金證股份李結義：專注行業 蓄勢登高

“金證定位成金融科技公司，就是要不斷將科技和金融相結合創造新形態，這也是我們的追求。”作為一家在金融科技領域深耕近30年的企業掌門人，如何定義過去與行業共成長的歷程，對未來賽道的規劃又有哪些展望？日前，金證股份（600446）董事長兼總裁李結義，在做客《直面掌門人》節目時，從多個維度全面剖析金證的使命與發展，以一位金融科技人的高瞻遠矚透視整個企業的發展格局。

以下，是上海證券報報道全文。

“今年很多指標都創了歷史新高，我希望將這5年規劃作為金證發展的起點再上一個臺階，這也是我們新一屆班子要做的事情。”金證股份董事長兼總裁李結義在做客由上海證券報與約珥傳媒聯合打造的《直面掌門人》節目時表示，在金融科技領域深耕近30年的金證股份正在邁入由大做強的高質量發展階段，隨著戰略層面一系列的梳理和調整，制度清晰、目標明確的金證股份正在形成“金融科技+數字經濟”雙輪驅動的業務格局。

在這位與中國軟件產業發展幾乎同步的上市公司掌門人的規劃中，金證股份作為一家科技公司，有著更美好的使命和發展。“金證定位成金融科技公司，就是要不斷將科技和金融相結合創造新形態，這是我們的追求。我們也希望金證的商業賽道從原來的1.0軟件+服務做到2.0流量收費、平臺收費，再做到3.0的金融科技。”李結義表示。

“老兵”煥新，做透一個行業

在金融科技領域，李結義和金證股份都是當之無愧的“老兵”。

“我算是第一代的科技創業者，大學學的是軟件專業，1989年畢業后就到深圳的一家軟件公司，也算是學以致用。”李結義回憶道。彼時，身懷新興產業技術又身處改革開放前沿的李結義，時刻都能感受到創新創業的時代浪潮滾滾而來。畢業4年后的1993年，決心投身時代浪潮的李結義創辦了金證股份的前身，并在1998年正式組建金證股份，隨即在2003年登陸滬市主板。

“2003年上市到現在已有18年，金證的發展過程一直比較平穩，這都得益于國家和行業的高速發展。”李結義說，“金證股份發展到現在已成為一家初具規模的公司，營收約60億元，員工過萬人。所以，不管是對社會的貢獻，還是創造的價值，我作為第一代科技創業者是值得驕傲的。”

采訪中，李結義額頭的一處疤痕引起了記者的興趣。對此，他笑稱是個“壞習慣”，“讀書的時候不注重形象，原本是一點點的小疤，但專注思考的時候總會不自覺地用手摳，后來就變得很突出了。”

專注、執著，正是李結義個人最鮮明的標簽。“做一件事我喜歡從頭做到尾，能夠從膚淺做到專家再做到大師，這是我的性格。”在李結義看來，面對不斷涌現的新知識，個人的成長離不開持續學習能力；同樣，面對資本市場從無到有、從小到大的發展，也需要一家企業有持續學習和辨別的能力。

“有堅持能力和學習能力這兩個基因在，我認為能把任何事情做透、做深。”李結義如是說。金證股份無疑是最好的佐證。

李結義將金證股份的成長歷程劃分為三個階段：從創業之初到2009年的“從0到1”階段，金證股份實現鳴鑼上市和自建總部，標志著創業的初步成功；從2010年到2020年的“從小到大”階段，金證股份的營收從幾億元增長到超50億元，員工規模也從千余人增加到萬人；當下，金證股份正處于“由大做強”的第三階段。

“不管是引進職業經理人，還是引入專業金融人才，都是為了由大做強。”李結義總結道。

業務煥新，做深雙主業

“行業真正的難點是管資金、管交易和管清算，這些技術含量高的都是金證做，很多監管機構的系統也來自金證，所以我們的系統被稱為核心業務，公司內部把這些最核心的系統劃分為基石業務。這是金證與一般的終端軟件最大的區別。”李結義表示，如果將股票終端交易軟件看作人的手和腳，金證股份提供的金融科技解決方案則是更為核心的心臟和肺。

