安科瑞獲53家機構調研：公司的主要產品為能效管理系統及產品、用戶端智能電力儀表、電量傳感器等（附調研問答）

安科瑞（300286）1月11日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月10日接受53家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

由副總經理朱芳、董事會秘書羅葉蘭進行了問題回復，主要問題如下：

問：隨著電網和電力市場化的改革，未來的微電網肯定是一個大的方向，對公司來說會帶來哪些變化？

答：原來企業電網的核心是可靠用電，對應的產品是變電站綜合自動化、電力監控系統，我們在這個基礎上做了增值服務，對企業電網做了整合，包含了變電站綜合自動化、能效管理、安全用電、高效運維、有序用電。

未來微電網我們認為重點在于源網荷儲的優化和調度，傳統電網中電能流向是單向的，就是發電、輸電、配電，有了儲能以后電能流向就是雙向的，再加上未來風電、太陽能的介入，整個電網情況變得復雜，就必然要求企業微電網要用到一套能量管控系統或者叫調度系統。

這樣的系統核心要包括變電站綜合自動化、儲能系統、光伏發電監控系統，充電樁運營管理系統、能效系統，保證企業用電可靠、安全的同時，提高企業用能效率，降低運行成本。

問：客戶加裝企業微電網的系統產品的這個核心的訴求是什么？

答：客戶最關心的主要是用電可靠、用電安全、節能和提高效率三個方面，1）用電可靠即保證企業不能斷電，最主要的是對變電站/所的管理，這是企業的剛性需求，我們的變電站綜合自動化，確保企業用電得到保護和穩定；2）用電安全即消防和疏散，此類需求是強制需要產生，我們的消防產品及系統的需求量在不斷增加；3）節能和提高效率即在經濟較發達的地區需要進行精細化管理的企業具有的需求，這類企業需要了解內部能源的流向情況以及用能的效率情況，還包括無功補償、削峰填谷、電能質量諧波治理、照明等多個方面進行降本和控制，我們有多個子系統用以解決客戶的各種需求。另外是政策層面，不同地區實施了拉閘限電的措施以及政府對重點能耗數據采集的重視，這兩方面因素都會要求企業關注其內部的用電用能情況。

問：公司擴大人均銷售額有哪些途徑？

答：公司對銷售員的要求在不斷提高，銷售的產品需要不斷升級，從過去單一的元件到目前已有的微電網系統方案，再到未來的微電網行業解決方案，要求銷售員要從商務型向技術型轉型。各地區的銷售情況存在差異，公司會把銷售最好、人均銷售額最高的區域的成功經驗總結出來，再推廣到其他區域，對銷售相對薄弱的地區，公司會給予更多的扶持和資源。

問：公司的競爭優勢在何處？

答：我們公司經過十幾年的發展，目前具備了一定品牌影響力、產品和服務競爭力，擁有了專屬于適合我們公司發展的一套體系，具體包括：1）產品優勢，公司產品矩陣完善，可提供終端元器件到云平臺的一站式綜合服務，一體化解決客戶多樣化需求；2）生產優勢，因為用戶側需求較為個性化，而我公司產線具有柔性化生產能力，已實現“小批量、多品種”經濟性生產，我們的產品價格就具備了明顯優勢；3）市場優勢，其他電力設備公司多服務于國網，而我公司聚焦做用戶側，公司用戶觸達能力強；4）銷售渠道優勢，公司渠道以直銷+經銷、線上+線下、國內+國外的方式實現了對市場的完整覆蓋，公司打造了一支實力雄厚的銷售團隊，對市場需求變動的把握精準，推出新產品的響應速度快;

安科瑞電氣股份有限公司是一家從事用戶端能效管理系統和智能電力儀表的研發、生產、銷售及服務。公司的主要產品為能效管理系統及產品、用戶端智能電力儀表、電量傳感器等。是國家火炬計劃重點高新技術企業和軟件企業，被上海市經濟和信息化委員會評為智能電網產業重點企業之一。

調研參與機構詳情如下：