渠道變革現成效 索菲亞2021年營收有望突破百億元
上證報訊 索菲亞(002572)1月29日發布的2021年度業績預告顯示,公司2020年實現營業收入835283.23萬元,預計2021年實現營業收入與上年同期相比,將增加167056.65萬元到208820.81萬元,比上年同期增長20%到25%。這意味著,公司2021年營收將突破百億元。
作為國內定制衣柜行業開創者的索菲亞,二十年來,堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰略布局,以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴“3+1” 品牌組合多品類搶占全屋定制家居不同人群市場,形成集團內相互呼應的產品研發和供應體系,覆蓋衣櫥門全品類,實現縱深渠道全面發展。
2021年期間,公司渠道變革推進顯成效,其中整裝渠道和新品牌米蘭納表現亮眼。2021年前三季度,公司整裝渠道實現收入3.13億元,其中三季度收入約為1.8億元。米蘭納2021年獨立招商,截至2021年9月底,米蘭納已發展加盟商297位,營業門店數109家(不含在裝修店鋪),實現了0到1億元的突破。
2021年12月19日,公司舉辦整家定制新戰略發布會,定義整家定制標準,并融入品牌logo和品牌戰略中。從用戶需求出發,從設計、產品、服務多個維度定義整家定制,門店形象及產品系列全面升級,鎖定衣柜的流量入口、夯實基本盤的同時,邁入整家定制新階段。
公司在發布會上提出,整家定制的核心是3個關鍵點:品類齊、環保優、夠專業。伴隨此次整家定制戰略發布,公司經銷渠道管理全面升級。一方面,渠道管理考核更加趨向結果導向,調動內部銷售團隊積極性,更好地開拓市場和服務經銷商;另一方面,充分賦能經銷商,包括主動營銷、培訓團隊、設計服務支持等,鼓勵經銷商做多做深渠道,激勵內部團隊主動為經銷商服務;此外,優化內部團隊服務經銷商的流程,對接經銷商更加精準高效,效率提升。
截至2021年9月底,索菲亞品牌擁有經銷商1728家,專賣店2698家,經銷商體量較大。分析人士指出,公司新推整家定制戰略再升級,管理效率提升后有望充分激發傳統零售渠道活力。(潘建)
責任編輯:孫知兵
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