加加食品獲43家機構調(diào)研:我們采購雪天的食品工業(yè)鹽會基于生產(chǎn)需求進行（附調(diào)研問答）

加加食品（002650）12月30日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月29日接受43家機構單位調(diào)研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：請簡單介紹一下公司與雪天鹽業(yè)的戰(zhàn)略合作情況

答：加加食品主營醬油為主的調(diào)味品和食用油等，雪天鹽業(yè)（600929）主營鹽產(chǎn)品及調(diào)味品，油鹽醬醋作為必不可少的廚房食品，歷來不分家。雙方還是生產(chǎn)上下游企業(yè)，有著天然的業(yè)務聯(lián)系。本著“資源互補、網(wǎng)絡共享、品牌互助、共贏發(fā)展”的原則，雙方達成戰(zhàn)略合作共識。戰(zhàn)略合作的方向主要有：市場營銷方面、產(chǎn)品研發(fā)方面和戰(zhàn)略投資方面。充分發(fā)揮各自在資源、網(wǎng)絡、品牌和區(qū)域等方面的優(yōu)勢，強強聯(lián)合，為推進各自全方位戰(zhàn)略發(fā)展提供動力。詳細的合作內(nèi)容，也可以通過我們對外披露的公告進一步了解。

問：與雪天建立戰(zhàn)略合作關系，能否降低食品工業(yè)鹽的采購成本？

答：我們采購雪天的食品工業(yè)鹽會基于生產(chǎn)需求進行，這是雙方合作的一方面，更多的是雙方在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略投資方面，戰(zhàn)略性的合作。

問：與雪天鹽業(yè)在終端方面的合作規(guī)劃是什么樣的？

答：目前在市場營銷合作方面，雙方已達成合作的共識。雙方的渠道重疊度高，愿意充分利用各自的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，嫁接資源、賦能合作，有利于渠道共享和共用。

問：雪天高品質(zhì)鹽和公司減鹽產(chǎn)品兩者會不會有產(chǎn)品上的沖突？

答：雪天追求高品質(zhì)鹽和我們的減鹽產(chǎn)品，在產(chǎn)品理念上其實是一致的，都希望能給消費者傳導一種時尚健康的產(chǎn)品理念，這一點我們認為不存在沖突。未來雙方會在產(chǎn)品研發(fā)方面積極探索，爭取帶給消費者更多高品質(zhì)、健康的產(chǎn)品。

問：關于戰(zhàn)略投資合作方面，會聚焦調(diào)味品還是會有一些其他方面的合作？

答：戰(zhàn)略投資合作方面，目前也是一個框架性的，主要還是會聚焦調(diào)味品行業(yè)，希望能逐步構建起以產(chǎn)業(yè)為基礎、以資本為紐帶、以業(yè)務為核心的全方位、多角度、分層次的戰(zhàn)略合作體系。跨行業(yè)的投資合作，目前還沒有探討。

問：與雪天合作有沒有開發(fā)新的調(diào)味品計劃？

答：加加和雪天都愿意依托各自的產(chǎn)品技術優(yōu)勢和研發(fā)人才隊伍，積極探索以高品質(zhì)食鹽等為基礎原料的新型調(diào)味料產(chǎn)品，所以不排除在日后的合作中，開發(fā)新的調(diào)味品。

問：我們?nèi)绾螒獙Υ蠖沟仍牧系氖袌霾▌樱?/strong>

答：首先，針對今年大豆等原材料成本大幅上漲的因素，11月16日我們發(fā)了提價函，對所有產(chǎn)品進行了全面調(diào)價，調(diào)價幅度平均3-7個點之間。其次，我們也會及時跟蹤大豆等原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數(shù)字化線上采購，通過與網(wǎng)采平臺合作，擴大供應商招募和降低采購成本。

問：公司今年做了一系列的調(diào)整和變革，主要是基于什么原因？

答：一方面我們認為今年整個行業(yè)都面臨原材料上漲、社區(qū)團購對傳統(tǒng)渠道的沖擊等，因此我們做出了一系列的調(diào)整；第二，從公司自身發(fā)展來說，最近幾年發(fā)展一直比較平穩(wěn)，我們希望通過這一系列的調(diào)整和變革，期望能盡快呈現(xiàn)給市場上全新的改變；第三，為了激發(fā)員工的積極性，樹立主人翁意識，把公司的業(yè)績從內(nèi)到外的提升做好，我們做了股票期權激勵計劃。

問：公司間接持股的幾個上市公司，例如巴比食品（605338）、東鵬特飲等，后期會減持嗎？

答：加加是通過參股合伙基金間接持股巴比食品、東鵬特飲等，具體減持工作是由合伙基金操作和執(zhí)行，當然，我們也會根據(jù)實際情況向合伙基金反饋自己的意見或建議。

