五糧液經銷商大會多次提“穩” 強調核心產品總體供應量偏緊、資源稀缺

12月18日，五糧液（000858）(000858.SZ)第二十五屆“12.18共商共建共享大會”召開。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在會議開場致辭中表示，2021年以來，五糧液集團實現了高質量的市場份額增長；2022年，五糧液將繼續堅持“穩字當頭，穩中有進，堅持持續性增長的底層邏輯”。

會上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽還指出，目前，五糧液總體供應量偏緊、資源稀缺，廠商將堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，持續優化計劃配置。五糧液：以高質量的市場份額增長為目標

又是一年12月18日，五糧液第二十五屆“12.18共商共建共享大會”在五糧液宜賓國際會議中心舉行，今年的大會繼續采用線上線下（300959）相結合的方式，在五糧液宜賓國際會議中心主會場和27個線上分會場云直播同步舉行，共計約2500人參加會議。

李曙光表示，2021年以來，五糧液集團實現了高質量的市場份額增長，實現了穩中有進的新發展和“十四五”的良好開局。2022年，五糧液將繼續堅持“穩字當頭，穩中有進，堅持持續性增長的底層邏輯”。

記者注意到，“高質量的市場份額增長”是本屆大會期間五糧液管理層反復提到的關鍵詞。五糧液股份公司董事長曾從欽在總結2021年營銷工作時指出，今年，五糧液實現了“三個穩步提升、五個明顯加強和六個新突破”。

其中，三個穩步提升指的是營銷業績、品牌價值和企業形象提升。五個明顯加強體現為品質支撐、科技創新、文化建設、產業生態和團隊建設加強。六個新突破表現為產品結構、品牌推廣、渠道建設、消費培育、數字化轉型和廠商關系方面的突破。

在談到2022年營銷工作思路時，曾從欽表示，基于白酒行業成長邏輯支撐強、白酒消費需求剛性強、白酒“三個集中(向優質產區、產能、品牌集中)”趨勢強的三個趨勢判斷，五糧液在2022年將堅持以高質量的市場份額提升為核心，加快建構共生共榮的新型廠商關系，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩定，強化渠道轉型，強化市場預期，確保全面實現穩中有進的新發展。

曾從欽認為，未來一段時期的大環境將機遇與挑戰并存，但總體上，機遇大于挑戰。總體供應量偏緊、資源稀缺

記者注意到，在去年五糧液“12.18共商共建共享”大會上，曾從欽在《五糧液2020年營銷工作報告》中曾表示，“第八代五糧液市場價格穩步增長，市場價格持續站穩1000元，第八代五糧液已經初步走出獨立的市場行情”。

“目前五糧液總體供應量偏緊、資源稀缺，廠商將堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，持續優化計劃配置，進一步加強產銷協同”。曾從欽在今年大會上表示，五糧液將堅持發力“2000+”白酒市場，實現經典五糧液的市場突破，持續提升經典五糧液的市場地位。

近年來，五糧液持續踐行“三性一度”總體要求，強化品牌體系建設，著力推動品牌價值提升。對此，業內人士認為，五糧液品牌力、產品力與渠道力之間良性正循環的大格局已形成。對渠道而言，動銷越好信心就越足，信心越足動力就越足，產品動銷自然會越來越好。這是五糧液連續多年營收、凈利兩位數增長的重要支撐。

五糧液方面曾多次強調，白酒行業不缺產能，缺的是優質產能。優質產能的稀缺性決定了其溢價空間。東亞前海證券研報顯示，隨著白酒量減價增趨勢不改，高端白酒將繼續享受紅利。

工信部2021年10月釀酒行業生產數據顯示，國內10月當月白酒產量為59.2萬千升，同比下降0.2%。在消費升級影響下，當前整個白酒行業高端化趨勢不斷推進，300元以上白酒的規模占比由2018年的29.1%上升到2021年的40%。業內人士認為，在此背景之下，品質優良的高端白酒將會享受行業格局變化的紅利。

封面圖片來源：每經記者朱萬平攝</div

責編宋思艱