角膜塑形鏡龍頭歐普康視在近期接受調(diào)研時對未來眼視光行業(yè)發(fā)展作出了預(yù)測

歐普康視（300595）(300595.SZ)在2021年12月30日接受調(diào)研時對未來眼視光行業(yè)發(fā)展做出預(yù)測稱，眼視光行業(yè)由需求推動行業(yè)發(fā)展的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，同時國家政策也是在朝著這個方向發(fā)展，全國有21家高等院校已經(jīng)開設(shè)眼視光醫(yī)學(xué)專業(yè)，開設(shè)技師類眼視光專業(yè)的學(xué)校更多，并且教育部說還要增加。此外，國家衛(wèi)健委在醫(yī)療系列里面新增加了眼視光醫(yī)學(xué)技師的系列。未來，相信國家眼視光體系會像西方一樣趨于完善。

公司有兩個大項目，分別是產(chǎn)能擴(kuò)張和視光服務(wù)終端建設(shè)。產(chǎn)能擴(kuò)張方面，已取得土地43畝，土地上已建有一些廠房，正在落實建筑裝修方案，春節(jié)后開始施工。視光服務(wù)終端方面，在募集資金到位后，5年內(nèi)每年增加300多個視光服務(wù)終端。目前，公司也在以自有資金拓展視光服務(wù)終端。

在談及產(chǎn)能時公司表示淡季由于學(xué)生上學(xué)，訂單少，產(chǎn)能往往過剩;旺季由于學(xué)生放假，需求大幅增加，產(chǎn)能不夠，需要加班加點(diǎn)，保證充足供應(yīng)。產(chǎn)能是客觀存在，產(chǎn)量反映的是最終訂單數(shù)量。公司根據(jù)訂單增加的預(yù)測，定期對產(chǎn)能的需求作出評估，增加生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員，比如，公司在下半年又增加了一條全自動生產(chǎn)線，因此，產(chǎn)能是在不斷增加的。

面對日益加劇的行業(yè)競爭，公司表示雖然產(chǎn)品品牌不斷增加，目前零售和供貨價格相對穩(wěn)定，每年的定期報告上也有相關(guān)數(shù)據(jù)。公司希望通過開發(fā)新品、優(yōu)化服務(wù)、提升品牌效應(yīng)，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，而不是通過價格戰(zhàn)去搶占市場。

公司在介紹進(jìn)口國外鏡片情況時表示，公司從國外進(jìn)口原材料，加工成鏡片后銷售，不是進(jìn)口鏡片。目前原材料從三家國外廠商處采購，以博士倫為主，公司自研原材料尚未投入正式使用。公司在新材料選擇上比較謹(jǐn)慎，采購新廠家的材料時，先送至國家藥監(jiān)局的檢測中心檢測，合格后再先小范圍試用，反饋沒有問題再擴(kuò)大范圍。公司對所有的經(jīng)銷和零售伙伴都有合規(guī)性要求，具體監(jiān)管屬于當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門和衛(wèi)生監(jiān)管部門，目前實施情況良好。

在被問及公司產(chǎn)品是否會像牙科一樣納入醫(yī)保時，公司表示國家醫(yī)保局有明確說明眼鏡不在醫(yī)保集采范圍，應(yīng)該是商保的事。當(dāng)前國家醫(yī)療經(jīng)費(fèi)比較緊張，醫(yī)保更多是滿足基本醫(yī)療保障的需求。從視力矯正來看，框架鏡是最基本的需求，如納入醫(yī)保應(yīng)該首先是框架鏡。塑形鏡帶有一定的美容功能，目前看不太可能納入醫(yī)保。

光大證券曾發(fā)表研報稱歐普康視2021年前三季度持續(xù)建設(shè)自有視光中心終端，并新增超過百家合作終端，公司不斷完善營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升品牌影響力，全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋能力持續(xù)增強(qiáng)。2021年9月，深交所審核通過了公司的定增申請，公司擬定增22億元，主要用于社區(qū)化眼視光服務(wù)終端項目建設(shè)，以及用于角膜塑形鏡產(chǎn)能及其護(hù)理產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)建。通過本次定增，公司的渠道及產(chǎn)品力均會得到增強(qiáng)，綜合服務(wù)能力也將得到提升，公司在國內(nèi)的角膜塑形鏡龍頭地位得到鞏固。