問：請介紹一下公司今年在渠道方面的調(diào)整，以及明年的計劃？

答：公司一直堅持“1+4”的渠道策略：“1”是指現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售渠道，“4”是指餐飲渠道、KA賣場渠道、新零售渠道、福利物資渠道。傳統(tǒng)渠道深耕下沉，擴經(jīng)銷商、擴終端網(wǎng)點，成立了流動突擊隊，增加了流動促銷車等，通過這一系列舉措，為傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務；餐飲渠道已經(jīng)成立了事業(yè)部，并且在現(xiàn)有的市場基礎上，每個省份配了一名餐飲渠道副總；傳統(tǒng)電商渠道以及抖音、快手、小紅書等新興渠道也在加快布局；另外KA賣場渠道、福利物資渠道，也都在拓展中。

明年的計劃目前來說有：1、將“減鹽”醬油作為公司戰(zhàn)略聚焦的大單品；2、利用抖音、快手、小紅書等新興渠道的媒體屬性和渠道屬性，推進產(chǎn)品品牌影響力建設，進而推動產(chǎn)品銷售；3、通過創(chuàng)新一些新的商業(yè)模式或合作模式，向業(yè)務合作商以及戰(zhàn)略伙伴商的模式轉(zhuǎn)變，做大商的形式；4、繼續(xù)堅持“三定”、“三擴”、“三增”戰(zhàn)略;

加加食品集團股份有限公司基本情況介紹加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業(yè)務和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

目前，公司擁有6家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元，凈資產(chǎn)25.6億元。

2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.73億元，實現(xiàn)凈利潤1.76億元，綜合實力位居國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前列。

公司自創(chuàng)立以來，共經(jīng)歷五大發(fā)展歷程：

1）1996-2000年：以創(chuàng)新立身。1995年以前國內(nèi)醬油普遍使用傳統(tǒng)的密封式醬油瓶蓋，需要利器捅破，使用過程中常會將醬油潑灑弄臟瓶身且容易變質(zhì)。發(fā)現(xiàn)痛點后公司創(chuàng)始人楊振先生于1977年發(fā)明了拉環(huán)式帶孔瓶蓋，并在1996年成立了加加醬油，將發(fā)明用于自家醬油產(chǎn)品上，開啟“瓶蓋創(chuàng)新戰(zhàn)略”，憑借對醬油瓶蓋的創(chuàng)新迅速打入湖南、湖北、江西市場。同一時期，公司也確立了以地級市為單位發(fā)展獨家經(jīng)銷商，即每一城市或地區(qū)只發(fā)展一家經(jīng)銷商的營銷模式。

2）2001-2004年：定位高端市場，開展全國化營銷。開始全面實施實惠拓市戰(zhàn)略建立全國銷售網(wǎng)絡，利用濃醬油還可以上色的特性，提出“加加醬油，一瓶當做兩瓶用”的營銷策略。在這一階段，加加作為“醬油第一股”再開行業(yè)之先河，投入4800萬中標中央一套黃金時段5、6月份廣告位，配合自身香港注冊成立的“港資品牌”背景吸引大量消費者購買的同時也收獲了大量全國各地的加盟商，迅速以高端定位在全國打響知名度，將濃醬油產(chǎn)品推向了全國。

3）2005-2014年：快速發(fā)展上市，啟動產(chǎn)能募投項目。實施市場細分策略，2009年起根據(jù)醬油的功能特點提出“炒菜用加加老抽，涼拌用加加生抽”的營銷策略，開始逐步引導購買者同時使用兩種公司產(chǎn)品。2012年1月上市并啟動年產(chǎn)20萬噸醬油、1萬噸茶籽油的募投項目。

4）2015-2018年：多元化戰(zhàn)略。2015年產(chǎn)能募投項目正式投產(chǎn)，此后開展多元化投資戰(zhàn)略，不斷嘗試進軍電商、餐飲、高端消費等不同領域；

5）2019年至今：重振旗鼓，聚焦減鹽大單品。公司以減鹽生抽為核心，開展“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢資源聚焦戰(zhàn)略大單品發(fā)展。

回顧過去，公司在早期依靠營銷成功帶動了公司從區(qū)域性品牌逐步走向了全國市場，并不斷壯大公司營收規(guī)模，具備強大的營銷創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新基因。展望未來，公司將圍繞主業(yè)繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，力爭3-5年內(nèi)將公司打造成特色調(diào)味品上市企業(yè);

加加食品集團股份有限公司的主營業(yè)務為醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售。公司主要產(chǎn)品包括醬油類、食用植物油、味精類、食醋類、雞精類。

調(diào)研參與機構詳情如下：