董明珠、雷軍賭約兌現在即 格力、小米加快擴建疆土 兩種模式都需要優化

今年，對于董明珠來說，注定是不平的一年。與魏銀倉的矛盾公開化、與雷軍的賭約即將到期，同時還要提防競爭對手美的的“突襲”，董明珠最近比較“忙”。

日前，董明珠發文表示，格力電器今年營收仍有望實現2000億元。而與其定下10億元賭約的雷軍，也在近日公布了小米的三季報成績，截止9月30日，小米總營收為1305億元。此前，雷軍剛剛對外透露，小米手機已提前實現今年的1億部出貨量目標。近日，小米還獲得了美圖手機品牌獨家30年的授權，并在印度市場大規模擴店。

董明珠與雷軍在5年前許下的“十億賭約”即將兌現。按照第三季度數據，格力電器前三季度營收1486億元，超過小米集團營收182億元。5年間，小米營收增長逾3倍，而格力也在保持穩定增長，而從今年前三個季度來看，小米和格力的營收增速分別達64.1%和34.11%，雙方差距仍在收窄。近期雙方動作頻頻，都在為自己的帝國加速擴建疆土。

格力、小米加速擴界

與魏銀倉的纏斗，似乎并沒有影響董明珠帶領格力在業績目標上的沖刺。近日，董明珠表示，格力電器今年營收仍有望實現2000億元。其稱，格力智能裝備、機器人和機床業務，沒有花錢買技術，希望培養自己的隊伍，堅持自主創新，所以用5年--6年的時間，有了自己的數控機床，但還有很長的路要走。

5年時間里，小家電、智能裝備、新能源汽車、手機、芯片......格力加快多元化涉獵，以擴大規模和利潤的邊界。

無論外界如何評價，董明珠信心堅定，她說，要把互聯網技術用好，“所以從空調到冰箱到洗衣機到生活電器、廚房爐具，一系列產品將用我們的格力手機”。言下之意，她希望，格力手機未來將成為格力智能家居的控制中心。

今年前三季格力電器實現營業收入1487億元，同比增長34.11%，按此增速計算，格力電器今年實現兩千億元的目標問題不大，不過，今年“雙十一”國內空調業首次負增長，讓格力能否在第四季度仍然保持增速增添懸念。

小米也正在擴大邊界、增強盈利上“絞盡腦汁”。近日，小米發布三季報稱，當季小米集團實現營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經調整利潤29億元，同比增長17.3%。總營收穩步增長，凈利潤大幅超市場預期。其中國際業務、IoT以及生活消費品、互聯網服務當季同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%和85.5%。

小米正在業績上全速發力，其多元帝國的雛形也已顯現。雷軍稱，2018年第三季度對小米而言，是開啟新征程實現新突破的一季。這一季度里小米堅持的一系列策略，如強化高端市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入AI研發與應用等，都取得成果。而小米正在快速挖掘中國智能手機端之外的互聯網變現、IoT產品走向全球市場、進軍白色家電等。

目前，小米已與高通、微軟、諾基亞等公司開展了包括交叉授權、專利購買等深入的知識產權合作，加強專利構建。而在海外市場，小米也快速布局。近日有消息稱，小米表示到2019年底，將在印度農村地區開設5000家門店，迅速占領印度農村線下市場，趕超曾經的印度手機市場老大——三星。目前，小米的線下銷售已在全球展開，包括亞洲、歐洲、中東、非洲和墨西哥等地區。

模式之爭即將見分曉?

正如董明珠所說，小米和格力電器之間的賭約，背后是兩家公司在互聯網和制造業之間的比拼，前者以手機起家，擅長粉絲和網絡營銷，并在五年之內快速成長;后者則長于制造能力、產品研發和供應鏈。

業內觀察人士丁少將認為，小米和格力的模式各有特點，兩者較量代表了兩種類型企業的發展軌跡。“小米模式，是硬件+新零售+互聯網服務。而格力模式，更多還是硬件+線下渠道，入口思維和用戶運營思維相對欠缺。小米以手機為核心，打造高性價比硬件組成的生態體系，同時拓展互聯網服務收入;格力還是以空調為主業，提高單品的品牌溢價，同時向多元化拓展。”

2013年到2018年，是董明珠與雷軍賭約生效的5年，也是格力與小米命運沉浮的五年。在這五年之間，兩家公司也都不斷擴大自己的邊界，通過資本、跨界等方式擴張規模，甚至頻頻向對方公司業務的“大本營”發起攻勢。然而在外界看來，這兩家公司仍有很大的進步空間。

丁少將表示：“小米模式無疑更具爆發力和想象空間，是發展模式創新的代表，但在核心技術方面仍需沉淀;格力模式成長性相對更慢，但注重核心技術的積累，具備技術護城河。目前看兩種模式都需要優化，小米模式需要注重技術創新，格力模式也需要注重用戶和服務運營，注重培養打造生態系統的能力。”

業內營銷專家洪仕斌認為：“格力與小米的競爭是實業與互聯網兩個商業模式之爭，近兩年，小米發展線下的力度很大，裂變速度較快，業績增速也較為明顯。賭約沒有對錯之分，結果也不那么重要，從目前雙方獲得的業績增速和營銷效果來看，董明珠和雷軍都是大贏家。”