消息：連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，51Talk業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的邏輯是什么？

9月8日，51Talk發(fā)布2020年第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告，公司已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

財(cái)報(bào)顯示，51Talk第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.93億元，同比增長(zhǎng)40.0%。毛利率為70.9%，同比增長(zhǎng)1.4個(gè)百分點(diǎn)。第二季度51Talk再次實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利, Non-GAAP凈利潤(rùn)為3960萬(wàn)元，GAAP凈利潤(rùn)為3280萬(wàn)元。第二季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為1.72億元，比去年同期增加0.73億元。

連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利

51Talk第二季度再次實(shí)現(xiàn)盈利，這已是其連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

財(cái)報(bào)顯示，51Talk第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為4.93億元，去年同期為3.53億元，同比增長(zhǎng)40.0%。增長(zhǎng)主要由于活躍學(xué)生數(shù)目的增加和單體活躍學(xué)員的平均收入增加。本季度51Talk活躍學(xué)生數(shù)約為29.8萬(wàn)人，較去年同期的23.3萬(wàn)人增長(zhǎng)27.8%。單體活躍學(xué)員的平均收入同比增加9.5%。

第二季度，51Talk實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3280萬(wàn)元，去年同期虧損3320萬(wàn)元;Non-GAAP凈利潤(rùn)為3960萬(wàn)元，去年同期虧損2760萬(wàn)元。其中，疫情相關(guān)減免政策帶來(lái)1790萬(wàn)元收益。剔除疫情相關(guān)政策收益，GAAP凈利潤(rùn)和Non-GAAP凈利潤(rùn)分別為人民幣1490萬(wàn)元和2170萬(wàn)元，GAAP凈利率和non-GAAP凈利率分別為3.0%和4.4%。

值得注意的是，第二季度51Talk現(xiàn)金收入高達(dá)6.76億元，較去年同期4.99億元同比增長(zhǎng)35.7%，是2018年以來(lái)最高的同比增長(zhǎng)。

為了爭(zhēng)取更多的用戶進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，51Talk投入在營(yíng)銷上的費(fèi)用也在逐漸增加。財(cái)報(bào)顯示，二季度51Talk總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為3.32億元，去年同期為2.80億元，同比增加18.7%。其中銷售費(fèi)用為2.40億元，去年同期為1.88億元，同比增加27.4%。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院國(guó)情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心今年3月發(fā)布的《2020中國(guó)K12在線英語(yǔ)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》顯示，51Talk以46%的市場(chǎng)份額成為K12在線英語(yǔ)教育行業(yè)第一。值得一提的是，51Talk在吸引新用戶使用以及老用戶留存方面均表現(xiàn)優(yōu)異，64%的品牌轉(zhuǎn)化率和91%的用戶留存率都是行業(yè)最高的。

51Talk業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的邏輯

51Talk創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃佳佳表示，“我們這個(gè)季度的良好表現(xiàn)主要得益于堅(jiān)持了菲教青少一對(duì)一城市下沉戰(zhàn)略，以及疫情期間大家對(duì)在線教育市場(chǎng)的認(rèn)知和接受度的提升。”

財(cái)報(bào)顯示，第二季度，51Talk主營(yíng)業(yè)務(wù)菲教青少一對(duì)一收入達(dá)到4.18億元，同比增長(zhǎng)61.0%。菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入達(dá)到6.13億元，同比增長(zhǎng)46.4%，占總現(xiàn)金收入的90.6%。值得注意的是，在菲教青少一對(duì)一現(xiàn)金收入中，非一線城市占比71.3%，一線城市28.7%，且過(guò)去兩年的非一線城市用戶增長(zhǎng)均高于一線城市用戶。

公開(kāi)資料顯示，51Talk是最早深挖菲教資源的中國(guó)在線教育企業(yè)，自2011年成立起，51Talk便將菲教作為重點(diǎn)選擇和開(kāi)發(fā)的資源。目前51Talk在菲律賓7個(gè)城市設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心，菲教數(shù)量已超20000余名。

黃佳佳曾指出，在同等教育質(zhì)量下，菲教一對(duì)一的產(chǎn)品成本更低，運(yùn)營(yíng)模式成熟，其毛利率能達(dá)到70%。據(jù)51Talk數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)菲教的薪資成本只有美教的1/4。

普惠+菲教一對(duì)一+下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略成為51Talk盈利護(hù)城河。

為了進(jìn)一步提升現(xiàn)有和潛在老師群體中的吸引力，51Talk在菲律賓做了品牌升級(jí)，前環(huán)球小姐pia wurtzbach成為菲律賓51Talk品牌大使。黃佳佳表示，“pia wurtzbach在菲律賓目標(biāo)老師群體中廣受歡迎。品牌大使的任命和推廣，進(jìn)一步鞏固了我們的在線教育領(lǐng)導(dǎo)地位，讓更多英語(yǔ)能力出眾，熱愛(ài)教學(xué)，喜愛(ài)中國(guó)文化的菲律賓人加入51Talk平臺(tái)，一起推動(dòng)線上教育事業(yè)的發(fā)展。”

此外，51Talk在課程、產(chǎn)品、技術(shù)等方面也在不斷革新。

為拓展用戶群，滿足低齡用戶需求，51Talk近期推出了面向3-5歲幼兒的Level-K課程。黃佳佳表示，“Level-K課程不但可以擴(kuò)大我們的學(xué)員體量，而且可以幫助學(xué)員盡早建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。”同時(shí)，51Talk在產(chǎn)品端利用AI技術(shù)增加了開(kāi)發(fā)動(dòng)畫(huà)類、互動(dòng)性、趣味性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。在教學(xué)模式上，51Talk采用“外教一對(duì)一+專業(yè)中教輔導(dǎo)”的新模式，幫助更多孩子提升學(xué)習(xí)效果。

在營(yíng)銷方面，51Talk今年4月-8月舉辦了中華少年說(shuō)英語(yǔ)演講比賽，吸引了來(lái)自全國(guó)50多萬(wàn)青少年參加，展示了青少年的才華和學(xué)習(xí)成果。此外，今年以來(lái)，51Talk先后與浙江衛(wèi)視《王牌對(duì)王牌》、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》等節(jié)目合作，不斷提升品牌曝光。

黃佳佳表示，“多年累積的組織建設(shè)，以及非一線城市菲教青少一對(duì)一精準(zhǔn)聚焦戰(zhàn)略，幫助我們脫穎而出。2020年下半年，我們將堅(jiān)持追求公司使命，為我們的用戶創(chuàng)造最大價(jià)值，給我們的股東帶來(lái)長(zhǎng)期利益。”