具體問答實錄如下：

問：市場環(huán)境變化對歐普康視帶來了哪些影響？

答：從國際上看，“眼保健和視光”市場超過“眼病”市場，我國未來也會是這樣。公司發(fā)展服務(wù)終端不只是為了銷售角膜塑形鏡，而是旨在搭建社區(qū)化眼視光服務(wù)體系，“眼保健和視光”服務(wù)需求依靠場景激發(fā)，積極培育發(fā)展兼具專業(yè)化、社區(qū)化、便利化、個性化的視光終端，以滿足日益增長的需求。歐普康視聚焦兩個發(fā)展方向，一是新產(chǎn)品、新技術(shù)，二是視光服務(wù)。

問：未來眼視光行業(yè)發(fā)展預(yù)測？

答：以前眼視光應(yīng)用場景局限于到眼鏡店配鏡片，一旦專業(yè)化、社區(qū)化、個性化眼視光服務(wù)體系形成后，民眾眼保健和眼視光的需求會更大地釋放。其實，這個由需求推動行業(yè)發(fā)展的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了。比如，隨著視力保健需求逐步上升，出現(xiàn)了很多不做手術(shù)的眼科診所。同時，國家政策也是在朝著這個方向發(fā)展，全國有21家高等院校已經(jīng)開設(shè)眼視光醫(yī)學(xué)專業(yè)，開設(shè)技師類眼視光專業(yè)的學(xué)校更多，教育部說還要增加。此外，國家衛(wèi)健委在醫(yī)療系列里面新增加了眼視光醫(yī)學(xué)技師的系列。未來，相信國家眼視光體系會像西方一樣趨于完善。

問：眼科醫(yī)院與診所有何不同？如何平衡眼科診所和醫(yī)院以及經(jīng)銷商的關(guān)系？

答：醫(yī)院通常規(guī)模較大，設(shè)有病房、手術(shù)室等，投資較大，數(shù)量有限，主要診療眼病，在我國，目前眼視光是眼科下面的的一個亞?？疲谖鞣?，眼視光相對獨(dú)立，主要以社區(qū)化視光診所形式存在。由于診所主要做非手術(shù)性診療，風(fēng)險小、投資也比較小，所以數(shù)量較多，深入到每個社區(qū)，解決了專業(yè)、便利的問題，甚至提供上門服務(wù)。社區(qū)視光服務(wù)是醫(yī)院服務(wù)的補(bǔ)充和完善，可以彌補(bǔ)大醫(yī)院的不足，比如，周末和節(jié)假日、放學(xué)后，視光服務(wù)需求比較大，醫(yī)院難以承接。同時，視光服務(wù)個性化強(qiáng)，社區(qū)視光服務(wù)終端為社區(qū)居民建立眼健康檔案，全流程跟蹤眼部健康狀況，通過患者不同的特點(diǎn)和病史，給出適合的治療方案。因此，社區(qū)化視光服務(wù)的專業(yè)、便利、個性化特點(diǎn)，可以大幅降低患者的時間和經(jīng)濟(jì)成本，改善服務(wù)水平，提高民眾就醫(yī)的意愿，就像現(xiàn)在牙科診所一樣。就公司視光服務(wù)終端建設(shè)情況來看，公司目前已經(jīng)建立300多家視光服務(wù)終端，在直營以外區(qū)域是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起建設(shè)的，沒有出現(xiàn)競爭關(guān)系，原有的經(jīng)銷商也看到了視光服務(wù)的市場需求，愿意和我們一起拓展。

