愛科科技獲84家機構調研：公司今年海外銷售保持快速增長的勢頭 上半年海外營收占比超過40%（附調研問答）

愛科科技12月31日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月30日接受84家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司目前研發項目的重心在哪里？研發是否主要來自下游客戶需求驅動？

答：公司的研發項目內容主要圍繞核心技術基礎研究和切割應用解決方案展開的。注重以核心技術為基礎，打造一個智能加工的平臺，不同種加工工藝作為可配置的模塊，如：機型、刀具、刀片、工藝、軟件功能等均可配置，用戶可以根據需求選擇機型和技術定制設備和功能模塊。平臺化的技術平臺便于公司快速根據客戶的加工需要設計、制造出滿足客戶需求的加工解決方案。公司的研發立項，來自于下游客戶的需求驅動，選取打造切割價值鏈重要的環節，以提高公司核心競爭力為研發目標。

問：航空航天等復合材料領域，智能切割機是必須的嗎？公司在這一領域有什么技術優勢？

答：復合材料的碳纖維構件的加工工序一般包括：裁剪-鋪疊-封裝-預壓實-固化-機械加工-檢測-裝配等，公司提供的產品可以涵蓋裁剪工序。部分碳纖維材料由于須運用到飛機機翼、高鐵火車頭等大型精密部件的制造上，對其加工設備的幅面有著較大的要求，無法采用沖床等方式進行切割。碳纖維預浸料性質特殊，遇水或激光容易變性，難以使用水刀、激光等方式切割，其高強度、高韌性、復合結構的特點，又導致切割過程中可能存在切口損傷、層間分層、材料粘刀、飛屑引起短路等問題。公司以高精度精密運動控制技術為基礎，研發出滿足客戶高精度、復雜工藝、大幅面等復合材料領域需求的智能切割設備，受到金發科技（600143）、光威復材（300699）、航天材料及工藝研究所、中國航天空氣動力技術研究院等知名企業的認可。

問：公司所屬的智能切割行業市場空間如何？

答：公司所在的智能切割行業涉及到高端裝備、工業機器人、工業軟件、機器視覺、信息技術等多個領域，是國家政策鼓勵支持發展的行業。我國智能切割行業起步較晚，整體行業水平與海外發達國家和地區還存在一定的差距，市場處于初期階段，下游行業滲透率低，市場發展空間廣闊。由于其下游應用廣泛，尚未形成專門的行業協會，暫無公開權威市場空間定量預測數據。

問：今年海外需求旺盛的原因是什么？海外產品主要面向什么行業？

答：公司今年海外銷售保持快速增長的勢頭，上半年海外營收占比超過40%，產品遠銷美國、俄羅斯、韓國等國家和地區。這些得益于公司技術的領先性，設備性能等一些關鍵性技術參數上，已經實現與國外產品基本等同，部分指標甚至實現了超越，實現與國外先進品牌的同臺競爭。其次公司深耕細分市場，優化產品性能，新產品獲得市場的認可，如新推出的適應辦公自動化的PK機型大受市場歡迎，成為增長最快的機型，也成為海外市場的增長亮點。最后得益于公司海外營銷網絡的建設，公司進行多年海外市場的拓展，在全球范圍內樹立了公司的品牌形象，提高公司的國際影響力，這為海外市場的快速增長打下了堅實的基礎。公司的海外產品主要面向廣告文印、辦公自動化、復合材料、紡織等行業。

問：國內和海外的銷售網絡情況？

答：公司的境內銷售以直銷為主，境外銷售以經銷為主。目前公司已經在國內建立了一定規模的營銷網絡。面對眾多細分市場，公司將進一步加強銷售隊伍的網格化、專業化建設，增加專業性更強的經銷比例，以達到進一步擴大市場份額的目的。針對海外市場，公司主要通過合作的經銷商快速接觸到當地市場，憑借境外經銷商相關的技術和服務經驗，可以更好的服務當地客戶，加快海外市場的擴張。公司進行海外市場的拓展，與國外先進水平的企業進行同臺競爭并擴大份額，可以進一步提高公司的國際影響力，從而可以帶動國內市場的成熟與增長。

問：公司歷史起家的契機是什么?是如何逐步發展壯大的?

