利亞德獲20家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司已經(jīng)在建制背光的量產(chǎn)線 投產(chǎn)時(shí)機(jī)將視市場(chǎng)情況而定(附調(diào)研問(wèn)答)
利亞德(300296)12月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2021年12月16日接受20家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹:
問(wèn):下半年公司海外增長(zhǎng)非??欤F(xiàn)在有沒有收到地緣政治或疫情的干擾?
答:海外從5月份開始恢復(fù),7-8月后進(jìn)入高增長(zhǎng)階段,因?yàn)榧铀僭鲩L(zhǎng),美國(guó)那邊現(xiàn)在出現(xiàn)了階段性勞動(dòng)力短缺的情況,導(dǎo)致我們訂單雖然旺盛但交貨期延長(zhǎng)了,目前這種情況陸續(xù)在調(diào)整。
海外高增長(zhǎng)的原因一個(gè)是因?yàn)橐咔橹笮枨蟮幕謴?fù),第二個(gè)是由于疫情所帶來(lái)的政府或企業(yè)對(duì)于遠(yuǎn)程溝通視頻化產(chǎn)品的需求。以前這些產(chǎn)品更多是使用LCD拼墻等,但從小間距進(jìn)入海外市場(chǎng)后,替代趨勢(shì)逐年提升,到2019年出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)跡象。相信隨著疫情穩(wěn)定,小間距在海外的增長(zhǎng)將會(huì)得到提升。
問(wèn):金立翔的渠道業(yè)務(wù)在重新組建團(tuán)隊(duì)和渠道商,意思是跟之前的渠道沒有做復(fù)用是吧?
答:是的。以前的渠道是用利亞德的品牌在做,針對(duì)的是省會(huì)城市或一二線城市,沒有覆蓋到下沉市場(chǎng),所以對(duì)于新的一塊市場(chǎng),我們要重新組建渠道商,另外因?yàn)槠放频氖袌?chǎng)定位有區(qū)別,所以也使用了不同的品牌“金立翔”,用兩套班子、兩班人馬、兩類產(chǎn)品來(lái)做不同的市場(chǎng)。
問(wèn):VR您可以再介紹下它的應(yīng)用場(chǎng)景以及我們對(duì)這塊業(yè)務(wù)的規(guī)劃情況嗎?
答:VR這塊主要的業(yè)績(jī)供應(yīng)方是我們?nèi)Y收購(gòu)的美國(guó)NP公司,它成立已經(jīng)有20多年時(shí)間,在光學(xué)動(dòng)作捕捉領(lǐng)域?qū)儆谌蝾I(lǐng)先地位。它的應(yīng)用大致在幾個(gè)方向:
一個(gè)是影視制作,這是它最早進(jìn)入的產(chǎn)業(yè),好萊塢差不多70%以上的動(dòng)畫人物都是通過(guò)他們的產(chǎn)品Optitrack制作出來(lái)的,這塊大概占到它將近30%的比重;
再有一塊是動(dòng)畫和游戲的制作,不同于傳統(tǒng)一禎一禎的手繪,現(xiàn)在很多都是通過(guò)真人穿戴動(dòng)捕設(shè)備做出來(lái)的,這是它第二個(gè)比較大的市場(chǎng),大約占到10%的份額;
其他的還有培訓(xùn)領(lǐng)域,比如說(shuō)籃球、高爾夫球等,還有一些用于工業(yè)檢測(cè),無(wú)人機(jī),醫(yī)學(xué)等只要涉及精準(zhǔn)定位的都會(huì)用到OpitTrack。
NP公司主要的業(yè)務(wù)模式是將算法集成到硬件上進(jìn)行銷售,由客戶在這個(gè)底層技術(shù)上進(jìn)行二次開發(fā)和應(yīng)用。收購(gòu)它以后,我們?cè)趪?guó)內(nèi)成立了團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在也獨(dú)立成一個(gè)公司交虛擬動(dòng)點(diǎn),來(lái)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和其他一些應(yīng)用。所以,對(duì)于VR板塊我們有幾個(gè)方向的拓展:
一是拓展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),因?yàn)閂R這個(gè)公司目前是在美國(guó),整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)、生產(chǎn),包括它的市場(chǎng)空間也是以歐美為主,我們這兩年收購(gòu)之后,希望能把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大份額和落地;
第二個(gè)是把它這個(gè)底層技術(shù)應(yīng)用到不同行業(yè)領(lǐng)域里,去做標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)方案,這是我們這兩年在國(guó)內(nèi)開發(fā)和拓展的;
第三個(gè)是想做數(shù)字化的資產(chǎn),我們旗下的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)它的精細(xì)度非常高,甚至可以捕捉到面部表情和手部的細(xì)微動(dòng)作,所以我們希望能夠通過(guò)這個(gè)技術(shù)把一些數(shù)字資產(chǎn)做起來(lái),未來(lái)進(jìn)行二次應(yīng)用。
問(wèn):Mini和Micro這塊市場(chǎng)上熱度也比較高,公司定位還是以直顯為主,那背光的應(yīng)用,公司有沒有嘗試和計(jì)劃?
