確保達(dá)成銷量目標(biāo) 東風(fēng)汽車股份打造“五大軍團”
武漢1月25日電(劉桔、劉生輝)以“All In Market 聚 戰(zhàn) 2022”為主題的東風(fēng)汽車(600006)股份有限公司經(jīng)銷商大會近日在武漢以網(wǎng)絡(luò)視頻連線方式召開。圍繞公司“十四五”目標(biāo),東風(fēng)汽車股份新成立的營銷總部提出,將全力打造輕卡、小卡、VAN車、專用車、行業(yè)客戶“五大軍團”,在細(xì)分市場實現(xiàn)增量和突破。
東風(fēng)輕型車事業(yè)連續(xù)五年穩(wěn)步提升
據(jù)介紹,2021年,在國內(nèi)輕型商用車市場整體下滑4.2%的不利因素下,東風(fēng)汽車股份逆市上揚,全年累計實現(xiàn)汽車銷售18.25萬輛,同比增長5.8%,市占率同比提升近1個百分點,實現(xiàn)東風(fēng)輕型車事業(yè)連續(xù)五年穩(wěn)步提升。
東風(fēng)汽車股份總經(jīng)理李軍智說:“2021年,面對市場一系列深刻變化,在東風(fēng)輕型車全體營銷人的共同奮斗下,東風(fēng)汽車股份全年取得了較好成績,這得益于全體營銷將士們、經(jīng)銷商等合作伙伴們的共同努力。”
銷量增長也與東風(fēng)汽車股份深化改革密切相關(guān)。據(jù)了解,過去一年,東風(fēng)汽車股份積極推進(jìn)以客戶和市場為中心的組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)模式變革,先后成立制造總部,優(yōu)化整合較分散的生產(chǎn)陣地;成立商研總部,推進(jìn)基礎(chǔ)研發(fā)和適應(yīng)性開發(fā)聯(lián)合體建設(shè);成立營銷總部,構(gòu)建精簡、扁平、高效的營銷體系。
成立“五大軍團”在細(xì)分市場尋突破
2022年是東風(fēng)汽車股份踐行“領(lǐng)先戰(zhàn)略”攻堅年。東風(fēng)汽車股份提出,2022年將挑戰(zhàn)汽車銷量21.6萬輛目標(biāo),實現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量跨越發(fā)展。其中,營銷總部作為東風(fēng)汽車股份輕型商用車事業(yè)的主力軍,承擔(dān)年度18.7萬輛的銷售目標(biāo)。
東風(fēng)汽車股份營銷總部黨委書記、副總部長熊繼海說,營銷總部將統(tǒng)一營銷窗口,實行為客戶創(chuàng)新價值的“客戶營銷”戰(zhàn)略,全力打造鏈接客戶的敏捷化組織,打造輕卡、小卡、VAN車、專用車、行業(yè)客戶“五大軍團”,聚合產(chǎn)品力、品牌力、營銷力、網(wǎng)絡(luò)力、服務(wù)力“五力”搶奪市場,從而更加精準(zhǔn)定位產(chǎn)品區(qū)隔,更加精準(zhǔn)服務(wù)經(jīng)銷商,更加有效提升客戶體驗感,在細(xì)分市場實現(xiàn)增量和突破。
經(jīng)銷商大會上,李軍智對東風(fēng)汽車股份2022年重點工作進(jìn)行了部署。他強調(diào),要堅定不移推進(jìn)面向客戶的營銷體系能力建設(shè);堅定不移推進(jìn)面向市場的智造體系能力建設(shè);堅定不移推進(jìn)面向客戶的組織體系能力建設(shè);堅定不移推進(jìn)產(chǎn)品品牌能力建設(shè)。
重視與經(jīng)銷商伙伴構(gòu)建命運共同體
據(jù)了解,與往年不同,此次東風(fēng)汽車股份將一年一度的“商務(wù)年會”改為了“經(jīng)銷商大會”,旨在更加聚焦經(jīng)銷商伙伴,體現(xiàn)出雙方休戚與共的命運體關(guān)系。
會上,李軍智對廣大經(jīng)銷商伙伴提出了幾點期望:一是守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé);二是以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價值;三是緊密合作,踔厲奮進(jìn)。
東風(fēng)汽車集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理,東風(fēng)汽車有限公司執(zhí)行副總裁陳昊在總結(jié)講話中提出,東風(fēng)汽車股份作為東風(fēng)集團重要的整車單元之一,承擔(dān)東風(fēng)集團輕型商用車事業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展、戰(zhàn)略升級的重任,他希望全體經(jīng)銷商、服務(wù)商和合作伙伴堅定信心,跟著東風(fēng)走,做長久事業(yè);順勢應(yīng)變,跟著改革走,共同成長共同獲利;堅持客戶至上,贏得客戶信賴,獲得更好發(fā)展。
會上,東風(fēng)汽車股份還對獲得年度“杰出貢獻(xiàn)獎”“市場沖鋒獎”“行業(yè)客戶開拓獎”等獎項的合作伙伴進(jìn)行了表彰。
責(zé)任編輯:孫知兵
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