健帆生物獲53家機構調研:肝科產品已經覆蓋1500多家醫院，遠航計劃和新生計劃都在有序推進中（附調研問答）

健帆生物（300529）1月27日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月27日接受53家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司簡要介紹經營情況（一）產品及推廣1、腎科方面：2021.11，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國家衛健委《血液凈化標準操作規程(2021版)》；2021.10，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應用上海專家共識》。健帆HA樹脂血液灌流的衛生經濟學研究結果在境外知名雜志發表了論文，研究發現血液灌流聯合常規血液凈化可以延長患者壽命，且具有性價比。

2、肝科產品已經覆蓋1500多家醫院，遠航計劃和新生計劃都在有序推進中。

3、重癥方面也保持著較快的增長態勢。

4、新產品CA細胞因子吸附柱于2021.12.10正式上市銷售，對膿毒癥患者有很好的治療效果，上市首日即在中日友好醫院使用救治了一名患者的生命。

5、海外市場也保持快速增長。

6、突C項目：公司也加強對C端工作，即直接為腎病患者提供服務，守護其健康。

（二）研發實力1、2021.11，獲評工信部“制造業單項冠軍示范企業”，含金度非常高。

2、2021年度共取得5個新產品注冊證，其中下半年取得3個注冊證。

3、截至2021年底公司研發團隊超600余人。

（三）產能擴建1、珠海金鼎產業園2021.8.8封頂，預計2022上半年投產；

2、珠海總部灌流器新車間已投入使用；

3、珠海健帆園北區的透析器生產基地2021.7月竣工投產；

4、湖北健帆生產基地2021.12.6開工投產；

5、原材料樹脂生產基地健樹公司已于2021.12.31正式開工奠基。

（四）人員團隊截至2021年底公司員工約2900人，其中營銷近1300人，研發超600人。

整體來說，公司保持健康、快速的成長，也對未來的發展充滿信心。

二、互動提問環節

問：請介紹下公司本次參與深圳價格談判的最新情況？

答：深圳市本次價格談判是針對血液透析類醫用耗材的價格談判，其中血液灌流器總共有9家企業、共57個品規參與本次價格談判，最終中標的共4家企業、共14個品規，其中健帆10個品規血液灌流器中標，其他3個廠家中標4個品規。

目前結果在公示階段，在本月29日公示結束后即是正式入選。價格方面，深圳市本次價格談判的規則要求價格保密，公示階段也沒有公開各個擬中選產品的價格信息，所以公司也不便主動公開，這個價格只有終端醫院（即采購端）才可以看到。定性的來講，公司本次血液灌流器產品的價格略有下調，我們對這個結果是很滿意的。需要明確的是，本次價格談判的價格是指產品在醫院終端的價格，不是公司的出廠價，因此從利潤端來看我們認為對公司的影響非常小。本次價格談判結果的有效期是兩年，相當于未來兩年的價格都是參照本次價格談判的結果來執行。

產品方面，本次公司10個品規的血液灌流器中選，且大都是公司近兩年陸續推入市場的新產品規格，如HA60、HA100、HA150、HA380，及KHA80和KHA200等，能滿足深圳市患者多樣化的治療需求。除血液灌流器外，公司控股子公司天津市標準生物制劑有限公司的4個不同品規的透析粉液產品也在本次價格談判中中標。在此契機下，結合公司透析粉液生產基地的陸續投產，后續公司有信心快速地打開透析粉液市場。

整體來看，我們認為本次深圳價格談判的結果是令人振奮的。健帆的產品自上市以來一直保持著高質量水平，且價格一直比較穩定，本次的中標價格只是略有下調，也體現出政策層面“優質優價”的原則，而不是“唯低價論”，這種變化也是好的信號。因此我們認為本次價格談判結果對公司未來的影響是積極的、深遠的。

問：目前公司在深圳的業務量并不大，主要原因是什么？

答：目前公司在深圳的營業收入規模較小，去年僅為百萬級別的營收規模。

原因的話，我們認為歸根到底是人的因素。不同業務人員的能力不同，做出來的結果差別很大。因此公司也會結合實際情況對不同區域的推廣人員進行一定調整或針對性培訓等等，通過提高推廣人員的業務能力和服務水平，從而促進產品的市場推廣和提升業務量。在深圳我們有信心今年實現千萬以上的營收規模。

