領勢先行，開辟新賽道！整裝大家居如何成為歐派新增長極？

11月10日，歐派家居(603833.SH)的市值突破800億，以比中國定制家居上市企業后8名之和還多出180億的驚人戰力創下行業新巔峰。

令人驚艷的是，同一天，歐派整裝大家居正式宣布其接單業績突破10億，增速高達99%，在整裝藍海里成功突圍，傲視江湖。

兩年多時間，歐派整裝大家居從破繭到騰飛，發展為中國家裝市場無可厚非的中堅力量。這個從0到1的過程，歐派整裝大家居一氣呵成。

 

4萬億的中國家裝市場，從不缺攪局者與野心家。自歐派家居率先以“整裝賦能”的模式瞄準這片暗合消費新趨勢的整裝藍海后，一向視歐派為行業趨勢風向標的其它定制家居企業紛紛入局，跟風者眾，但破局者幾近于無。相較于大多數定制家居企業仍在整裝市場苦苦探索，歐派整裝大家居以最強的領跑姿態疾馳整裝新賽道，以從無到有，2019年一年破7億、2020年10個多月破10億的魔力成為歐派集團新的增長極。

歐派整裝大家居，何以攻下這片新藍海?

領勢先行，開辟新賽道

“明者因時而變，知者隨事而制。”

對勢的洞察、運用，歐派熟稔于胸。從1994年率先引進歐洲現代櫥柜概念，到2006年進軍整體衣柜，再到如今成為整體家居一體化服務供應商。歐派每一次的開疆拓土，每一次的產業鏈延伸，都是基于對消費需求的精準洞察，敏銳捕捉消費新趨勢，并快速占據新賽道領跑位。

隨著消費升級步入深水區，消費端與消費渠道發生激烈變化。如何更早接觸家裝消費者，更快實現銷售流程前置，成為定制家居行業新的營銷難題和契機。

基于對環境與趨勢的準確研判，歐派靈敏嗅到新的增長機遇。

歐派家居以極大魄力及超前的視野將大家居戰略迭變成整裝大家居模式，開辟全新賽道，并精準卡位，激活歐派增長新引擎。

市場競爭，比拼的是規模優勢、絕對實力，更是創新力及模式培育能力。而這些，都是歐派家居的優勢。

鍛骨強筋，風助勢威，健碩且敏捷的歐派遇到整裝風口，一飛沖天。其間，歐派整裝大家居騰飛的關鍵還在于其利用以最利于沖擊的姿勢，快速啟動并穩健翱翔。

 

縱觀在整裝賽道上的其它選手，有的以“1+N”模式廣撒網，以會員模式助推主業，卻疏于質量的把控及養分的供給，最終折戟于業務拓展的保障性，會員活躍度和平均會員收入都出現逐年下滑的現象;而部分“后發”的選手，雖然也使出渾身解數，甚至萬箭齊發，但苦于錯過了黃金時期，且始終未能找到適合自我的模式，一味模仿，難以超越，因而遲遲打不開局面。

歐派整裝大家居從一開始，就選擇正確。不僅敏銳捕捉到風口完成布局，還精準地選擇了正確的發展路徑。歐派整裝大家居堅持50+50的機制，推出“雙龍計劃”，與每個城市市場排名前列的家裝公司合作，輸血扶持，并打造家裝公司自我造血能力，資源互補、相互賦能、極力探索并完善運營模式，凝聚合璧之力，形成良性滾動。

強強聯合、模式成熟，效果顯而易見。

2018年，歐派家居集團董事會秘書楊耀興在接受CCTV-2《交易時間》時就曾表示，采取整裝大家居模式后，家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%。在今年疫情沖擊面前，歐派整裝大家居更是展現非凡的韌性和爆破力。其爆發的增長力，直接助力了整個歐派集團第二季度整體營收實現由負轉正以及第三季度的大放異彩。

歐派整裝大家居的爆破式增長勢頭，讓歐派家居行業“超一線”品牌地位更為穩固，更彰顯出歐派集團戰略布局的前瞻性。

循勢迭變，決勝賽道

有別于單純地售賣產品，歐派整裝大家居從一開始就構建了更具高度的“頂層設計”，打造了一個行穩致遠的商業模式體系。

對于C端，歐派整裝大家居基于消費者生活習慣和興趣愛好的個性化定制，極力滿足消費者“一家搞定”的消費新需求，立志做“裝修恐懼癥”的終結者，真正實現“拎包入住”，成為一站式家裝模式的最優解;于B端而言，歐派整裝大家居倡導“整裝賦能”模式，為尋求更大增長空間的家裝公司提供更充足的彈藥和市場空間，提升單值與單量，并循序漸進，力克繁復，打造一個簡單便捷的互贏共榮新業態系統。

歐派整裝大家居的“賦能模式”為合作伙伴提供充足的彈藥支持，今年在廣告、裝修、樣品、幫扶等方面的補貼近7千萬。當然，歐派整裝大家居并不僅是單一的政策支持，而是一套強優勢、補短板的的組合拳，覆蓋產品、營銷、渠道等方面的多重支持，全方位地賦能經銷商。

在產品上，歐派整裝大家居始終以用戶思維為研發核心，以“輕裝修，重裝飾”為原則，避免裝修過度，視每個消費者需求的不同下降定制產品的比例，重視整體設計能力及風格一體化塑造，以頂級的選品專家進行專業的主材產品搭配、空間銜接，對消費者進行量身設計，打造最適合其生活方式和生活習慣的整體空間。不僅滿足功能需求，還包括社會性和情感性需求。同時也重塑供應鏈產品，延伸圈層SKU，導入智能家居產品，不斷構筑更完善、最具性價比的優質產品矩陣。

 

在營銷上，歐派整裝大家居更是鍛造了一支驍勇善戰的精銳部隊。無論是活動的策劃，還是現場的執行和幫扶，以“快、新、狠、準”為總原則，賦能終端。2020年，歐派整裝大家居更是聚焦客戶需求，強化產品創新，以“88888全能整裝”和“119800品質全能整裝”為核心引領和創造消費新需求，奪取市場份額，引領整裝消費新趨勢。

在渠道上，歐派整裝大家居融合線上線下多種渠道，強化引流效果，挖流量、拓渠道，以消費者為中心，基于大數據精準劃分人群，按需求覆蓋精準人群，從“貨等人”進化為“貨人精準匹配”;并構建智能營銷體系，打造新生態消費場景，優化消費者體驗。

尤其是在線上渠道取得的突破，歐派整裝大家居成果矚目。

歐派整裝大家居借助數字化管理手段改造了傳統家裝公司的商業模式，依托歐派集團自身的線上優勢及信息化實力，推出一系列線上微爆及直播活動，源源不斷地輸送客戶資源給家裝公司。

在歐派整裝大家居模式賦能下，終端商場捷報頻傳。杭州歐鉑麗整裝大家居11月6日便超額完成既定業績，將獲得2020年度業績突破專項獎勵。而且前段時間在搶占金九銀十上表現優異的部分商場，如銀川、仁壽、鶴壁等歐派整裝大家居商場，銷量不斷突破新高，部分甚至借力躍升為區域霸主。

經過2年多的迅猛發展，歐派整裝大家居“整裝賦能”的驅動威力早已被驗證，隨著模式的日漸成熟及終端商場的成長，歐派整裝大家居的潛力將得到極大的釋放空間。

10億，僅僅是歐派整裝大家居的一個新起點。暢飲整裝新藍海甘甜的歐派整裝大家居，正一步步成為歐派集團的未來王牌。