專注新材料 以工匠精神成就隱形冠軍――專訪萬朗磁塑董事長時乾中
上證報訊 說起冰箱品牌,人們耳熟能詳的是海爾、美的、西門子、新飛等,可你知道嗎,自2019年起,中國每3臺新出廠的冰箱中,就有一臺冰箱使用萬朗磁塑生產的門封條。殊不知,這家總部位于安徽合肥、以冰箱磁性門封條為產品核心的新材料制造公司,是家電產業細分賽道的“隱形冠軍”。
1月24日,萬朗磁塑在滬市主板上市。翻看履歷,萬朗僅用22年,便在國內外設立了37家子分公司,其中海外設有6家子分公司;2010年至2020年,收入復合增長率19.93%,凈利潤復合增長率30.73%。一路走來,萬朗磁塑如何成為“隱形冠軍”,未來又將如何發展?近日,萬朗磁塑董事長時乾中接受《上海證券報》記者專訪,講述了公司上市背后的創業故事。
深耕:22年專注冰箱節能、環保與技術創新
“可以說,是萬朗開辟了冰箱門封這個新產業(300832)。”時乾中是一位“70后”,20多年前,他第一次接觸冰箱門封條產品需求時,也感到頭疼,“冰箱門封看上去并不起眼,零件小、品類小、利潤薄,別人都不愿意干,都想拿出去外包。”
然而,冰箱門封這個部件雖小,但是關鍵部件,不僅要磁力好,還要無毒無污染,密封、抗震、隔熱、防水防塵,更要抗氧化、抗變形、抗霉菌,結實耐用、節能環保……
“想把冰箱門封做好,很不容易。”時乾中表示,冰箱要節能,光靠改良制冷劑、壓縮機是不行的,“門封條不密封,制冷機效果再好也沒用。冰箱很容易結冰、起霜,影響能耗,還降低使用壽命。”說起門封的重要性,時乾中娓娓道來,看得出,他把門封條這個小部件,琢磨得很透徹。
彼時,敢于嘗試、勇于創新的時乾中,敏銳地發現小配件背后的大商機,他開始組建團隊,對門封的材料設計、產品研發下功夫。“我們根據顧客需要,不斷設計研發產品的形態、規格,打了成百上千個樣。一遍遍地造粒、混料、稱量、密煉、穿磁、切角、檢測,就是要找到那個最優解,給客戶交出一個更滿意的答卷。”
功夫不負有心人,公司在新材料改性、工藝與裝備、產品設計、模具設計與加工方面,積累了自主核心技術。20年來,取得了200多項專利,其中發明專利36項。
2011年開始,萬朗還率先將TPE材料引入到磁塑門封行業。“我們將EPDM與SEBS復配的TPE材料應用于冰箱門密封領域,并形成多項專利技術,達到領先水平。”
2020年,萬朗“冰箱門密封條”被工業和信息化部和中國工業經濟聯合會認定為“制造業單項冠軍產品(2021年-2023年)”,奠定了該品類產品質量技術全國居前的地位。
萬朗主持制定及修訂了3項行業標準,具備“磁性材料及高分子改性材料開發―模具開發及關鍵設備制造―冰箱門封產品設計―產品生產與銷售”的冰箱門封全產業鏈優勢。
“用工匠精神深耕產品、深耕技術,這是我創業最大的信條和經驗。”時乾中說。
盈利:趕上家電黃金時代,市場占有率達33%
“特別幸運,我們趕上了中國家電業的黃金時代。”人到中年,時乾中更懂得感恩。在談及公司如何一步步做大做強時,他首先表示,要感謝時代、感謝機遇。
2008年起,受家電下鄉、以舊換新、節能補貼等政策影響,中國冰箱產量連續多年保持快速增長。2009年后,家電產業又進入更新換代和消費結構升級相結合階段,城鄉居民龐大的更新換代和消費結構升級需求,推動了國內冰箱及其配套產業發展。20年間,海爾、美的、海信、長虹美菱(000521)、TCL、格力、三星、伊萊克斯、惠而浦(600983)、LG、松下、西門子等,先后將冰箱門封條零部件,交由萬朗生產。
“我們做過調研,我國冰箱主機廠主要集中在長三角(合肥)、珠三角(佛山)和膠州半島(青島)區域,合肥作為其中的代表城市,現已成為國內最大的冰箱生產基地之一。所以我們把公司總部設在合肥,并在佛山、青島等地設立了子公司。”20年間,萬朗建立37家分公司,產業規模越做越大。
時乾中對公司業績了如指掌,他脫口而出,公司近三年的營業收入、營業利潤及凈利潤復合增長率,分別為24%、47%和42%,近四年的毛利率穩定在32%左右。具體的盈利方面,2018年到2020年,公司營業收入分別為7.9億元、9.67億元、12.15億元;主營產品冰箱門封條銷售收入分別為5.15億元、6.02億元、7.11億元;凈利潤分別為6544萬元、9189萬元、13294萬元。
