新天藥業(yè)獲17家機構(gòu)調(diào)研:公司于2018年建立OTC事業(yè)部，目前公司產(chǎn)品覆蓋8萬余家藥店（附調(diào)研問答）

新天藥業(yè)（002873）1月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月12日接受17家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司有關(guān)情況介紹1、主要發(fā)展歷程公司于1995年8月成立，從事現(xiàn)代中藥制藥近三十年，主要從事婦科領(lǐng)域、男性泌尿科領(lǐng)域等中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2017年5月在深交所掛牌上市，2019年12月成功發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，2021年4月推出股權(quán)激勵計劃暨“三年倍增”目標計劃。2、主要產(chǎn)品管線公司產(chǎn)品以獨家、專利品種為主，主要產(chǎn)品管線中，婦科產(chǎn)品類占比約70%，泌尿系統(tǒng)類占比約20%，清熱解毒類以及其他產(chǎn)品占比約10%，公司目前主打產(chǎn)品包括坤泰膠囊、苦參凝膠、寧泌泰膠囊、夏枯草口服液等婦科系列、泌尿系統(tǒng)品種及相關(guān)領(lǐng)域“第二梯隊”相關(guān)產(chǎn)品線。

3、戰(zhàn)略目標規(guī)劃（1）繼續(xù)堅持做“說得清、道得明”的現(xiàn)代中藥，做適合“臨床價值的好藥”；堅持以“弘揚民族醫(yī)藥文化，增進人類健康福祉”為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展愿景。

提升中藥產(chǎn)品的標準，在“療效+安全”兩個核心要素上，自我定義并提升自有產(chǎn)品的研發(fā)（及二次開發(fā)）與臨床研究標準；以現(xiàn)代中藥（臨床診斷標準+臨床數(shù)據(jù)的量化分析）的研發(fā)邏輯，在療效與安全性方面，實現(xiàn)臨床價值效用的產(chǎn)品研發(fā)立項與市場推廣的核心制藥理念。

（2）中藥創(chuàng)新藥研發(fā)戰(zhàn)略：經(jīng)過多年的發(fā)展，新天藥業(yè)已經(jīng)形成“二三四”的研發(fā)格局。“二”即研發(fā)布局于上海、貴陽兩地；“三”是建立了上海海天醫(yī)藥、上海碩方醫(yī)藥、貴陽新天藥業(yè)三大研發(fā)基地；“四”為構(gòu)建了中藥新藥創(chuàng)新研究中心、上海碩方醫(yī)藥、貴陽新天技術(shù)中心、產(chǎn)品醫(yī)學(xué)研究部等四大研發(fā)模塊。

新天藥業(yè)的中藥研究不僅是簡單的中藥新藥成藥性研究，而是貫穿于中藥新藥從發(fā)現(xiàn)、研發(fā)、生產(chǎn)到上市后再評價的所有階段，形成符合國家藥品法律法規(guī)要求、符合中藥研發(fā)規(guī)律且具有企業(yè)自身特點的研發(fā)體系。新天藥業(yè)的中藥研發(fā)具備“系統(tǒng)性、領(lǐng)先性、獨特性”特點；形成了符合國家藥品法律法規(guī)要求、符合中藥研發(fā)規(guī)律且具有企業(yè)自身特點的研發(fā)體系。

公司將繼續(xù)加大科研隊伍建設(shè)與投入，努力在國內(nèi)中藥領(lǐng)域，實現(xiàn)成為中藥創(chuàng)新藥的“孵化”基地，將逐步成為公司未來戰(zhàn)略布局的發(fā)展“引擎”。

（3）市場戰(zhàn)略：繼續(xù)增加醫(yī)院、院外市場覆蓋率，大力拓展OTC市場，擴展產(chǎn)品適應(yīng)癥、加大實現(xiàn)新劑型產(chǎn)品的市場投放力度，同時加大互聯(lián)網(wǎng)線上銷售投入，實現(xiàn)OTC系列“OMO線上+線下一體化”營銷模式，力爭將公司產(chǎn)品在OTC渠道銷售占比提升到50%及以上。

（4）品牌打造：未來2-3年，力爭實現(xiàn)細分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌；未來3-5年，力爭實現(xiàn)行業(yè)“大單品+強品牌”目標。系統(tǒng)打造“臨床價值產(chǎn)品+符合商業(yè)邏輯價值”的藥品品牌。

（5）資本市場戰(zhàn)略：公司將繼續(xù)堅持“以股權(quán)激勵+業(yè)績增長為基石”的“三年倍增”增長模式；繼續(xù)提升“凈資產(chǎn)規(guī)模提升+股本擴充”的資產(chǎn)配置戰(zhàn)略布局；繼續(xù)推進引入戰(zhàn)略投資和機構(gòu)投資者的股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化計劃；繼續(xù)籌劃再融資計劃規(guī)劃；繼續(xù)保持對“小分子化藥產(chǎn)業(yè)”的關(guān)注，適時推進對大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局；同時，公司將繼續(xù)拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，擇機并購合適的婦科、兒科、男科及慢性病品種。