問：公司華東區(qū)域合規(guī)要求？展望未來，國家是否會發(fā)展視光診所？

答：公司對所有的經(jīng)銷和零售伙伴都有合規(guī)性要求，具體監(jiān)管屬于當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門和衛(wèi)生監(jiān)管部門，目前實施情況良好。國家發(fā)展視光學(xué)科的意圖是很明顯的，不斷增加開辦眼視光醫(yī)學(xué)專業(yè)的高校數(shù)，最近又增設(shè)眼視光醫(yī)學(xué)技師的職稱系列，我們認(rèn)為國家未來會像發(fā)展眼科診所一樣發(fā)展視光診所，以滿足巨大的民眾需求。

問：公司產(chǎn)品占有率情況如何？

答：目前沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司在華東片區(qū)做得最好，在其他地方也不差。

問：公司項目具體實施時間節(jié)點(diǎn)？

答：公司有兩個大項目，分別是產(chǎn)能擴(kuò)張和視光服務(wù)終端建設(shè)。產(chǎn)能擴(kuò)張方面，已取得土地43畝，土地上已建有一些廠房，正在落實建筑裝修方案，春節(jié)后開始施工。視光服務(wù)終端方面，在募集資金到位后，5年內(nèi)每年增加300多個視光服務(wù)終端。目前，公司也在以自有資金拓展視光服務(wù)終端。

問：本次定增項目發(fā)行時間？

答：會盡快啟動，正在和國元證券商議。有安排會及時按照規(guī)定進(jìn)行披露。

問：公司進(jìn)口國外鏡片情況如何？

答：公司從國外進(jìn)口原材料，加工成鏡片后銷售，不是進(jìn)口鏡片。目前原材料從三家國外廠商處采購，以博士倫為主，公司自研原材料尚未投入正式使用。

問：公司產(chǎn)品不良率如何？

答：公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的不良率低于10%。

問：用戶使用公司產(chǎn)品后復(fù)查頻次如何？

答：按照國家規(guī)定，配后第二天、配后一個星期，配后一個月，前半年每個月，此后每三個月而進(jìn)行一次復(fù)查，使用中有不舒服或效果不佳也要及時復(fù)查。實際上，因為用戶有購買護(hù)理品、清洗打磨鏡片等需求，來的頻次可能會更多。對于不按要求復(fù)查的，也會主動聯(lián)系用戶定期復(fù)查。復(fù)查的內(nèi)容包含兩個部分，分別是安全性和有效性：從安全性上看，主要檢查角膜表面狀態(tài)、衛(wèi)生狀況，以及鏡片是否磨損污染；從有效性上看，主要看鏡片的配適度如何，以及鏡片是否有足夠的塑形力，是否需要更換。

問：用戶來訪頻次與護(hù)理液消耗的關(guān)系如何？

答：每個人使用情況不同，有的用得快，有的用得慢。正常情況下，因為護(hù)理液需要保持無菌狀態(tài)，在打開瓶蓋后90天就不能使用。也就是說，用戶一個季度至少用一瓶，一年會用4瓶護(hù)理液。

問：公司產(chǎn)能為什么不斷變化？

答：首先，產(chǎn)能與產(chǎn)量不同。產(chǎn)能指的是有生產(chǎn)能力，由于公司不是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，先有訂單才會生產(chǎn)。淡季由于學(xué)生上學(xué)，訂單少，產(chǎn)能往往過剩；旺季由于學(xué)生放假，需求大幅增加，產(chǎn)能不夠，需要加班加點(diǎn)，保證充足供應(yīng)。產(chǎn)能是客觀存在，產(chǎn)量反映的是最終訂單數(shù)量。第二，公司根據(jù)訂單增加的預(yù)測，定期對產(chǎn)能的需求作出評估，增加生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員，比如，我們在下半年又增加了一條全自動生產(chǎn)線，因此，產(chǎn)能是在不斷增加的。

