張家港行獲5家機構(gòu)調(diào)研:我行將精準施策、統(tǒng)籌推進 變異地轉(zhuǎn)型短板為高質(zhì)量發(fā)展翹板（附調(diào)研問答）

張家港行（002839）1月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月17日接受5家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：貴行行存款結(jié)構(gòu)大約是零售和對公各占一半，現(xiàn)在行業(yè)存款競爭壓力也比較大，貴行在量和價格方面有什么新的舉措來保障存款吸收？

答：對公存款方面，今年我行對公攬儲策略較往年進行了改革，改善了組織每周結(jié)構(gòu)性存款競標(biāo)的方式，引導(dǎo)各分支機構(gòu)積極與客戶洽談利率，利用好結(jié)構(gòu)性存款這一拳頭產(chǎn)品，調(diào)優(yōu)存量結(jié)構(gòu)，降低整體存款付息率。目前效果較為明顯。

另外，我行引入“周末存款”考核，利用各家銀行忽視的周末時間，培養(yǎng)客戶在我行結(jié)算習(xí)慣。雙管齊下，既提升規(guī)模，又控制付息率。開年以來，我行在儲蓄存款營銷方面強化了以下幾點：一是持續(xù)關(guān)注養(yǎng)老金代發(fā)及年末分配客群。定期關(guān)注每月中老年客群養(yǎng)老代發(fā)資金留存，年前重點關(guān)注各類年終獎金分配，督促支行做好營銷維護；二是瞄準收單客群。

配合費率優(yōu)惠與隨機立減等各類營銷活動，加大收單商戶沉淀資金量；三是推動儲蓄客戶分層分類管理體系的精細化。

在現(xiàn)有客群營銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃，精進儲蓄存款客戶分層分群，形成多樣性劃分格局，綜合考量收益性、戰(zhàn)略性、成長性、客群關(guān)聯(lián)性等多個維度，強化核心目標(biāo)客群營銷。

問：貴行未來在異地會采用什么戰(zhàn)略促進發(fā)展？

答：未來，我行將精準施策、統(tǒng)籌推進，變異地轉(zhuǎn)型短板為高質(zhì)量發(fā)展翹板。擬實施的舉措有：一是強化異地機構(gòu)轉(zhuǎn)型的組織保障，推進異地小微矩陣式管理改革；二是從戰(zhàn)略上重視理財業(yè)務(wù)，開放產(chǎn)品代理機制，重點打造本行發(fā)行能力；三是強化渠道建設(shè)，搭建多元化的下沉渠道，布局輕型普惠金融服務(wù)點，促進"兩小"業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展；四是協(xié)同高效，打造賦能型強總行。加強總行業(yè)務(wù)部門前趨支持，異地機構(gòu)績效考核指標(biāo)應(yīng)效益與管理并重，加強異地干部隊伍履職能力培養(yǎng)，加強異地區(qū)域品牌建設(shè);

江蘇張家港農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司主營業(yè)務(wù)主要包括公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、金融市場業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)，各業(yè)務(wù)之間互為補充，密切配合，構(gòu)成本行的業(yè)務(wù)體系。本行向公司客戶提供全面的產(chǎn)品和服務(wù)，主要包括公司存款、公司貸款、中間業(yè)務(wù)等。本行入選英國《銀行家》雜志2020年全球1000強銀行榜單，位列第618名；入選福布斯2020年全球企業(yè)2000強榜單，位列第1306名。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 高質(zhì)量 精準 我行