談及金證股份的核心競爭力，李結義認為，首先是多年深耕形成的行業壁壘。行業發展規則復雜，后端系統一定要懂規則，到現在為止金證做了幾百個軟件、上萬個功能點，都要數年才能做成，這是金證一個核心競爭力。其次是海量交易形成的技術壁壘。中國每天的交易量有上萬億，交易筆數也特別多，對技術的要求越來越高。

市場和客戶永遠是最好的檢驗和說明。12月3日，中國證監會網站發布消息，證監會同意中信證券、國泰君安等10家證券公司開展賬戶管理功能優化試點工作。就證券公司賬戶管理功能優化試點，金證股份推出了金證金互通方案。在獲試點資格的券商中，超半數選擇這一方案申報和承建。

在此背景下，李結義有了更深的思考，也對金證股份提出更高的要求。他坦言，金證股份也在經歷困難，但不是生存問題，而是發展問題。“軟件企業變為互聯網企業，是一套軟件做成平臺和生態。如何把‘軟件+服務’真正做成平臺，這是金證遇到最困難的問題，也是正在克服的問題。”

“海外很多投行定位為科技公司，因為現階段需要的科技屬性已超越金融屬性，所以金融科技是金融領域科技公司發展的一個必然趨勢。”李結義闡述道，“金證定位成金融科技公司，就是要不斷將科技和金融相結合創造新形態，這是我們的追求。”

在李結義看來，新一屆董事會推出的《金證基本法》和《未來五年發展規劃》是金證股份轉型升級再上新臺階的重要基石。《金證基本法》將“金融科技與數字經濟雙循環”定位為金證股份的發展戰略，金融科技又處于戰略地位。

“我們希望金證的商業賽道從原來的1.0軟件+服務做到2.0流量收費、平臺收費，再做到3.0的金融科技。”李結義憧憬道，“金證是一家科技公司，依靠的是人才和能力。只有真正實現職業化，才能讓金融科技、數字經濟領域有領袖氣質的人來帶領金證走向一家‘百年老店’。”

模式煥新，做寬金融科技平臺

作為一家從事金融科技29年的行業老兵，金證股份的業務覆蓋“一行兩會、三所一司”及大金融領域，構建了“大證券、大資管、大銀行、大數字、創新類”五大業務板塊。

“現在我們的業務很清晰，兩個基石業務是證券和資管，銀行業務也會作為未來的一個發展方向。除此之外還有創新業務，AI、大數據、云服務等這些高科技都是可應用的工具，比如行業云和業務云，我們希望給客戶提供高效節能的服務，這也是市場發展的趨勢。”李結義表示，“我認為金證未來的發展空間是比較大的，板塊、軟件、商業模式、人力資源都在擴展，與金證的發展方向是合拍的。”

據介紹，一方面，金證股份補齊傳統市場產品線，鞏固和提升市場份額，保障存量業務穩步增長；另一方面，以技術創新增加傳統業務產品附加值，基于科技基礎不斷探索新的商業模式，從Fintech1.0向Fintech2.0、Fintech3.0轉型，尋找第二增長曲線。半年報顯示，公司在量化交易、人工智能、RPA、行業云、信創、區塊鏈等創新領域全面布局多年，在技術、產品和市場領域均取得一系列進展。產品落地和應用方面已取得一定的成果，并突破了金融行業的應用，打開了更廣闊的使用場景和市場。今年上半年，金證股份創新業務收入達3.42億元，同比增幅接近八成。

值得關注的是，金證股份通過全資子公司金證投資與君盛投資管理有限公司合作設立數字經濟基金，圍繞企業數字化的基礎設施和應用場景進行布局，重點投向金融科技以及與金融相關的信息技術、企業服務等領域的創新型高成長企業。

“《金證基本法》定義金證的投資聚焦在金融科技領域，明確投資深化主業。金證并非要在金融科技領域的所有細分賽道上從零開始，對于一些已經實現從0到1但缺少從1到N能力的公司，金證通過投資介入，不僅能幫這些公司在細分賽道上做大做強，也能納入到金證的金融科技板塊。”李結義表示，公司已經從過去單純的金融IT服務商發展為如今的金融科技綜合解決方案提供平臺，平臺化發展初顯成效。

對于金證股份的平臺化建設，李結義充滿信心：“商業模式的不斷升級，實際上是軟件與行業的深度融合。我們希望在5年發展規劃后金證的平臺性業務收入占比會更高，這就是我們的追求。”