萬朗磁塑時乾中:工匠精神成就“隱形冠軍”
自2019年起,中國每3臺出廠的冰箱,就有1臺使用萬朗磁塑生產的門封條。
與海爾、美的等冰箱品牌已是家喻戶曉不同,“隱藏”在它們身后的萬朗磁塑,是一位家電產業的“隱形冠軍”。
1月24日,以冰箱門封磁性條為產品核心的新材料制造公司――萬朗磁塑登陸資本市場。22年時間,萬朗磁塑在國內建立37家分公司,海外擁有6家工廠,連續5年營收保持30%增長。
一路走來,萬朗磁塑是如何成長的?未來又將如何發展?近日,萬朗磁塑董事長時乾中接受專訪,講述了公司的創業故事。
深耕:
22年專注磁性材料,技術質量全國第一
“萬朗磁塑開辟了冰箱門封這個新產業(300832)。”時乾中是一位70后,20多年前,他第一次接觸冰箱門封條產品需求時,也感到頭疼。“冰箱門封看上去并不起眼,零件小、品類小、利潤薄,別人都不愿意干,都想拿出去外包。”
冰箱門封這個零件雖小,但是關鍵部件不僅要磁力好、結實耐用,還要節能環保。
“把冰箱門封做好,很不容易。”時乾中回憶道,冰箱要節能,光靠改良制冷機、發動機是不行的。“門封條不密封,制冷機效果再好也沒用,冰箱很容易結冰、起霜,影響能耗,還降低使用壽命。”說起門封的重要性,時乾中娓娓道來,他把門封條這個小零件,琢磨得很透徹。
彼時,做家電零部件采購的時乾中,敏銳地發現小配件背后的大商機。
他開始組建團隊,在門封的材料設計、產品研發上動腦筋。“我們根據顧客的需要,不斷設計研發產品的形態、規格,打樣打了成百上千個。一遍遍地造粒、混料、稱量、密煉、穿磁、切角、檢測,就是要找到最優解。”
功夫不負有心人,公司在新材料改性、工藝與裝備、產品設計、模具設計與加工方面,積累了自主核心技術,20年來取得了200多項專利,其中36項為發明專利。
2000年前后,萬朗磁塑還率先將TPE材料引入磁塑門封行業。“我們將EPDM與SEBS復配的TPE材料應用于冰箱門密封領域,并形成多項專利技術,技術達到國際領先水平。”
2020年,萬朗磁塑“冰箱門密封條”被工業和信息化部和中國工業經濟聯合會認定為“制造業單項冠軍產品”,奠定了該品類產品質量技術全國第一的地位。
此后,萬朗磁塑還主持制定及修訂了3項行業標準,具備“磁性材料及高分子改性材料開發―模具開發及關鍵設備制造―冰箱門封產品設計―產品生產與銷售”冰箱門封全產業鏈優勢。
“用工匠精神深耕產品、深耕技術,這是我創業最深刻的經驗。”時乾中說。
順勢:
趕上家電黃金時代,市場占有率達33%
“特別幸運,我們趕上了中國家電業的黃金時代。”時乾中表示。
2003年起,受家電下鄉、以舊換新、節能補貼等政策影響,中國冰箱產量連續多年保持快速增長。2009年后,我國冰箱等家電產業又進入更新換代和消費結構升級相結合階段,城鄉居民龐大的更新換代和消費結構升級需求,推動了國內冰箱及其配套產業的發展。海爾、美的、海信等冰箱廠商先后將冰箱門封條零部件交由萬朗磁塑生產。
“我國冰箱主機廠主要集中在長三角(合肥)、珠三角(佛山)和膠州半島(青島)區域。其中,合肥已成國內最大的冰箱生產基地之一,我們就把公司總部設在合肥,并在佛山、青島等地設立子公司。”時乾中介紹,萬朗磁塑建立了37家分公司,產業規模越做越大。
2018年至2020年,萬朗磁塑營收分別為7.9億元、9.67億元、12.15億元;主營產品冰箱門封條銷售收入分別為5.15億元、6.02億元、7.11億元;凈利潤分別為6544萬元、9189萬元、13294萬元。
還有一組數據,時乾中記得很清楚:2017年至2019年,公司向主要客戶供應的產品,裝配的冰箱數量合計為8037.24萬臺。2017年至2019年,全國冰箱總產量合計為24327.58萬臺。據此測算,公司冰箱門封的國內市場占有率約33%。換言之,全國每3臺出廠的冰箱中,就有1臺使用萬朗磁塑門封。
“萬朗是‘無名英雄’,也是產業隱形冠軍。”對于即將走進資本市場的萬朗磁塑,時乾中信心滿滿,“我們會始終堅持‘深耕區域、深耕客戶、深耕產品’的理念,做最值得信任的家電產品供應商。”
亮招:
堅持內外雙驅動,爭做“世界第一”
“未來,我們不僅要做‘中國第一’,還要做‘世界第一’。”時乾中說,“我們的目標是,在全球范圍內,只要有家電國際頭部品牌的制造基地,就有萬朗的工廠,公司要成為這些品牌的戰略合作伙伴。”
2011年起,萬朗磁塑開始布局國際市場,先后在泰國、越南、墨西哥、波蘭開建6家工廠。為什么要在海外建工廠?時乾中笑道:“這是我們的‘殺手锏’。”
原來,萬朗磁塑始終堅持“貼近客戶,快速反應”的經營理念。“在國內,我們幾乎都會在客戶制造基地內或距客戶3至5公里的范圍,設立工廠。在國外,我們也盡量在客戶附近建工廠。”時乾中說,“我們不僅將國內成熟的經驗復制到國外,還在國外進行產品橫向拓展,爭取新的利潤增長點。”疫情發生后,公司的國外工廠沒有停工,訂單反而增加了。國外對大冰箱保鮮、儲物的需求更強烈,泰國工廠的訂單排到了2023年。
對于國外穩定增長的市場需求,公司將加速新建工廠。“我們計劃用15年時間,在海外設立15家工廠,實現國內國際的雙輪驅動模式,將冰箱磁塑門封從‘中國第一’做到‘世界第一’。”
出征:
擴展能力圈,走科技賦能之路
對于未來發展,時乾中保持理性樂觀。他深吸一口氣,歷數同行佼佼者及其優勢。他認為,公司的主導產品冰箱門封,所屬行業為“橡膠和塑料制品業”中的“塑料零件及其他塑料制品制造”,行業集中度較高。
這兩年,公司不斷向其他家電配件產業擴展,升級產品結構,提供吸塑產品、冰箱門膽、冷藏風道組件、風道蓋板等注塑產品,還創新研發“薄壁冰箱門封條”“復合共擠冰箱門封條”等,從產品類型和產業規模上繼續做大做強。
為了避免單一產品帶來的風險,公司正在研發新材料,開辟更多工業應用場景。時乾中透露,公司正在關注新能源汽車的密封條產業。“同樣是磁性密封條,汽車的使用場景要求更高更復雜,汽車外部環境差異很大,這個轉型挑戰不小,目前我們處于調研階段。”
除了通過IPO募資加碼技術研發,萬朗磁塑還與中國科學技術大學、四川大學等高校聯合展開“產學研”合作,在磁性材料、高分子材料上進行重點科技攻關。同時,公司大力招攬人才,走科技賦能、人才振興之路。
責任編輯:孫知兵
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