基金公司借“蹭熱度”拉動銷售 爆款拉動同款銷售

近期基金發行明星基金經理效應凸顯。部分基金產品借“買不到明星基金經理產品，可關注xx基金”的等營銷形式，一定程度推動了自身基金產品的銷售業績。

基金銷售量增長近一倍

Wind數據顯示，截至4月12日，最近3周成立的主動權益類基金平均成立規模為12.9億元;相比今年前3個月平均單只基金7億的規模，增長近一倍，其中，除明星基金經理的吸金作用外，多家基金公司宣傳“蹭熱點”也收獲一定效果。

數據表明，2019年權益類基金首發募集超過30億份的基金中，除華夏中證四川國改ETF外，其余全部為明星基金經理領銜產品，如傅鵬博管理的睿遠成長價值、史博管理的南方智誠、丘棟榮管理的中庚小盤價值和邱杰管理的前海開源優質成長。

與此同時，近期成立的基金中，還有5只資金成立規模超過10億，包括易方達科融、嘉實消費精選、中銀景元回報和永盈智能領先。

3月21日，睿遠成長價值一天即獲得720億的募資規模，產品最終成立規模為58.7億元，最終末日比例確認為7.03%，意味著有660億元資金需要另找投資渠道。

沖著明星基金經理投資的資金被其他基金公司盯上。自3月21日起，多家基金公司宣傳權益類基金時，引用了“買不到睿遠、不如買點xx基金(可以關注xx基金)”類似的宣傳口號。

爆款拉動同款銷售

多家基金公司反饋的信息表明，采用上述“蹭熱點”的營銷方式，的確在不同程度上推動了旗下宣傳的產品的銷售成績。上海一家基金公司銷售人士表示，該公司旗下一款3月底成立的某只基金，在借用了“睿遠同款”宣傳口號后，產品規模比較理想，超過8億份。

一位第三方基金銷售機構人士透露，近期銷售平臺特別熱衷借明星產品拉動相關基金銷售情況。“基金公司比較認可這種方式，一些品牌辨識度較低的中小型基金公司尤其希望能搭上這趟順風車。”

主動權益類基金的持續銷售也被帶動。據招商銀行的數據，某券商資管公募三年期定開基金在招行兩天銷售額達26億元，足見明星基金產品的威力;另外，景順長城等基金公司的銷售業績也不錯。

招商銀行一位客戶經理表示，股市站上3000點之后，銀行渠道基金認購逐步回暖。“從3月份開始，基金銷售咨詢電話逐步增多，前兩個月，我們分行每天銷售基金只有幾十萬，目前每天可以在300萬左右，銷售額增長3～4倍，部分單只權益型基金單日銷售接近200萬以上。”

北京某大型基金公司銷售人員稱，近期公司關注到睿遠等明星基金產品對其他同期募集基金帶來的溢出效應，爆款基金正將投資者的目光重新吸引回公募基金領域，讓大家相信投資應該交給專業機構去做，對整個公募行業具有正面促進作用。