去銀行做美甲！為“開門紅”，有銀行拼了！也有同行坦言“不缺錢”

萬萬沒想到，去銀行還能做美甲！

為贏得新年“開門紅”，銀行推出了多種營銷活動。除常見的送米面糧油之外，某股份制銀行支行的一則廣告顯示，1月30日之前該行借記卡用戶可獲得免費美甲福利。

不過，據 中證金牛座記者了解，相比往年，多數銀行今年開年以來比較“佛系”，僅對新客戶有專屬優惠。至于吸收存款的“開門紅”任務，多家銀行完成情況較好，有銀行人士坦言“不缺錢”。

營銷活動不如以前賣力，也體現了銀行資產負債計劃的理性調整，以降低負債成本。

新客戶更“吃香”

某股份制銀行支行廣告顯示，“開門紅”期間除可提供免費美甲服務外，新老用戶資產新增（從他行轉入）達到相應級別，并且購買3個月以上期限產品，即可參與“壕禮”活動，獲得積分，可獲得面額不等的京東E卡或話費。

“開門紅”不僅要維護老客戶，也是“新客戶”的爭奪戰。上述銀行還表示，老用戶若推薦新客戶參加上述活動，還可以獲得5kg大米一袋。

還有銀行推出了新客戶專屬福利。天津銀行北京海淀區某支行工作人員表示，今年該行新老客戶購買大額存單有望得到物美優惠券。新客戶還有額外福利，可購買5年期大額存單，年化利率4.05%。而老客戶最多只能購買3年期大額存單，年化利率3.55%。

招商銀行（600036）北京西城區某支行表示，客戶新辦卡，或老客戶通過轉入更多資金將卡升級，有望得到升級禮，內含商城優惠券、實物福利等。

但整體來看，銀行相比往年比較“佛”。北京銀行（601169）西城區某支行工作人員表示，目前該行沒有任何優惠活動。一家民營銀行人士表示，相比往年，該行今年在營銷方面沒有太大動作。

除營銷活動減少外，營銷力度也有所減弱。不少理財經理對存款、大額存單的推薦不如以前“狂熱”，轉而推薦銀行理財、基金、保險產品。對于部分不符合客戶需求的產品，有理財經理直接“勸退”。

資產負債計劃調整

銀行當前的“佛系”，和“開門紅”任務完成情況較好有關。河北某家城商行部門總經理表示，該行“開門紅”成果不錯，這主要來源于活期存款和大額存單兩部分，前者靈活性強，后者收益性高，受到客戶青睞。杭州銀行（600926）日前表示，截至1月中上旬，今年信貸投放增量已高于去年1月全月增量，后續投放增量可期。

部分中小銀行更是直接亮出數據：截至1月22日，武都農合銀行各項貸款余額77.81億元，較年初增長3895萬元，有信貸關系農戶數31250戶，較年初增加1066戶。

另一個原因則是新年資產負債計劃有所調整。某國有行廣西分行一名人士表示，該行并不希望吸收太多存款，更希望將資金以信貸形式釋放到符合國家戰略導向的領域。上述民營銀行人士表示，民營銀行體量小，也不需要吸收太多負債，否則會推高負債端成本，預計今年一季度可以完成“開門紅”任務。

談到商業銀行今年整體經營情況。有銀行業人士表示，LPR下行壓力不斷加大，為貸款收益帶來了新的挑戰，2022年全年經營效益任務更為艱巨。杭州銀行相關人士表示，從負債端看，預計存款成本走勢平穩，2022年該行凈息差同比可能會略有下降，但邊際企穩。

關鍵詞： 銀行 也有 開門紅