)收入基數(shù)較高,今年疫情緩解部分顧客回流至醫(yī)院及社康,且民眾收入不確定性增加導(dǎo)致零售消費需求減弱增長放緩,公司新店/次新店占比高、營業(yè)收入貢獻(xiàn)少等環(huán)境影響下,公司全年營業(yè)收入仍實現(xiàn)了增長穩(wěn)健、快速。2021年1-3季度,公司加強商品品類規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整,持續(xù)規(guī)劃并引進(jìn)醫(yī)院品種集客,重視與品牌廠家的深度合作,公司處方藥和非處方藥增長較快,增長率分別為16.95%、18.79%。
四季度公司經(jīng)營情況穩(wěn)定,但由于云南地區(qū)按國家醫(yī)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)切換,導(dǎo)致重要地區(qū)的門店醫(yī)保停刷兩周,醫(yī)保銷售占比約40%-50%,短期營業(yè)受到一定影響,醫(yī)保刷卡恢復(fù)后整體銷售恢復(fù)正常;近期昆明、西雙版納地區(qū)疫情呈多點散發(fā)態(tài)勢,所處地區(qū)“一退兩抗”商品全面下架,對公司年末大促及其他商品銷售有一定影響。公司克服困難,在新開、收購門店數(shù)超計劃的背景下,仍爭取按照股權(quán)激勵計劃等設(shè)定的考核要求,爭取努力實現(xiàn)2021年整體業(yè)績目標(biāo);
云南健之佳健康連鎖店股份有限公司主要從事藥品、保健食品、個人護(hù)理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產(chǎn)品的連鎖零售業(yè)務(wù),并提供相關(guān)專業(yè)服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有中西成藥、中藥材、保健食品、個人護(hù)理品等。
調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
匯添富基金 | 基金公司 | 張韡總 |
長城基金 | 基金公司 | 龍宇飛 |
東北證券 | 證券公司 | 劉宇騰 |
中信證券 | 證券公司 | 沈睦鈞 |
興業(yè)證券 | 證券公司 | 王佳慧 |
國壽養(yǎng)老 | 保險公司 | 劉哲銘、孟曉璐、王雁杰 |
Willing capital | 海外機構(gòu) | 朱明達(dá)、沈浩南、馬躍 |
東方醫(yī)藥 | -- | 田世豪 |
冰河投資 | -- | 劉春茂 |
幻方量化 | 其他 | 朱節(jié) |
海通醫(yī)藥 | 其他 | 梁廣楷 |
金科控股 | 其他 | 丁月汐、張誠 |
責(zé)任編輯:孫知兵
免責(zé)聲明:本文僅代表作者個人觀點,與太平洋財富網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實,對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。
如有問題,請聯(lián)系我們!
- 健之佳獲12家機構(gòu)調(diào)研:公司2020年末便利店22022-02-09
- 伊利申請摸魚人商標(biāo)被駁回2022-02-09
- 綠城管理控股(9979.HK)現(xiàn)報6.77港元,總市2022-02-09
- 揚子江藥業(yè)蓽鈴胃痛顆粒入選北京冬奧會中醫(yī)2022-02-09
- 秦兵房產(chǎn)律師團(tuán)為辦案賦能增效,勇做司法先2022-02-09
- 超訊通信回應(yīng)被ST:信心猶在,將秉持戰(zhàn)略規(guī)2022-02-09
- 國潮風(fēng)勁 曲江文旅打造濃濃年味2022-02-09
- 廈門象嶼:完成發(fā)行15億元超短期融資券 票2022-02-09
- 浙江中貝九洲集團(tuán)有限公司榮列2021年度臺州2022-02-09
- 恒力石化在大連新投資260億元聚酯產(chǎn)業(yè)項目2022-02-09
- 立中集團(tuán)(300428.SZ)股價現(xiàn)報22.49元漲幅5.2022-02-09
- 白酒股持續(xù)走強,瀘州老窖、貴州茅臺等漲超2022-02-09
- 李慧律師:微光成炬,照亮前行路2022-02-09
- 石大勝華(603026.SH)盤中漲5.83%報177.38元2022-02-09
- 小鵬汽車-W(9868.HK)漲幅繼續(xù)擴大,現(xiàn)大漲12022-02-09
- 行業(yè)回歸支付本源,開店寶堅持支付為民初心2022-02-09
- 泉峰控股(2285.HK)再度拉升漲超5%,總市值2022-02-09
- 金圓股份(000546.SZ)漲6.07%報13.64元,總2022-02-09
- 華數(shù)傳媒(000156.SZ)漲停,湖北廣電漲9.04%2022-02-09
- 中國移動A股今日再度拉升,盤中一度漲超5%2022-02-09
- 積加RPA運營日志:快速沉淀運營經(jīng)驗,高效2022-02-09
- 積加RPA運營日志:自動記錄Asin的每一個變2022-02-09
- 威孚高科(000581.SZ)盤中漲4.76%報22.44元2022-02-09
- 體育用品股部分走強,特步、滔搏走低2022-02-09
- 太平洋航運(2343.HK)股價現(xiàn)報3.65港元漲幅42022-02-09
- 保德國際發(fā)展復(fù)牌大漲30%報0.325港元,總市2022-02-09
- 嘉澳環(huán)保(603822.SH)現(xiàn)跌5.92%報50.19元,2022-02-09
- 景津裝備(603279.SH)漲逾4%報40.6元,總市2022-02-09
- 港股內(nèi)房股集體走強,禹洲集團(tuán)、富力地產(chǎn)漲2022-02-09
- 復(fù)興文旅(1992.HK)漲4.08%報13.26港元,總2022-02-09
精彩推薦
- 綠城管理控股(9979.HK)現(xiàn)報6.77港元,總...
- 立中集團(tuán)(300428.SZ)股價現(xiàn)報22.49元漲...
- 白酒股持續(xù)走強,瀘州老窖、貴州茅臺等...
- 石大勝華(603026.SH)盤中漲5.83%報177.3...
- 小鵬汽車-W(9868.HK)漲幅繼續(xù)擴大,現(xiàn)大...
- 泉峰控股(2285.HK)再度拉升漲超5%,總市...
- 金圓股份(000546.SZ)漲6.07%報13.64元,...
- 華數(shù)傳媒(000156.SZ)漲停,湖北廣電漲9.04%
- 中國移動A股今日再度拉升,盤中一度漲超...
- 2022年四氧化三鈷概念主要利好哪些股票...
- 物業(yè)服務(wù)概念哪些股票受益?相關(guān)的有九...
- 超級細(xì)菌行業(yè)上市公司股票一覽,相關(guān)的...
- 2022年智慧路燈概念股票有哪些?相關(guān)的...
- 加熱器概念利好的上市公司有哪些?相關(guān)...
- 鋁離子電池上市公司概念股有哪些?相關(guān)...