基金淘寶直播百日，推動內容精細化和欄目化

距離支付寶五月底宣布打通淘寶直播已過百日，目前已有近五十家公募基金公司入駐支付寶理財直播平臺，開啟淘寶直播之旅。經過前期的摸索實踐和經驗積累，基金公司線上直播逐步常態(tài)化，也取得了一定成果。面對日漸擁擠的金融機構直播賽道，多家公募致力于打造欄目化、特色化深度內容，推動本公司直播向精細化運營邁步。

基金公司淘寶直播常態(tài)化

經過一段時間實踐后，基金公司的淘寶直播正走向理性化、常態(tài)化。多家基金公司相關負責人普遍表示，相較于初期的“手忙腳亂”，當前公司開展淘寶直播活動已更能有條不紊。

滬上一位大型公募電商部相關人士表示，公司開展淘寶直播以來，一直有在參考同業(yè)情況做一些欄目的調整和布局。“比如在傳統(tǒng)的下午晚上直播之外增設早間播報欄目，給運營同事增設IP人設，完善直播間布景，增加和用戶的互動環(huán)節(jié)等。從直播效果來看，活動期間的互動量和觀看量也不斷創(chuàng)下新高。”

另一位小型公募市場總監(jiān)直言，“基金公司剛開始開展淘寶直播時，很多人認為這只是疫情期間一種非常態(tài)的品牌宣傳及獲客方式。但目前來看，直播已成為一種不可逆轉的趨勢，也逐漸成為基金公司的常規(guī)化項目。”

“由于互聯(lián)網時代流量稀缺，作為重要流量入口的線上直播是基金公司獲取新客的主要渠道。”她進一步介紹道，公司的直播頻率也有所提高，現(xiàn)在每周直播兩次，三個多月以來已累計開展三十多場。

伴隨著直播走向常態(tài)化，公募直播專業(yè)化水準也在快速提升。“直播人員方面，團隊從剛開始的不適應到現(xiàn)在基本能夠做到平穩(wěn)發(fā)揮。”上述公募市場總監(jiān)直言。

華南一位大中型公募市場服務部副總監(jiān)稱，“與之前試水期相比，大家的想法越來越多，也相對更有經驗。優(yōu)化直播流程的同時，主播們的鏡頭感也會更強，更能把控全場，與觀眾互動。對于發(fā)紅包的節(jié)奏、不同時段的流量以及話題的熱度等，公司也積累了一定經驗。”

推動內容精細化和欄目化

多位受訪人士表示，轉化率仍然不是基金公司最看重的因素，拉近與客戶的距離、增加客戶粘性才是直播的主要目的。目前隨著越來越多玩家的加入，各家公募也從最初追求形式走向內容深化，探索更具特色的直播發(fā)展路徑。

“直播對我們而言，是一種與更廣范圍的客戶直接面對面溝通的互動方式，我們希望以生動有趣的方式吸引更多的新投資者了解我們公司、了解基金投資、參與基金投資。”上述大型公募電商部相關人士稱，現(xiàn)在直播進入紅海時代，觀眾需求從“看熱鬧”到“看門道”，也督促基金公司在直播效果上推陳出新。未來，希望直播從追求內容形式到內容深化，精細化直播內容。

上述小型公募市場總監(jiān)也表示，現(xiàn)在各家公募的淘寶直播已初步具有自己的特色和風格。“所以我們內部討論，數(shù)量和場次并非競爭重點，而是要把質量做好。我們希望能夠按照自己的節(jié)奏，打造欄目化、特色化直播，先專注做好‘內容’。由于發(fā)展路徑比較清晰，目前直播成本總體可控。”

她坦言，轉化率并非現(xiàn)階段考慮的首要因素。“以前基金公司主要通過文字的形式進行品牌曝光，但文字材料是有閱讀門檻的?，F(xiàn)在通過視頻的方式，內容可以更立體化、生活化。”

上述大中型公募市場服務部副總監(jiān)直言，“近期公司開展的一場科技主題基金相關直播轉化率較之前明顯上升。”在她看來，圍繞科技、醫(yī)藥、消費等主題類產品的直播內容更貼近現(xiàn)實、易于理解，投資者也更容易接受相關領域投資邏輯，轉化率會更高一些。但對于追求主動管理能力的基金公司而言，主題類產品數(shù)量有限，因此配合相關產品營銷的直播轉化率可能并不具備持續(xù)性。

記者注意到，作為最早一批進駐支付寶理財直播的基金公司，長安基金一直不遺余力地打造特色化欄目。公司《理財智囊團》欄目從春節(jié)以來每周更新1人物案例，將人物分類“標簽化”，給生活中的典型畫像人群指出理財誤區(qū)，配合可視化的數(shù)據分析，并提供相應的實際解決方案。至今文字版欄目內容已發(fā)布20期，現(xiàn)在改成直播版，希望能打造成“特色欄目”。

在直播形式方面，基金公司也在積極探索多元化新玩法。日前景順長城基金配合公司新品做了一場淘寶直播，首席分析師在直播間“在線拆機”，受邀大V體驗購買流程，直播觀看人次和點贊數(shù)均創(chuàng)下了“景鯉直播間”開播以來的新高。上投摩根的“小艾直播間”同樣為配合新產品發(fā)行，推出一期沉浸式理財直播，邀請基金投資者與明星基金經理同框直播亮相。