問：如何看待本次灌流器產品在浙江省掛網？

答：在浙江省原本只能銷售用于中毒領域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關的血液灌流器才成功納入浙江省的價格目錄，并同時進了醫保，這其實對公司來說是個非常正面的政策調整。我們認為浙江省將是公司未來新的業績增長點，且業績增速會比較快。

問：海外業務推廣進展？

答：整體而言海外市場保持著快速的增長。推廣方面，目前公司海外推廣主要兩大方式，一是與各國當地經銷商合作，即公司前期對經銷商進行培訓后，再由當地經銷商承擔主要的市場開發工作。經過多年推廣，公司在海外已經有了一定的積累，海外經銷商網絡已經基本上完成布局。二是公司的“新打法”，即優先在部分國家發展本土化團隊，實現自主推廣。目前公司已優先選中10個標桿國家打造本土化推廣團隊，并借鑒國內成功的學術推廣經驗來推廣公司的血液灌流技術和產品。

人才方面，2021年8月公司新聘了一位副總經理Caroline Xiaokui Jin，主要負責公司國際業務拓展等。她具有25年醫療行業經驗，其中8年血液凈化腎科及重癥領域，具備豐富的國際危重癥行業的經驗和資源，對公司海外市場的拓展是“如虎添翼”。在今年四季度，公司又陸續引入數位海外高端人才，如全職的拉丁美洲業務顧問及歐洲顧問等，都將助力于海外業務的“遍地開花”。

專家團隊方面，公司憑借原研原創的全血樹脂灌流技術贏得國際上多位頂級專家的認可，并在去年6月與國際上6位頂尖醫學專家聯合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會，專家委員會可以協助公司在全球范圍內推廣公司血液灌流技術及產品，開展海外循證醫學證據及臨床研究等，包括臨床方案設計、產品入院試用、循證醫學證據解讀、論文發表及指導、授課等方面。海外專家委員會的影響力不僅限于海外市場，對國內業界也會很大的影響力，將有利于公司血液灌流技術和產品在全世界的推廣。

綜上，我們對國際市場的快速發展是非常有信心的。

問：海外產品的定價策略如何？

答：海外產品的終端價比國內要高一點，因為海外需要各國當地代理商進行推廣銷售等。利潤端來看國外的比國內略高。

問：2022年股票期權激勵計劃的公司業績只考核營業收入，且新增設置了分檔考核，是基于怎樣的考慮？

答：（1）公司最新一期股票期權激勵計劃將營業收入作為公司層面的業績考核，是跟公司目前聚焦于擴大營業收入規模的策略是相一致的。但公司仍會重視利潤額，也有信心凈利潤會保持增長。

（2）本次激勵計劃的籌備過程中公司新聘了咨詢機構，也建議公司將營業收入設置分檔考核，且實操中有很多其他上市公司也有類似的條款設置。考慮到未來或出現非正常的、極端情況等，因此公司綜合考慮后采納了這個創新的設計，也是更合理的。

（3）公司層面的業績考核是最基礎的考核，其實公司更重視對各個部門和個人的考核。公司已建立了全面、系統、嚴謹的考核體系，在公司層面的年度業績達成后，更會嚴格按照個人的年度績效考核結果對員工進行解禁，在公司的歷次解禁中每年約有20%~30%的期權或限制性股票因激勵對象的個人績效考核結果未達到“良好及以上”等而不能解禁。因此公司上下定會全力以赴，為實現公司業績的持續增長而努力奮斗;

健帆生物科技集團股份有限公司主要從事血液灌流相關產品的研發、生產與銷售。主要產品有血液灌流器、血液凈化設備、血液透析粉液產品。公司系國家高新技術企業，“高性能血液凈化醫用吸附樹脂的創制”項目曾獲“2009 年國家科技進步二等獎”，承擔兩項“國家重點新產品項目”、三項“國家級火炬計劃項目”；被認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”。

調研參與機構詳情如下：

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