答：公司在設立之初主要是從事紡織服裝行業CAD/CAM軟件的研發與銷售的。公司在發展過程中,發現CAD軟件必須配套設備為客戶提供整套的解決方案，而且設備的門檻高，隨著自動化技術的應用普及會出現買設備送軟件的趨勢。當時國內的設備主要為國外品牌所壟斷，價格昂貴，只有大型企業才能使用。于是公司憑借在CAD軟件上的基礎，從設備的精密運動控制技術入手，研發出具有智能設備大腦之稱的精密運動控制系統，成為少數擁有運動控制技術的設備商。此后公司依靠自主研發的核心部件運動控制系統，不斷拓展應用領域，開發出滿足不同行業切割需求的切割知識庫、材料庫和應用軟件并配套自主設計制造的切割設備，為客戶提供一體化的智能切割解決方案。目前行業覆蓋廣告文印、汽車內飾、家居家紡、復合材料、紡織服裝、辦公自動化、鞋業、箱包等多種行業客戶，并在海內外都樹立了良好的品牌形象，產品遠銷海外，實現與國際知名品牌的競爭，成為國內同類企業第一家A股上市公司。

問：公司未來行業增長點來自于哪里？智能切割行業的周期性怎么樣？

答：智能切割行業屬于智能裝備的細分領域，與國家工業智能化的發展方向相契合。我國正處于產業結構調整的階段，企業對于智能裝備需求日益增強，智能切割設備空間十分廣闊。公司未來將持續保持高水平的科研投入，延伸產業鏈深度，拓寬應用領域和市場，持續提升公司的競爭力，實現公司全面發展。在公司目前的三大類行業中，復合材料行業目前在公司營業收入的占比較小，但它是未來的新興市場，涉及到航空航天、國防軍工、軌道交通、風電、建筑、船舶、運動器材等眾多行業，很有發展潛力；印后切割行業隨著數字印刷的普及，按需、個性、靈活多樣的印后加工需求快速增長，將成為公司發展最快的市場。紡織行業隨著消費升級以及設備滲透率的提升，市場需求將快速增長，公司多層裁床的收入最近幾年也呈增長勢頭。

公司所在的智能切割行業具有弱周期性的特點，因為下游可應用行業比較多，受到經濟周期波動沖擊的風險較小。此外，本行業對應的下游行業多數為剛性需求行業，因此周期性較小。

問：公司未來行業集中度打算怎樣提升？

答：由于刀具切割尤其是軟性材料切割，國內起步比較晚，目前還處于發展初期，很多行業的客戶還處于手工制作階段，而海外市場則比較成熟。所以針對該市場現狀，海外銷售，公司主要采取經銷模式。國內市場則主要以直銷手段進行市場開拓。目前公司在各行業都樹立了典型的大客戶群體，如公司憑借核心技術的先進性，中標了中國航天科技（000901）集團有限公司、航天材料及工藝研究所、中國兵器工業集團、中國兵器裝備集團、中國船舶重工集團、等知名企業，以及中國科學院、上海交通大學、北京航空航天大學、南京航空航天大學等科研院所和高校提供復合材料行業的智能切割設備，其他行業的顧家家居（603816）、喜臨門（603008）、夢百合（603313）、富安娜（002327）等都是公司的客戶。

未來公司的業績提升邏輯是繼續挖掘各行業的金字塔尖的大客戶群體，發揮大客戶行業推廣的示范作用；同時加強國內經銷網絡的建設，按照行業的特點，建立起更加專業化的經銷隊伍；公司經過多年的市場耕耘，已經在各行業積累大量客戶資源和行業解決方案，隨著國內市場的成熟和滲透率的提升，客戶群體逐漸往下輻射廣大的中小型客戶群體，通過經銷商隊伍的建設達到提高市場集中度的目的;

杭州愛科科技股份有限公司是一家為客戶提供穩定高效、定制化、一體化的智能切割設備的高新技術企業。公司致力于以高端智能裝備核心技術推動我國工業轉型升級，能夠助力廣告文印、汽車內飾、家居家紡、復合材料、紡織服裝、辦公自動化、鞋業、箱包等多種行業客戶實現自動化、智能化、工業化生產。公司的產品主要系智能切割設備。智能切割設備主要包括精密運動控制系統、伺服系統和智能切割設備本體，公司還為客戶提供了行業應用軟件、技術定制設備和開放服務。公司產品已經可以與法國力克、瑞士迅特、比利時艾司科、美國格柏等國外知名品牌競爭。公司是國家級高新技術企業，擁有省級高新技術企業研究開發中心、省級企業研究院和省級企業技術中心。

調研參與機構詳情如下：