聯贏激光獲455家機構調研（附調研問答）: 2021年上半年公司新簽訂單19.21億元（含稅）

聯贏激光1月5日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月31日接受455家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

第一部分：介紹公司基本情況向調研人員介紹公司的基本情況，包括公司產品、經營情況、行業情況、核心技術以及激光焊接在動力電池生產環節的具體應用等。

第二部分:交流活動

問：公司毛利率是否保持穩定，是否有上升空間？

答：公司2021年1-9月毛利率為36.32%，比上年同期下降0.17個百分點，2018年至2020年的毛利率為33.48%、34.13%和36.67%，基本保持穩定，并有所提升。公司將通過提高產品的質量和生產效率來給客戶提供更具性價比的的產品，同時由于今年動力電池廠家投放的訂單量增加，在設計、采購和生產環節形成一定的規模效益，有利于降低成本，同時，公司今年開始大力推行標準化，對于降低成本、提高效率也起到積極作用，公司毛利率能夠保持穩定且有改善空間。

問：公司期間費用率較高，是否可以降低？

答：公司2021年1-9月的期間費用為2.96億元，占公司總營收的32.32%，期間費用率較高主要是因為公司根據訂單增長情況增加了研發設計人員及生產人員，工資等費用支出增加，使得期間費用增加，公司產品以取得客戶驗收為確認收入節點，費用的發生較收入的確認有前置，且所有研發費用均未資本化。后期隨著營業收入的上升，費用率將會有所下降。

問：公司目前的新簽訂單情況?新簽訂單的銷售價格是否有適當提升？

答：2021年上半年公司新簽訂單19.21億元（含稅），比去年全年訂單額還增長了27.39%。2021年新能源行業龍頭企業紛紛加大產能擴張，動力電池生產設備需求持續增加，公司三季度報告顯示，合同負債（預收賬款）比年初增長了136.92%，與去年同比增長156.64%，新簽訂單保持良好的增長態勢。公司產品大多為非標定制設備，新老合同不具可比性，價格變化可以參考毛利率變動情況，公司今年毛利率基本保持穩定。

問：公司新簽訂單大幅增長，產能擴張是否跟得上？

答：為滿足動力電池廠家擴產而大幅增長的設備需求，公司積極籌劃擴大產能。公司的產能主要由生產場地面積及員工人數兩方面因素決定。場地方面，公司江蘇基地二期已投入使用，建成3.4萬平方米廠房及配套設施；三期在2021年四季度開始建設，計劃新建廠房及實驗室5.2萬平方米，預計2022年底建成；惠州基地一期已投入使用，建筑面積為7.3萬平方米，其中生產廠房面積4.7萬平方米；惠州基地二期在2021年年底開始建設，計劃建筑面積6.5萬平方米，其中生產廠房面積5萬平方米，預計2022年底建成；為擴大產能并為客戶提供更好的服務，公司下半年已在四川宜賓設立子公司，啟動宜賓基地建設，計劃建設5萬平方米的廠房及配套設施。隨著上述建設項目落成，公司的生產場地將在現有規模基礎上擴大三倍多。

截至2021年6月30日，公司員工人數為2,585人，報告期內新招聘員工683人，比年初增長了36%，其中主要是研發設計及生產調試人員，目前公司還在持續擴充技術及生產人員并加強培訓，進一步提高生產效率、擴大產能。

問：公司上游原材料主要是什么，大宗材料漲價對毛利率的影響如何？

答：公司采購的原材料主要分為標準件與非標件。標準件主要為激光器及各類電子元器件、機電產品、氣動元件以及機械零件，公司向生產廠家直接采購，由于公司預計今年訂單增長較大，提前請主要供應商進行備貨，保證了交期及較穩定的價格。非標件主要為機加工件及鈑金件，鋼材、鋁材的漲價會提高機加鈑金件的材料成本，但材料成本占機加鈑金件成本比例不高，主要是加工成本，由于今年采購量增加，通過與供應商協商，機加鈑金件的成本基本穩定，材料漲價對公司毛利率影響不大。

問：公司激光器自制的比例有多少？自制激光器與外購激光器差別？

答：從銷售數量上來看，公司銷售的80%左右的激光器是自制的。公司自制激光器針對激光焊接的特點進行研發設計，根據不同的焊接材料、產品、效率等要求，采用合適的激光器以取得最佳的焊接效果，公司自制有：YAG激光器、光纖激光器、半導體激光器、復合激光器、藍光激光器等不同種類的激光器產品，公司自制激光器均為自主研發設計、制造，并應用了公司特有的能量負反饋技術。其中：復合激光器、藍光激光器在國內屬于首創。對外采購的主要是進口高功率光纖激光器。

問：4680圓柱電池對公司激光焊接設備需求有何變化？

答：4680圓柱電池目前還在研發試制階段，尚未有廠家量產，現階段無法準確預測對激光焊接設備需求的變化，但4680圓柱電池相對于方殼電池在焊接方面的改變主要有三點:（1）4680圓柱電池采用全極耳結構設計，相比傳統電池單極耳結構，極耳環節的焊接面積和焊接難度更大；（2）圓柱電池比方殼電池多兩個焊接點；（3）由于單個圓柱電池體積小于方殼電池，同樣帶電量的電動車需要搭載圓柱電池的數量數倍于方殼電池，需要焊接的電池數量增加。因此，4680圓柱電池的生產不會減少對激光焊接設備的需求，甚至有可能增加，但目前還無法判斷會增加多少。

問：公司在消費電子領域業務進展如何？

答：公司高度重視消費電子領域業務，專門成立了消費電子事業部，今年上半年消費電子行業的收入和訂單同比均有增長，業務范圍涵蓋：連接器、小軟包電池、紐扣電池、精密結構件、光通訊等，自主研發的激光錫球噴射焊接臺、五軸雙工位塑料焊接臺等產品具有較好的市場反應，可以預期公司消費電子領域業務前景樂觀。

問：公司作為國內激光焊接設備生產領域的龍頭企業，有沒有更多計劃和措施占領國內更大的份額？

答：作為國內激光焊接設備領域的龍頭企業，公司一直致力于以優質的產品滿足客戶的需求，在產品研發、管理與服務方面采取多項措施，來提高產品的競爭力，開拓更多的應用領域，在激光焊接占整個焊接市場滲透率只有15%左右的背景下，公司產品的市場份額仍有較大的提升空間;

深圳市聯贏激光股份有限公司主要從事精密激光焊接機及激光焊接自動化成套設備的研發、生產、銷售。公司產品目前主要包括：激光焊接機，激光焊接工作平臺以及激光焊機系統。公司擁有行業領先的激光能量控制技術， 該技術曾獲得“廣東省科學技術二等獎”、 “深圳市科技進步獎”；多波長激光同軸復合焊接技術于2018年5月榮獲“2018年度中國工業激光器創新貢獻獎”。

調研參與機構詳情如下：