問：公司未來市場占有率如何？

答：我們不預(yù)測市占率。公司擁有全球一流的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝、行業(yè)經(jīng)驗，在國內(nèi)可以實現(xiàn)完全定制化，交貨速度快、售后有保障。隨著角膜塑形鏡的推廣使用，公司品牌影響力不斷提高，增加產(chǎn)能，提高個性化服務(wù)、售后服務(wù)，充分利用自身優(yōu)勢，贏得客戶和用戶的信任。

問：公司眼視光板塊人員成本如何？

答：眼視光人員分為醫(yī)生和技師，都是專業(yè)技師人員，公司為他們提供基本薪酬和績效獎勵，還有不少獲得了股權(quán)激勵，總體上看，公司人工成本適中，人員穩(wěn)定性良好，實現(xiàn)了員工和企業(yè)的共贏。

問：公司為什么不用自有現(xiàn)金實施募投項目？

答：公司采取的是“新產(chǎn)品、新技術(shù)+視光服務(wù)終端”雙驅(qū)動發(fā)展模式，公司的自有資金將用于新產(chǎn)品新技術(shù)投資和具有協(xié)同性項目的投資。此外，股東對現(xiàn)金分紅也提出了一些建議要求。

問：公司在鏡片材料供應(yīng)商的選擇方面情況如何？

答：公司鏡片材料以博士倫為主，另外兩家也有涉及。公司在新材料選擇上比較謹(jǐn)慎，采購新廠家的材料時，先送至國家藥監(jiān)局的檢測中心檢測，合格后再先小范圍試用，反饋沒有問題再擴(kuò)大范圍。

問：OK鏡市場產(chǎn)品滲透率相對較低的原因？

答：主要有兩方面原因：一是缺乏專業(yè)人員，這不是銷售普通產(chǎn)品，而是需要配備專業(yè)人員，對鏡片、調(diào)配服務(wù)等技術(shù)要求高。二是服務(wù)不便利，去大醫(yī)院就醫(yī)和復(fù)查比較耗時，財務(wù)和時間成本較高。

問：隨著行業(yè)競爭加劇，未來公司的毛利率是否會降低？

答：雖然產(chǎn)品品牌不斷增加，目前零售和供貨價格相對穩(wěn)定，每年的定期報告上也有相關(guān)數(shù)據(jù)。公司希望通過開發(fā)新品、優(yōu)化服務(wù)、提升品牌效應(yīng)，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，而不是通過價格戰(zhàn)去搶占市場。

問：隨著新VR、AR技術(shù)發(fā)展，電子產(chǎn)品普及，用眼強(qiáng)度會更大，是否有更好的技術(shù)方法來滿足這方面需求？

答：個人認(rèn)為，現(xiàn)在近視等視力問題與10年前相比，產(chǎn)生的根源是有差異的。以前更多是因為學(xué)習(xí)考試看書產(chǎn)生的近視，現(xiàn)在更多的是由電子產(chǎn)品導(dǎo)致的，所以近視、散光等問題普遍增加，全球性的。近視本身問題不大，擔(dān)心的是高度近視。我國青少年近視的增長速度非常快，高度近視對應(yīng)的眼軸拉長會引發(fā)一系列眼睛健康問題，我們希望用角膜塑形等技術(shù)顯著延緩眼軸的加長，不讓近視發(fā)展到高度。目前學(xué)術(shù)界認(rèn)為角膜塑形、低濃度阿托品等有一定的減緩近視加深作用，角膜塑形的效果尤其廣泛并被大量人群的多年使用所驗證。

問：作為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，公司在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先水平及增長率如何？

答：技術(shù)方面，硬性接觸鏡是個性化的產(chǎn)品，需要案例積累經(jīng)驗，提高水平。公司產(chǎn)品上市十六年了，積累了大量的案例和經(jīng)驗，不斷調(diào)整改善產(chǎn)品的設(shè)計、加工、驗配、配后服務(wù)等，建立了一整套技術(shù)體系，應(yīng)該說我們現(xiàn)在奉獻(xiàn)給用戶的產(chǎn)品是十幾年前的產(chǎn)品不能比擬的。公司發(fā)明的DreamVision智能化設(shè)計和選片技術(shù)，就是在這些積累之上產(chǎn)生的，大幅地減輕了醫(yī)生和驗配師的工作量。在硬鏡這一細(xì)分領(lǐng)域，我們是領(lǐng)先的。增長方面，公司十幾年來始終保持了穩(wěn)定的增長，每年的絕對增長量也是領(lǐng)先的。