還有一組數據,時乾中記得很清楚:2017-2019年,公司向海爾、三星、海信、美的、美菱、LG、TCL、格力晶弘等主要客戶供應冰箱門封裝配的冰箱數量,合計為8037.24萬臺;而國家統計局數據顯示,2017-2019年,全國冰箱總產量合計為24327.58萬臺。據此測算,萬朗冰箱門封的國內市場占有率約33%。換言之,全國每3臺出廠的冰箱中,就有一臺使用萬朗磁塑門封。
“萬朗是無名英雄,也是產業隱形冠軍。”對于即將走進資本市場的萬朗,時乾中信心滿滿。他也抱著一顆感恩的心,想繼續在家電行業做大做強。“我們會始終堅持‘深耕區域、深耕客戶、深耕產品’的理念,做家電頭部企業最值得信任的戰略合作伙伴。”
走出去:堅持國內國際市場雙輪驅動
“未來,我們不僅要做中國第一,還要做世界第一。”打造國際品牌,形成國內國際雙循環,是時乾中對公司未來的定位。“我們的目標是,在全球范圍內,只要有家電國際頭部品牌的制造基地,就應該有萬朗工廠,我們要成為他們的戰略合作伙伴。”
2011年起,萬朗開始布局國際化市場,先后在泰國、越南、墨西哥、波蘭4國,開建6家工廠。為什么要在海外建工廠?時乾中笑著說,“這是我們的‘殺手锏’,是別的企業做不到的。”
原來,萬朗一直秉持“貼近客戶,快速反應”的經營理念。“在國內,我們幾乎都會在客戶制造基地內或距客戶3-5公里的范圍,設立工廠。在國外,我們也盡量希望在客戶附近建工廠。這不,公司緊跟全球TOP5主機廠商的國內外制造布局,在客戶工廠園區內或周邊建廠,確保營銷渠道的快速響應。”
時乾中還補充說到:“我們不僅僅是將國內成熟的經驗復制到國外,而且在國外也進行產品橫向拓展,以此帶來新的利潤增長點。”在疫情特殊時期,國外工廠并沒有停工,反而訂單增加。“疫情是挑戰,也是機遇。國外對大冰箱的保鮮、儲物需求更強烈,國外工廠訂單不斷。”
對于海外穩定增長的市場需求,公司還將加速新建工廠。“我們計劃用15年時間,在海外設立15家工廠,實現國內國際的雙輪驅動模式,將冰箱磁塑門封從‘中國第一’做到‘世界第一’。”
上市:重點投資研發項目,期待科創賦能
1月24日,萬朗磁塑上市。上市后,公司如何保持市場競爭力,未來如何立于不敗之地?對此,時乾中深吸一口氣,歷數同行佼佼者和各自優勢。他闡述說,公司的主導產品冰箱門封,所屬行業為“橡膠和塑料制品業”中的“塑料零件及其他塑料制品制造”,行業集中度較高。“我的團隊對優秀的同行都很熟悉,例如意大利Ilpea公司、德國瑞好公司(REHAU)等,他們各有優勢,各有特點。”知己知彼,時乾中也是一位謙虛、睿智的領導者。
這兩年,公司取長補短,不斷擴展其他家電配件產業,升級產品結構,提供例如吸塑產品等注塑產品、組件部裝產品等,還創新研發“薄壁冰箱門封條”“復合共擠冰箱門封條”等,從產品類型和產業規模上繼續做大做強。“堅守初心、放眼世界,萬朗要做受人尊敬的中國企業。”
此外,為避免單一產品帶來的風險,公司也正在研發新材料,開辟更多的工業應用場景。時乾中透露,公司在持續研發新材料以及新場景的應用開發,未來將進入更多具有生命力的市場細分領域,開拓更多充滿活力的規模盈利市場。
此次進軍資本市場,萬朗公開發行股票2075萬股,募集資金凈額約為5.73億元。值得關注的是,除了投資門封生產線升級改造建設項目2.67億元,公司還將對“研發中心建設項目”投入1.46億元,信息化建設項目投入0.6億元。36%的融資投入研發和信息化,也表明了萬朗實施科技轉型的決心。
據悉,目前萬朗已與中科大、四川大學等高校科研院所聯合展開“產學研”合作,在磁性材料、高分子材料上進行重點科技攻關。同時,公司也在大力招攬人才,吸引高學歷青年精英加入,走科技賦能、人才振興之路。(仲茜)
責任編輯:孫知兵
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