周大生獲28家機構調研：公司組織大鉆賦能項目落地效果顯著，30分以上的鉆石銷售占比在逐年提升（附調研問答）

周大生（002867）1月10日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月10日接受28家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、問答環節：

問：近期公司產品結構是否有變化？

答：1）黃金：從2021年整體來看，黃金占比是在往上提升的過程。其中比較明顯的變化是，從Q3到Q4，按件賣的黃金產品占比在下降，按克賣的黃金產品占比在提升。2）鑲嵌類：比較穩定。因為鑲嵌產品覆蓋的主要是婚慶市場，該市場需求較穩定，同時Q3、Q4也是結婚旺季。

問：2021年Q3、Q4的婚慶需求如何？

答：婚慶市場需求比較穩定，比較明顯的變化是大鉆份額在不斷上升，其滲透率有明顯提高。公司組織大鉆賦能項目落地效果顯著，30分以上的鉆石銷售占比在逐年提升。

問：“大鉆占比提升”現象在哪些省份明顯一些？還是整體的現象？

答：是整體的現象。

問：請您介紹一下公司下半年推出的“古法非凡金”系列？

答：“古法非凡金”的主要系列包括“三生一嫁”，即吉祥人生、美麗人生、璀璨人生、幸福花嫁。1）美麗人生主要針對時尚裝扮，目標人群為都市麗人、時尚達人和KOL；2）吉祥人生表達的是祈福開運的含義，用于傳遞祝福的情感，目標人群為全年齡段成人；3）璀璨人生主要應用于紀念自己人生高光時刻的場景，目標人群為全年齡段成人；4）幸福花嫁主要應用于婚戀祝福，目標人群為戀愛情侶、準新人和愛侶。

問：您認為2022年黃金按件賣的模式還會存在嗎？

答：還會存在，小克重的黃金產品大多會按件賣。

問：公司目前對培育鉆石的態度如何？

答：公司會持續關注珠寶行業任何新生的事件、產品、模式和信息;

周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設計、推廣和連鎖經營，主要產品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩固既有市場的同時，繼續加大對薄弱市場的拓展力度，在穩步擴大市場份額的同時更加強調拓店質量，報告期內凈增終端門店636家，截止報告期末，終端門店數量達到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

調研參與機構詳情如下：