年底環京樓市再現花式促銷 躲避限購玩出“新花樣”

“我這里是北京周邊的商品房，不限購還有特價房，您有興趣來看看嗎?”近日，《證券日報》記者接到的樓盤推銷電話又多了起來，多個項目推出了優惠促銷活動。

《證券日報》記者調查發現，年底將至，開發商為了回籠資金、完成年度任務，紛紛推出首付分期、特價房、贈車位等優惠措施，進行大力度促銷。環京樓市繞開限購、首付分期等違規現象卷土重來。

環京樓盤年底花式促銷

“金九銀十”已經告一段落，但市場表現不如預期，整體市場低迷。年底將至，環京樓盤也開啟了花式促銷。

在近期開盤的某項目，一位置業顧問表示：“年底開發商回款壓力大，現在項目在大力促銷，價格比上個季度降了一些，還可以申請首付分期，有幾棟樓推出了特價房，還有部分戶型可以贈送車位。”

根據該置業顧問的介紹：“該項目首付僅需5%，剩余25%可兩次繳清(2018年12月30日補交10%，2019年5月1日補交15%)。”

在另一個樓盤，銷售人員告訴《證券日報》記者：“我們目前的首付分期政策是首付10%，之后每個季度還款5%，2021年最后一期補齊約定的首付。根據購房者身份以及不同交費方式，售價也不相同。全款一次性支付，每平米售價9200元;全款一年分期，每平米售價9700元;全款三年分期，每平米售價11000元;本地客戶選擇30%首付每平米售價9700元，支持首付款分期。與此同時，還有團購直減2萬元的活動。”

上述銷售人員還給《證券日報》記者介紹了該房企即將開盤的另一個項目，他表示：“有一個預計一周后開盤的項目，首付分期價格大概是9000元每平米，全款分期的價格大概是8000元每平米，分期時間都是1年-3年。直接支付全款每平米售價7800元。有電商團購直減3萬元的活動，如果您今天交2萬元定金，我還可以向上級申請每平米再減200元。”

當《證券日報》記者詢問“我在北京工作，社保也在北京，沒有廊坊的戶口，也沒有三年納稅或社保，能在這里買房嗎?今后會不會有風險”時，有銷售人員回應稱：“這一點您可以放心，這些樓盤其實主要是由外地人來購買的，幾乎沒有本地剛需。并且很大一部分買家來自北京。有的是北京有房的投資者，有的是在北京沒有購房資質或者是飽受北京高昂房價困擾的剛需人群。”

繞開限購分期支付風險高

早在2017年6月份，廊坊市政府就出臺了《關于進一步促進全市房地產市場平穩健康發展的實施意見》(簡稱《意見》)，《意見》指出“非當地戶籍居民家庭能夠提供當地3年及以上社會保險繳納證明或納稅證明的，限購1套住房，補繳的社會保險或納稅證明不得作為購房有效憑證”。

廊坊市住房保障和房產管理局官網發布的《購買房屋風險提示》也指出，任何個人或家庭均不得采取“先交錢、三年后再網簽”的方式購買住房，否則可能面臨房款、利息損失以及“錢、房兩空”等重大購房風險。

不過，《證券日報》記者調查發現，在限購政策之下，部分項目仍在鋌而走險“鉆空子”。

廊坊某項目的置業顧問向《證券日報》記者表示：“目前有三種方式可以買到房子，一種是在當地掛靠企業繳納當地個稅，3年之后，即可辦理網簽手續，售樓員可以介紹渠道辦理。如果第一次看房直接交首付簽訂認購協議，開發商還承擔第一年的掛靠費，最終花費大概在1萬元左右。第二種方式專為投資客設計，適合“短線投資”，購房者交上首付即可，在簽訂合同三年內，開發商可以免費進行一次更名，購房者可以選擇房價上漲之后轉手獲利。還有一種是花5萬元左右購買準購證，當下即可辦理網簽。”

針對此現象，本報記者致電咨詢了其他樓盤的售樓處，銷售人員對于細節問題不愿意細聊，只是表示：“我給您發一個定位，方便的時候直接過來，您擔心的問題都能有辦法解決，即使我們項目不合適，周邊還有很多項目可以選擇。”

有業內人士表示，同一人在兩地繳納社保比較難辦理。同時，即使當地社保辦理成功也有其他風險，如果在這3年等待期出現特殊情況，比如房子爛尾、開發商出現一房兩賣、房價大幅度上漲或下跌出現大規模違約，沒有網簽就不能保證房產完全屬于購房者，僅憑借所謂的認購合同，自己的合法權益將很難得到保障。