答:對(duì)于背光的研發(fā)我們其實(shí)著手也比較早,今年上半年已經(jīng)陸續(xù)有成果出來(lái),甚至有一些渠道商跟我們也做了方案的準(zhǔn)備,但到10月份之后,對(duì)于這塊的投產(chǎn)我們還在考量,因?yàn)镸ini背光在常規(guī)尺寸面板上的應(yīng)用,利潤(rùn)率并不高,而對(duì)于更小尺寸的應(yīng)用,市場(chǎng)的需求量又還沒有起來(lái),另外對(duì)于Mini背光未來(lái)技術(shù)上的走勢(shì)可能也會(huì)有一些變化,所以綜合考慮下來(lái),我們還沒有做投產(chǎn)。但目前我們已經(jīng)在建制背光的量產(chǎn)線了,投產(chǎn)時(shí)機(jī)將視市場(chǎng)情況而定;
一、戰(zhàn)略執(zhí)行情況總結(jié)2019-2021年公司的戰(zhàn)略是“深耕顯示,穩(wěn)健發(fā)展”,今年是最后一年,我對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況做一個(gè)總結(jié)。
先說(shuō)深耕顯示戰(zhàn)略指標(biāo),從目前來(lái)看,雖然過(guò)去這兩年遇到了一些疫情的影響,但是顯示的營(yíng)收占比明顯得到提升,從原來(lái)的50%目前基本穩(wěn)定在75%以上,每年新簽訂單75%以上也都是顯示業(yè)務(wù)所帶來(lái)的,且訂單的可預(yù)見性也提高了。除此之外,從技術(shù)的角度也可以看出一些明顯的跡象。Micro LED2019年走出實(shí)驗(yàn)室,2020年我們跟臺(tái)灣晶電進(jìn)行合資成立了利晶微電子,進(jìn)行Micro LED的量產(chǎn)生產(chǎn),目前整個(gè)運(yùn)作都跟我們最初簽訂的合資協(xié)議所規(guī)劃的進(jìn)度相符的。
然后從穩(wěn)健發(fā)展這個(gè)指標(biāo)的角度,現(xiàn)金流是體現(xiàn)最明顯的,因?yàn)槔麃喌略瓉?lái)對(duì)現(xiàn)金流的關(guān)注度相對(duì)來(lái)說(shuō)沒那么高,基本每年現(xiàn)金流都為正但不會(huì)太多,但這兩年我們通過(guò)戰(zhàn)略的調(diào)整和業(yè)務(wù)規(guī)模的調(diào)整,可以看到現(xiàn)金流每年都在提升,像在去年疫情的情況下,我們現(xiàn)金流也實(shí)現(xiàn)了11億這個(gè)水平。
二、今年以來(lái)公司所面臨的變化1、從下游需求上來(lái)看,從去年末開始行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段,在這個(gè)過(guò)程中利亞德也保持了大比例的增速。
2、上游原材料階段性缺貨帶來(lái)的大幅漲價(jià)潮。利亞德憑借多年以來(lái)行業(yè)龍頭地位的優(yōu)勢(shì),以及與上游供應(yīng)商長(zhǎng)期合作關(guān)系的積累,跟上游廠家簽訂了保量的供貨協(xié)議,保證了公司的接單供貨能力。面對(duì)漲價(jià),3同行各家采取了不同的做法,從而也會(huì)帶來(lái)后續(xù)不同的影響。
3、產(chǎn)能大幅提升。今年公司對(duì)三個(gè)生產(chǎn)基地進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn):一個(gè)是位于深圳的南方產(chǎn)業(yè)園,將之前包括深圳利亞德在內(nèi)的幾個(gè)生產(chǎn)基地整體搬遷到一個(gè)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行集中的生產(chǎn)和管理,以提升效率,降低成本,目前南方產(chǎn)業(yè)園已于12月1日正式遷入;第二個(gè)是新增了湖南長(zhǎng)沙工廠,從3月決策到7月底投產(chǎn),產(chǎn)能已達(dá)到6000KK/月;第三個(gè)是利晶,今年7月開始達(dá)到800KK/月產(chǎn)能,原計(jì)劃明年翻倍,現(xiàn)已將擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃提上日程。
4、原來(lái)小間距主要應(yīng)用在高端市場(chǎng),以定制型產(chǎn)品為主,那時(shí)候產(chǎn)能、效率或者對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的要求并不是核心所在,今年隨著市場(chǎng)的變化和對(duì)未來(lái)需求的一些判斷,我們將產(chǎn)能產(chǎn)量及產(chǎn)能利用率等指標(biāo)作為重要的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。我相信未來(lái)隨著小間距電視在海外需求量的提升帶來(lái)新一輪的爆發(fā),那么對(duì)于國(guó)內(nèi)高端制造的要求也會(huì)越來(lái)越高。