問：視光服務(wù)終端數(shù)量多了后如何管理？如果合作伙伴的經(jīng)營理念和公司不一樣，后期是否會退出，公司對此是否有預(yù)案？

答：公司正在建立規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、電子化的視光終端管理體系，從從業(yè)人員的資格認(rèn)定、職稱管理，到技術(shù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，直至各個服務(wù)終端的等級評定等。為此，公司成立了專業(yè)事務(wù)管理中心和技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。部分非自營服務(wù)終端由合作伙伴日常管理，但必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一的規(guī)范體系，他們的自主經(jīng)營權(quán)主要體現(xiàn)在市場營銷上，由于區(qū)域之間存在文化差異，市場營銷的差異化是合理的。公司在和合作伙伴建立合資關(guān)系時，最重要的就是理念一致，如果實踐中發(fā)生沖突導(dǎo)致無法繼續(xù)合作，可以按照正常流程由一方全部接管，妥善解除合資。

問：請詳細(xì)說明近視降幅的問題？

答：公司獲批準(zhǔn)的降幅是600度，是目前所有品牌中最高的。600度是中低近視和高度近視的區(qū)分點(diǎn)，600度以下是中低近視，600度以上是高度近視。角膜塑形的效果與近視降幅關(guān)系較大，近視降幅也是有上限的，度數(shù)越低越容易降完，600度以下的普遍效果比較好。從作用原理上看，600度以上的高度近視，角膜塑形效果受角膜形狀、設(shè)計、材料影響大，比如，角膜e值比較大的可能會好一些。如果角膜塑形鏡得到廣泛使用，大部分人的近視都會維持在中低度數(shù)水平，很少能漲到600度以上。所以我們鼓勵低度數(shù)人群盡早進(jìn)行近視控制。

問：視光服務(wù)終端公司收入來源區(qū)分？

答：醫(yī)療機(jī)構(gòu)類的服務(wù)終端，收入?yún)^(qū)分為醫(yī)療服務(wù)收入和產(chǎn)品零售收入，非醫(yī)療機(jī)構(gòu)類的服務(wù)終端主要是產(chǎn)品零售收入。

問：未來政策轉(zhuǎn)向出現(xiàn)的時間及條件？

答：國家鼓勵視光行業(yè)發(fā)展的指向很明確，視光醫(yī)師的培養(yǎng)和視光技師的職稱認(rèn)定都是標(biāo)志。有了足夠數(shù)量的專業(yè)人員后，政策也會逐步完善。視光診所的標(biāo)準(zhǔn)，省一級就可以制訂，廣東就率先制定了眼科診所標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范化管理是發(fā)展的趨勢，不然非專業(yè)的經(jīng)營者就會鉆空子，現(xiàn)在一些學(xué)校附近就有號稱治療近視的。

問：公司產(chǎn)品是否會像牙科一樣納入醫(yī)保項目？如果被納入集采對公司價格體系有什么影響？

答：國家醫(yī)保局有明確說明眼鏡不在醫(yī)保集采范圍，應(yīng)該是商保的事。當(dāng)前國家醫(yī)療經(jīng)費(fèi)比較緊張，醫(yī)保更多是滿足基本醫(yī)療保障的需求。從視力矯正來看，框架鏡是最基本的需求，如納入醫(yī)保應(yīng)該首先是框架鏡。塑形鏡帶有一定的美容功能，目前看不太可能納入醫(yī)保。

[免責(zé)申明]股市有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。本資訊來源于企業(yè)發(fā)布的投資者活動記錄表，文字略有整理，不構(gòu)成投資建議，原始紀(jì)錄以及更多信息請參考企業(yè)相關(guān)公告。