周大生獲32家機構調研:公司根據門店配貨模型應用程度 將門店劃分為應用示范店、基礎應用店、部分應用店和極少應用店（附調研問答）

周大生（002867）12月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月21日接受32家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司對省代的讓利情況？

答：公司對省代不存在讓利，屬于增量分享。

問：目前鑲嵌產品的研發情況？

答：從婚戀和裝扮兩個角度出發，公司目前已推出了甜蜜星人、幸福時刻、幸福花嫁、純粹·愛、環繞·愛和時光等針對幸福婚戀的系列，以及Shining girl、都市獨白、百魅、悅舞、都市銳芒、梵高、大師等針對時尚魅力的系列。

問：鉆石配貨模型是如何在門店進行應用的？

答：首先公司會根據門店所處的城市級別、商圈范圍、客流規模、消費水平確定投資規模，然后根據門店所在商圈的商業類型、消費特點、客群結構、情景目標確定系列結構，最后根據群體個性、社會文化、審美偏好、情感動機確定款式結構。

問：鉆石配貨模型在門店的使用效果如何？

答：公司根據門店配貨模型應用程度，將門店劃分為應用示范店、基礎應用店、部分應用店和極少應用店，在前兩種門店中，模型產品在鉆石銷售中發揮主力作用，即使是在后兩種門店中，模型產品仍舊支撐鉆石的主要銷售。

問：情景風格珠寶的核心要素是什么？

答：情景風格珠寶以系列情景匹配顧客目標，共有4個核心要素：1）溝通客戶目標；2）選擇產品系列；3）挑選款式風格；4）演繹情感寓意;

周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設計、推廣和連鎖經營，主要產品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩固既有市場的同時，繼續加大對薄弱市場的拓展力度，在穩步擴大市場份額的同時更加強調拓店質量，報告期內凈增終端門店636家，截止報告期末，終端門店數量達到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

調研參與機構詳情如下：