三、公司在市場(chǎng)方面的布局1、下沉市場(chǎng)的推廣。公司之前用利亞德品牌經(jīng)營(yíng)高中端市場(chǎng),隨著小間距電視性價(jià)比的提升,2021年正式進(jìn)入到下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)的客戶定位與高中端市場(chǎng)有區(qū)別,為什么說(shuō)生產(chǎn)的高端制造環(huán)節(jié)已經(jīng)成為L(zhǎng)ED顯示行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,其中一個(gè)原因就是因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的成本和價(jià)格的要求比較高,所以我們從生產(chǎn)配置、產(chǎn)品定價(jià)、形態(tài)設(shè)計(jì)、品牌等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了相應(yīng)的規(guī)劃來(lái)適應(yīng)這一市場(chǎng)的需求。湖南長(zhǎng)沙工廠基本的定位主要是渠道產(chǎn)品的生產(chǎn),同時(shí)我們用“金立翔”品牌來(lái)做下沉市場(chǎng)品牌的發(fā)布,今年我們?cè)谇郎痰耐诰?、團(tuán)隊(duì)的組建等方面也做了大量的工作,事實(shí)上,自下沉市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái),進(jìn)展也非常順利,取得了不俗的成績(jī)。明年,我們會(huì)繼續(xù)把下沉市場(chǎng)作為渠道市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)。加強(qiáng)在不同市場(chǎng)維度的推廣方式。
2、高端市場(chǎng)今年也有大幅增長(zhǎng)。今年以來(lái)政府客戶對(duì)于大數(shù)據(jù)的可視化的需求在不斷提升,投入也在增加;從企業(yè)端,尤其是大型企業(yè),由于疫情的原因,像現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議或日常經(jīng)營(yíng)管理很多都轉(zhuǎn)為線上,音4視頻會(huì)議已成為新常態(tài),也帶動(dòng)了企業(yè)對(duì)高清大屏幕顯示產(chǎn)品的需求。
3、海外市場(chǎng)。上半年海外受疫情影響很嚴(yán)重。截至半年度海外還是虧損,但隨著疫情5月份開始穩(wěn)定,營(yíng)收逐步恢復(fù)且穩(wěn)定向上,基本接近2020年同期水平。利亞德以前海外的策略是依托平達(dá)的渠道來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展,從2015年年底到2021年海外都是以平達(dá)為中心展開。平達(dá)的渠道優(yōu)勢(shì)是歐美市場(chǎng)占比高,基本達(dá)到90%以上,而我們海外主要訂單就是來(lái)自歐美。2019年下半年海外其實(shí)已經(jīng)呈現(xiàn)出小間距訂單急速上升這樣的情況(同比增速60%以上),疫情中斷了這個(gè)過(guò)程,但小間距替代原因產(chǎn)品的趨勢(shì)是不會(huì)變的,我們判斷明年當(dāng)疫情穩(wěn)定后,整個(gè)全球范圍內(nèi)對(duì)小間距的需求肯定會(huì)陸續(xù)恢復(fù)到它原有的增速上。所以我們現(xiàn)在也在重新規(guī)劃海外市場(chǎng),歐美市場(chǎng)我們會(huì)繼續(xù)依托美國(guó)平達(dá)來(lái)拓展,其他地區(qū)如亞非拉等也會(huì)作為我們明年開拓的重要市場(chǎng)。
四、對(duì)未來(lái)的展望未來(lái)幾年,公司仍然會(huì)把顯示作為主業(yè),LED顯示比重將會(huì)進(jìn)一步提升,具體將從三個(gè)方向發(fā)力:
一是在技術(shù)端。利亞德將繼續(xù)保持在Micro產(chǎn)品和技術(shù)上的領(lǐng)先型,不斷做技術(shù)的投入,希望能夠引領(lǐng)整個(gè)全球LED行業(yè)迅速發(fā)展。除了自身在Micro LED上的努力,同時(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)開始在Micro所涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局,去參與到產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié),共同發(fā)展。
第二是向產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型。以前因?yàn)長(zhǎng)ED顯示定制化的特點(diǎn),公司銷售模式以直銷為主,為客戶提供定制化的產(chǎn)品和解決方案。將來(lái)隨著LED產(chǎn)品在不同領(lǐng)域里以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品形式出現(xiàn),公司在業(yè)務(wù)模式上也將進(jìn)行轉(zhuǎn)型。我們?cè)谧钤玳_發(fā)Micro LED產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)以4款不同尺寸的標(biāo)準(zhǔn)2K產(chǎn)品在推出,將來(lái)中端或者下沉市場(chǎng)也將會(huì)推出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。所以未來(lái)推出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,以產(chǎn)品銷售為引導(dǎo)這樣的模式將會(huì)是我們發(fā)展的一個(gè)方向。
