realme發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)和品牌集中度過(guò)高問(wèn)題？

自realme第一次宣布海外發(fā)展至今，一年的時(shí)間，從品牌建立到產(chǎn)品更迭發(fā)布，其已經(jīng)在印度、泰國(guó)、巴基斯坦等地紛紛開(kāi)拓市場(chǎng)扎根并擁有了廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。彼時(shí)，印度市場(chǎng)的智能手機(jī)增長(zhǎng)一直持續(xù)，國(guó)內(nèi)品牌也紛紛選擇在印度建立出海第一市場(chǎng)，這是順應(yīng)趨勢(shì)和攻堅(jiān)難易度做出的選擇，也是國(guó)內(nèi)品牌出海的必經(jīng)之路。而在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和且品牌集中度過(guò)高的時(shí)刻回國(guó)，對(duì)realme這樣一個(gè)一開(kāi)始定位國(guó)外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)多少有些令人琢磨不透。

回來(lái)的路好走么？

發(fā)布會(huì)上，品牌創(chuàng)始人兼CEO李炳忠表示：“realme將為年輕消費(fèi)者提供在同價(jià)位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品。而性?xún)r(jià)比是做不好產(chǎn)品的借口，不會(huì)是realme做產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。”在發(fā)布會(huì)上，一口氣發(fā)布realme X的三款系列產(chǎn)品，價(jià)格都未突破2000元，最貴的8GB+128GB大師版也僅售1899元，相對(duì)于國(guó)內(nèi)近期發(fā)布的相似配置產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。手機(jī)市場(chǎng)在全球的增勢(shì)都呈現(xiàn)頹勢(shì)，這是毋庸置疑的事實(shí)，而新品牌realme的反向操作也著實(shí)成為手機(jī)圈的新佐菜。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和，據(jù)信通院最新發(fā)布的4月數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2019年4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量3653.0萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)6.7%，2019年1-4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量1.13億部，同比下降6.7%，2019年4月，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量3392.9萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)7.2%，這是近一年以來(lái)數(shù)據(jù)最大的回升。對(duì)比2018年至2019年的整體數(shù)據(jù)，嚴(yán)重下滑成為了行業(yè)代名詞，在4月出現(xiàn)超過(guò)5%的回升實(shí)屬不易。

2019年4月，智能手機(jī)上市新機(jī)型34款，同 比下降20.9%，占同期手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的81.0%，其中支持Android操作 系統(tǒng)的手機(jī)34款。2019年1-4月，智能手機(jī)上市新機(jī)型132款，同比下降34.3%，占同期上市新機(jī)型數(shù)量的79.0%，其中支持Android操作系統(tǒng)的手機(jī)132款。相比三年前單月就有154款機(jī)型上線(xiàn)來(lái)說(shuō)，如今中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)可容納品牌與機(jī)型越來(lái)越少，頭部集中度增強(qiáng)導(dǎo)致單一型號(hào)用戶(hù)覆蓋面擴(kuò)大，同時(shí)也表現(xiàn)出用戶(hù)可選擇余地的減少。

或許，此時(shí)間點(diǎn)成為了realme回歸的契機(jī)?；貧w是一次大膽的嘗試與冒險(xiǎn)，李炳忠有自己的考慮，他談到：“此時(shí)回國(guó)，是整個(gè)realme團(tuán)隊(duì)深思熟慮的結(jié)果，目前國(guó)內(nèi)品牌集中度過(guò)高，用戶(hù)選擇性變窄，換機(jī)欲望降低，所以新品牌的加入恰恰是一次眼前一亮的挑戰(zhàn)，同時(shí)5G時(shí)代到來(lái)將再次打開(kāi)2020年手機(jī)井噴的大門(mén)，時(shí)不我待。”

如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

realme脫胎于OPPO，但品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，僅獲得OPPO在供應(yīng)鏈采購(gòu)和生產(chǎn)制造的支持。一開(kāi)始，選擇印度市場(chǎng)，是源于其在OPPO海外工作的經(jīng)歷，OPPO在海外市場(chǎng)的拓展能力很強(qiáng)，從最初的三個(gè)國(guó)外市場(chǎng)到如今三十幾個(gè)國(guó)家落地，是李炳忠用5年時(shí)間跑出來(lái)的。在他眼里，印度是一塊較好施展拳腳的土地，對(duì)智能手機(jī)的渴望要遠(yuǎn)大于中國(guó)，目前來(lái)看，從印度開(kāi)始，realme做出了正確的選擇。

一年時(shí)間開(kāi)辟十個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，realme可以說(shuō)是坐著火箭飛速上升。由于5G市場(chǎng)的逐漸接近，realme一定也在嘗試盡快投入5G市場(chǎng)，不甘人后。用李炳忠的話(huà)說(shuō)：“我們就是沖著5G回來(lái)的。”事實(shí)上，中國(guó)在5G研發(fā)的速度已經(jīng)處于領(lǐng)先地位， 移動(dòng)通信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從“2G跟隨”、“3G突破”、“4G并行”到“5G引領(lǐng)”的跨越式發(fā)展，2020年一定會(huì)是中國(guó)5G的關(guān)鍵年，所以2019年將成為實(shí)現(xiàn)5G全面商用的最后前哨站。大批手機(jī)企業(yè)于2019年MWC(世界移動(dòng)通信大會(huì))上紛紛發(fā)布5G手機(jī)，意圖明顯，搶占市場(chǎng)迫在眉睫，稍有落后或許滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

