中密控股獲3家機構(gòu)調(diào)研：從公司目前整體的運作情況來看 最大的產(chǎn)能瓶頸依然是設(shè)計環(huán)節(jié)（附調(diào)研問答）

中密控股（300470）12月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年12月17日接受3家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司目前的產(chǎn)能瓶頸環(huán)節(jié)是什么？未來是否有持續(xù)擴產(chǎn)的計劃？

答：從公司目前整體的運作情況來看，最大的產(chǎn)能瓶頸依然是設(shè)計環(huán)節(jié)。通常來說，增量業(yè)務(wù)會涉及選型、設(shè)計、制造、試驗等所有環(huán)節(jié)，存量業(yè)務(wù)則幾乎不需要重新設(shè)計，可直接沿用歷史圖紙，所以增量業(yè)務(wù)比存量業(yè)務(wù)消耗的資源更多。近兩年，公司增量業(yè)務(wù)多且占比較高，這導(dǎo)致設(shè)計環(huán)節(jié)的工作量遠超往年，而設(shè)計人員的培養(yǎng)又需要較長時間，僅靠大量招聘設(shè)計崗位員工短時間內(nèi)難以有效緩解設(shè)計工作壓力，所以訂單容易積壓在設(shè)計環(huán)節(jié)。今年以來，公司已新招了不少設(shè)計崗位員工并持續(xù)按計劃進行培養(yǎng)。增量業(yè)務(wù)多也會給生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)帶來更大的工作量，但是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的擴產(chǎn)（添置新設(shè)備、招聘工人等）比設(shè)計環(huán)節(jié)的擴產(chǎn)在實施時相對更簡單。當(dāng)然，現(xiàn)在招聘機械加工操作人員還是有一定難度，公司也在通過增加校企實習(xí)合作、擴大社招力度等方式盡力提高招聘效果。

公司一直都是有計劃地針對關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)逐步擴產(chǎn)，從公司現(xiàn)在產(chǎn)能緊張程度來看，明年應(yīng)該會進一步擴產(chǎn)。

問：集團ERP上線對集團的意義是什么？

答：公司及子公司以往都有各自獨立的ERP系統(tǒng)，確實可以順暢地運作。但是，從管理以及資源利用的角度，公司很早之前就決定要上集團ERP系統(tǒng)。集團ERP系統(tǒng)主要是有兩個重要意義，一是公司能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地把握公司及所有子公司的即時情況，整個集團的業(yè)務(wù)情況非常清晰，尤其是能夠很好地掌控子公司的業(yè)務(wù)并有效降低風(fēng)險。二是在集團ERP系統(tǒng)里涵蓋了公司機械密封、橡塑密封、特種閥門等所有業(yè)務(wù)板塊，編碼規(guī)則、業(yè)務(wù)流程等都進行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，這樣能夠在集團內(nèi)部更快捷地調(diào)配資源，進一步提高集團內(nèi)部的資源利用率并有效提高生產(chǎn)效率。

問：目前公司毛利率情況如何？

答：公司業(yè)務(wù)分為存量業(yè)務(wù)和增量業(yè)務(wù)。存量業(yè)務(wù)的價格變動通常較小，公司存量業(yè)務(wù)的毛利率也始終穩(wěn)定在較高水平。增量業(yè)務(wù)由于市場競爭激烈，因此毛利率比存量業(yè)務(wù)低。不過，目前增量業(yè)務(wù)競爭的激烈程度有所緩和，公司增量業(yè)務(wù)的毛利率也明顯回暖。增量業(yè)務(wù)目前呈現(xiàn)這一特點，公司認(rèn)為主要是兩個原因，一是因為目前密封市場的競爭格局已相對穩(wěn)定，新上大型項目對供應(yīng)商有更高、更全面的要求，通常只考慮少數(shù)幾家綜合能力較強的公司作為密封產(chǎn)品主要供應(yīng)商，低價競爭策略的有效性逐漸降低。二是在目前進口替代的大背景下，客戶通常都有比較強烈的進口替代意愿，許多大型項目雖然在開車時采用的國外產(chǎn)品，但在開車后很快就會進行進口替代，以防范未來可能出現(xiàn)的供應(yīng)風(fēng)險，因此國外競爭對手開始逐漸改變以往采取的“低價增量業(yè)務(wù)+高價存量業(yè)務(wù)”模式，在增量市場上的報價相對以往有所提高。

問：目前公司的收入結(jié)構(gòu)中，石化領(lǐng)域占比較高，其他應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展如何呢？

答：公司一直在持續(xù)拓展石化領(lǐng)域之外的市場。

近兩年公司在天然氣長輸管線新建項目的市場占有率很高，市場競爭力強，未來在這一領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢地位不成問題。西三線中段在今年已經(jīng)動工，但尚未開始采購密封產(chǎn)品工作。據(jù)公司了解，西三線中段大概是10個加壓站，帶來的密封產(chǎn)品市場需求和特種閥門市場需求都非常可觀。

公司在核電領(lǐng)域的發(fā)展也進行得非常迅速，正在全面推進核電領(lǐng)域的進口替代工作，尤其在核電密封存量市場的進口替代有不少成果。在核電密封增量市場中，公司拿到的核二三級泵密封訂單多，市場占有率高。常規(guī)島密封與普通機械密封類似，市場競爭激烈，公司在常規(guī)島密封市場中雖然保持了較高的市占率，但比核二三級泵密封略低。在核主泵密封方面，公司深耕核主泵密封研發(fā)工作多年，針對二代、二代加、三代（華龍一號）、第四代鈉冷快堆的主泵密封研發(fā)都已完成，同時也在積極為產(chǎn)業(yè)化做努力，目前有不錯的進展。

精細化工領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿σ卜浅４蟆?jù)公司了解，為彌補國內(nèi)的乙烯缺口，未來3~5年還會建設(shè)超過30套百萬噸乙烯裝置，市場空間非常可觀。公司已擁有不少乙烯三機配套業(yè)績，逐步得到了客戶的高度認(rèn)可，按照目前的發(fā)展態(tài)勢來看，公司有把握未來在國內(nèi)乙烯三機項目取得較高的市場占有率。

另外，公司已經(jīng)開始有針對性地拓展制藥、造紙、水處理等領(lǐng)域，整體進展不錯。目前公司已簽訂多個造紙行業(yè)重要產(chǎn)品的應(yīng)用訂單。公司也在持續(xù)高度關(guān)注能源領(lǐng)域的發(fā)展，積極調(diào)研、跟蹤氫能利用、海上風(fēng)能等新能源領(lǐng)域，一旦發(fā)現(xiàn)市場需求，會快速跟進、拓展市場;

中密控股股份有限公司主要從事各類機械密封及其輔助（控制）系統(tǒng)的設(shè)計、研發(fā)、制造和銷售，并為客戶提供技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場安裝、維修等全方位技術(shù)服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品為機械密封、干氣密封、橡塑密封、機械密封輔助系統(tǒng)、密封產(chǎn)品修復(fù)、零配件。公司已與中石化、中石油、中海油、國家石油天然氣管網(wǎng)集團、國家能源集團、中國中煤能源（601898）集團、中核集團、中廣核集團、中國中鐵（601390）集團、中國交通建設(shè)集團、萬華集團、恒逸集團、三一集團以及國內(nèi)外著名的主機廠西門子、沈鼓集團、陜鼓集團、蘇爾壽、嘉利特荏原、大連深藍、北京航天石化技術(shù)裝備工程公司等建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：