江蘇租賃獲6家機構調研：公司良好的資產收益率得益于客群選擇、風險管控和綜合服務三方面的能力建設（附調研問答）

江蘇租賃（600901）12月15日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月10日接受6家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司是如何避免“收益在前、風險后置”的問題？

答：風險后置是金融企業普遍面臨的問題。公司一是客群定位上通過專業化研究和多渠道數據形成客戶畫像，甄別客戶資質，建立準入標準；

二是租賃物選擇上優選保值性和流通性較強的設備，充分發揮租賃物在風險控制中的作用；三是風控模式上基于行業特點和行業違約率，以多種方式與廠商經銷商達成風險共擔機制，共同參與風險管控。四是保持較高的撥備水平，截止三季度公司的撥備覆蓋率為429.5%，業內處于領先。

問：公司如何實現資產收益率處于行業較高水平？未來如何保持這樣的走勢？

答：公司良好的資產收益率得益于客群選擇、風險管控和綜合服務三方面的能力建設。客群選擇方面，公司聚焦中小客戶，致力解決其融資難、融資貴問題，公司面向中小客戶的議價能力較強；風險管控方面，公司憑借30多年風控經驗積累，在風險識別、控制、處置方面有較強能力，風險成本控制有效；在綜合服務方面，公司通過持續優化的業務流程和信息科技手段，使得客戶能夠便捷快速地獲得個性化服務產品，服務價值不斷提升。

未來公司將繼續發揮自身核心優勢，保持較好的收益水平。資產端上，公司將堅持服務中小的市場定位，不斷優化綜合金融服務能力，資產端將保持穩定增長；負債端上，針對短期融資的成本隨市場波動變化的情況，公司將持續豐富多元化的融資形式，優化債務結構，從而降低融資成本。

問：公司資本金較為充裕，發行可轉債是出于怎樣的考量？

答：公司發行可轉債是一個非常適合當下情況的選擇。作為低利率的長期債券，可轉債在作為債權的存續期間，利息支出較低，可優化負債結構，降低負債成本；在轉股后，資金可轉化為公司核心資本，夯實公司資本基礎，滿足公司中長期發展需求。

問：公司涉及眾多不同行業，如何在不同的行業中來針對性控制風險？

答：公司利用租賃業務模式特點，在不同行業和客群的風險特征下，總結過往資產情況，從客戶準入標準、租賃物處置、合作方風險共擔模式等方面進行組合式風險控制。針對不同行業特點、客戶主體及租賃設備，公司通過選擇有利的風險控制要素，設計服務產品及交易模式，使之在滿足風控需求的前提下，有較高的可操作性，流程更加便捷。

問：未來公司的成長空間在哪里？

答：未來公司將持續深化基于設備的零售化業務轉型。一是對細分行業進行滾動開發，尋找行業切入點，拓展行業中廠商合作范圍，覆蓋更多行業領域；二是加強已有廠商的經銷商滲透率，觸達更多客戶；三是在行業內以龍頭廠商合作案例形成示范效應，拓展廠商合作范圍，擴大業務規模；四是持續增強科技實力，提升服務效率和服務質量，為業務增長提供有效支撐;

江蘇金融租賃股份有限公司主營業務為融資租賃業務，其中融資租賃項下主要模式包括直接租賃、售后回租等。公司榮獲中國上市公司百強高峰論壇頒發的“中國上市公司百強企業獎”；榮獲《證券時報》頒發的“2019年度金融租賃公司天璣獎”；榮獲中國國債登記結算有限責任公司頒發的“優秀金融債發行人獎”等榮譽獎項。

調研參與機構詳情如下：