海外市場(chǎng)固然重要，但分到國(guó)內(nèi)5G市場(chǎng)的一杯羹將成為未來(lái)通信拼圖上的最重要的版塊。由外而內(nèi)再輸出或許將成為未來(lái)更多遠(yuǎn)游品牌的新道路。據(jù)IDC發(fā)布的印度Q1智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，小米依然占據(jù)第一位置，2019年Q1同比增長(zhǎng)8.1%，且Q1份額達(dá)到48.6%.這是毋庸置疑的事實(shí)，但數(shù)據(jù)同時(shí)也看出，從2018年Q1至2019年Q1，realme用不到一年的時(shí)間搶下了印度6%的市場(chǎng)份額，證明其在印度的認(rèn)可程度頗高。 而中端產(chǎn)品的占有率也在逐步提升，有Counterpoint分析師表示，“印度市場(chǎng)對(duì)高端規(guī)格的手機(jī)正在迅速擴(kuò)散到中檔價(jià)格品牌。我們估計(jì)，未來(lái)幾個(gè)季度，這個(gè)趨勢(shì)將持續(xù)導(dǎo)致中檔市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。”這同樣對(duì)外釋放了價(jià)格下沉的信號(hào)，全球市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的追求熱度開(kāi)始下降，中端產(chǎn)品將成為更加主流的產(chǎn)品類(lèi)別。而據(jù)counterpoint日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)上，150-250美金價(jià)格區(qū)間的手機(jī)占有率從2019年的23%增長(zhǎng)至2018年的30%，與全球手機(jī)需求變化極度相似。據(jù)counterpoint分析師透露，150-250美元價(jià)位產(chǎn)品在屏幕、相機(jī)、電池的選擇上雖沒(méi)有旗艦機(jī)頂級(jí)，但與旗艦產(chǎn)品類(lèi)似，同時(shí)低于250美元的售價(jià)十分具有吸引力。

回歸中國(guó)市場(chǎng)后，realme的產(chǎn)品策略極其討巧，realme X系列最高價(jià)格為1899元，除最高定價(jià)的大師版外，6+64GB的1599元機(jī)型或?qū)⒊蔀樽吡慨a(chǎn)品。比Redmi Note 7配置略高，但價(jià)格相同，稍遜色小米9 SE的某些硬件配置(處理器)，但價(jià)格又更低?；蛟S這個(gè)價(jià)格區(qū)間將成為中國(guó)市場(chǎng)上又一塊廝殺的陣地。

為了更好地建設(shè)渠道，李炳忠表示，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，realme都將會(huì)把主要精力投入到線(xiàn)上電商的渠道建設(shè)中，為的是滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的年輕群體，他表示在不同國(guó)家的市場(chǎng)，realme同樣選擇輕資產(chǎn)、短渠道的模式進(jìn)行鋪設(shè)。

國(guó)內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)形成的短板也已經(jīng)呈現(xiàn)，更多縣市級(jí)區(qū)域?qū)ヂ?lián)網(wǎng)購(gòu)物的信任度依舊不夠，線(xiàn)下店的購(gòu)買(mǎi)邏輯依然行得通。這也是為什么一開(kāi)始極力崇尚互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的小米與榮耀開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)船頭大力開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店的原因。如此決絕的執(zhí)行線(xiàn)上銷(xiāo)售是否會(huì)成為realme的阿喀琉斯之踵?會(huì)后有分析人士稱(chēng)：“realme的回國(guó)與品牌建設(shè)直擊千元機(jī)產(chǎn)品段，本就在此區(qū)間生龍活虎的小米或許會(huì)成為其最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。榮耀等品牌或許會(huì)成為隔岸觀(guān)火的看客。”

realme給自己定下目標(biāo),2019年實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)出貨。據(jù)手機(jī)報(bào)在線(xiàn)報(bào)道，realme進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將會(huì)手機(jī)供應(yīng)鏈起到很大的提振作用，尤其是出貨量靠前的幾家ODM廠(chǎng)商，據(jù)業(yè)界人士透露，已經(jīng)有多家ODM廠(chǎng)商拿到了realme的訂單。對(duì)realme而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的線(xiàn)上銷(xiāo)售品牌小米及榮耀的對(duì)標(biāo)戰(zhàn)一旦打響，ODM將成為至關(guān)重要的一環(huán)，中低端市場(chǎng)將再次火熱，也將拉動(dòng)ODM廠(chǎng)商，盤(pán)活大部分供應(yīng)鏈企業(yè)，說(shuō)不定對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一大幸事。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)96%的市場(chǎng)份額被頭部品牌占據(jù)。對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，新品牌的加入勢(shì)必會(huì)攪動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的一灘池水。相信在未來(lái)的一年里，realme將成為國(guó)內(nèi)其他手機(jī)品牌的又一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而5G時(shí)代來(lái)臨前，風(fēng)暴也將停息，同樣帶能給中國(guó)通信市場(chǎng)更大的施展空間。