第三個(gè)方向是高端制造。隨著LED產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和性價(jià)比的最優(yōu)化,高端制造環(huán)節(jié)已經(jīng)開始成為L(zhǎng)ED企業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,無(wú)論是對(duì)自動(dòng)5化程度、工藝的改良都提出了更高的要求,尤其是從今年上半年,行業(yè)上下游發(fā)生比較大的變化,具備高端制造能力的企業(yè)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。
我們位于深圳的南方產(chǎn)業(yè)園,以及7月份投產(chǎn)的長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地,還包括無(wú)錫的Micro生產(chǎn)基地,都是以高端制造為定位的。我相信,在行業(yè)整合進(jìn)入到集中度越來(lái)越高的時(shí)代,擁有高端制造水平的公司將會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者;
利亞德光電股份(600184)有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED顯示技術(shù)開發(fā)及LED顯示產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗(yàn)。公司于2012年推出的LED小間距產(chǎn)品為公司首創(chuàng)的原發(fā)技術(shù),目前仍處于全球領(lǐng)先地位。2016年-2018年連續(xù)三年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率第一,小間距市占率第一,戶內(nèi)LED市占率第一。在VR領(lǐng)域,公司擁有全球領(lǐng)先的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)。2019年公司獲得了“第十二屆中國(guó)電影(600977)電視技術(shù)學(xué)會(huì)科技進(jìn)步”一等獎(jiǎng)、“2018-2019年度全國(guó)企業(yè)文化優(yōu)秀成果”一等獎(jiǎng)、2019(第33屆)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)、2019北京安防行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)用品牌、國(guó)家廣播影視科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
中信建投基金管理有限公司 | 基金公司 | 彭星煜 |
光大保德信基金管理有限公司 | 基金公司 | 魏曉雪 |
農(nóng)銀匯理基金管理有限公司 | 基金公司 | 胥喬 |
國(guó)投瑞銀基金管理有限公司 | 基金公司 | 宋璐 |
國(guó)聯(lián)安基金管理有限公司 | 基金公司 | 林靜 |
天治基金管理有限公司 | 基金公司 | 王倩蓉 |
新華基金管理股份有限公司 | 基金公司 | 劉海彬 |
新疆前海聯(lián)合基金管理有限公司 | 基金公司 | 王亞男 |
西部利得基金管理有限公司 | 基金公司 | 徐娟、梁曉明 |
中信建投證券股份有限公司 | 證券公司 | 徐博 |
國(guó)信證券股份有限公司 | 證券公司 | 葉子、張?zhí)m春、王華俊 |
上海龍全投資管理有限公司 | 陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu) | 邢增島 |
淡水泉(北京)投資管理有限公司 | 陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu) | 董軼 |
深圳市天馬資產(chǎn)管理有限公司 | 陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu) | 方力 |
平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司 | 保險(xiǎn)公司 | 孫馳 |
Brilliance Capital | QFII | 胡譽(yù)鏡 |
上海加峰投資咨詢有限公司 | -- | 李全忠 |
廣州市航長(zhǎng)投資管理有限公司 | 其他 | 梁穎茵 |
建信信托有限責(zé)任公司 | 其他 | 張沖 |
深圳誠(chéng)諾資產(chǎn)管理有限公司 | -- | 黃敏 |
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