問：公司在處方藥銷售方面如何提高產(chǎn)品銷量？

答：在處方藥銷售方面，公司將從以下方面繼續(xù)提升產(chǎn)品銷量：一是提高各類產(chǎn)品在醫(yī)院的覆蓋率，包括提升醫(yī)院及區(qū)縣終端覆蓋率；二是繼續(xù)加大循證醫(yī)學(xué)研究力度，推進產(chǎn)品更廣泛的進入權(quán)威診療指南；三是加大專業(yè)學(xué)術(shù)推廣力度，加強醫(yī)生和患者對公司產(chǎn)品的認知與認可；四是持續(xù)提升患者依從性和足療程使用率；五是繼續(xù)深挖產(chǎn)品潛力，加強現(xiàn)有品種的二次研發(fā)。

此外，公司此前已完成整體營銷團隊的機構(gòu)改革與績效機制激勵計劃，包括營銷體系優(yōu)化、營銷隊伍能力提升、營銷策略的優(yōu)化，以及此輪股權(quán)激勵向營銷體系傾斜等綜合管理措施的實施，效果明顯。

問：公司在OTC銷售方面如何提高產(chǎn)品銷量？

答：公司于2018年建立OTC事業(yè)部，目前公司產(chǎn)品覆蓋8萬余家藥店。公司將繼續(xù)堅持“以臨床療效拉動OTC渠道市場”的銷售能力；同時，從以下方面繼續(xù)提升OTC的銷量：一是繼續(xù)提升單店產(chǎn)出，加強品類組合銷售，提升多品門店比例，適時推出新規(guī)格和療程裝等；二是繼續(xù)提高連鎖藥店產(chǎn)品覆蓋率；

三是繼續(xù)加強醫(yī)藥品牌建設(shè)，持續(xù)提高產(chǎn)品在消費者中的品牌影響力，打造并建立強有力的“醫(yī)藥品牌”。

公司在兩年前已開始布局并拓展了OTC市場且取得了較好的預(yù)期效果。公司后續(xù)還將進一步加大OTC市場投入以及品牌建設(shè)，繼續(xù)通過醫(yī)院市場多年來的臨床療效積累以及產(chǎn)品良好的市場反饋，在保證醫(yī)院市場穩(wěn)步增長的同時，不斷提升OTC市場占比。

問：公司產(chǎn)品是否進入集采？

答：公司主要產(chǎn)品屬于獨家品種，現(xiàn)有產(chǎn)品目前尚沒有受到相關(guān)政策的影響，公司也會實時跟進相關(guān)政策，對銷量和價格做綜合評估，并做出適當應(yīng)對。

另外，公司每年還會對所有產(chǎn)品進行成本及費用的核算及分析，不斷優(yōu)化成本費用管控，預(yù)計藥品集采對公司的影響有限。

問：公司對研發(fā)費用的投入？

答：公司研發(fā)投入近幾年基本穩(wěn)定在3%-4%之間，從整體規(guī)劃角度，公司近幾年在研發(fā)投入方面一直在持續(xù)增加。

問：公司研發(fā)情況和進度？

答：公司已完成和正在研發(fā)的產(chǎn)品/項目情況如下：（1）龍芩盆腔舒顆粒、術(shù)愈通顆粒、苦莪潔陰膠囊三個品種已完成III期臨床研究，將結(jié)合實際情況陸續(xù)提出上市許可申請；（2）正在開展涉及婦科、兒科、老年科、呼吸科的中藥經(jīng)典名方的研究，擬在相關(guān)部門發(fā)布相應(yīng)方劑關(guān)鍵信息后，陸續(xù)提出上市許可申請；

（3）持續(xù)開展公司重點品種坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液的臨床醫(yī)學(xué)研究，對相關(guān)產(chǎn)品進行二次開發(fā)。

問題六、公司參股的小分子化藥項目—上海匯倫生物經(jīng)營情況？

答：公司自2020年初開始，實施對匯倫生物的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資，目前投資額2.9億元。據(jù)了解，上海匯倫生物化藥項目經(jīng)營發(fā)展穩(wěn)健向好，截止到2021年底，匯倫生物已經(jīng)獲批10余個含獨家、首仿、大品種產(chǎn)品的生產(chǎn)注冊，主打品種已經(jīng)實現(xiàn)相應(yīng)規(guī)模化的市場銷售，未來市場可期;

貴陽新天藥業(yè)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品為坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液、黃柏膠囊、調(diào)經(jīng)活血膠囊、當歸益血口服液、欣力康膠囊、熱淋清片、欣力康顆粒、龍掌口含液、感冒止咳膠囊、熱淋清糖漿、消瘀降脂膠囊。公司是國家認定的高新技術(shù)企業(yè)、全國民族藥定點生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、省級創(chuàng)新型企業(yè)。公司目前擁有發(fā)明專利36項，外觀專利6項。獲得國家新藥證書11個，藥品批準文號54個。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：