廣州這家年收入近2000億的國企，打算賣牙膏！全球招聘高級總裁

繼云南白藥、片仔癀之后，又一家知名中藥公司要“殺入”牙膏領域。

(資料圖片)

近日，每經小編留意到，廣州醫藥集團有限公司（下簡稱：廣藥集團）在其企業網站上發布一則招聘公告，公告顯示，該公司擬籌辦“廣藥集團白云牙膏有限公司”（暫定名），并且面向全球公開招聘廣藥集團白云牙膏有限公司總裁1名，高級經理若干。

據南都灣財社7月26日報道，業界認為，廣藥集團專門成立白云牙膏公司、全球公開招兵買馬，這一招聘信息釋放出該公司要進軍牙膏產業的信號。

圖片來源：視覺中國

廣州世界500強跨界進軍牙膏產業

近日，為打造成為“大南藥、大健康、大商業、大醫療四大板塊蓬勃發展的世界一流醫藥健康綜合性大集團”，廣藥集團發布了擬籌辦“廣藥集團白云牙膏有限公司”（暫定名）公告，并且面向全球公開招聘廣藥集團白云牙膏有限公司總裁1名，高級經理若干。

廣藥集團發布招聘啟事，擬招聘牙膏公司高級總裁等。（截圖來源：廣藥集團公司網站）

該高級總裁的崗位職責包括執行、實施董事會各項決議；完成董事會下達的各項指標，實現公司戰略目標；主持公司全盤運營和管理工作，合理配置資源，帶領公司健康發展等。

其任職資格包括：現任境內外同層次大型企業中層正職（正處級或相當職務層次）或直屬企業領導班子正職；具有牙膏行業工作背景，熟悉牙膏及相關行業，對牙膏有深刻認識，具有國際化視野、數據化思維；具有0到1操盤經驗及豐富客戶資源和社會資源者優先重點考慮。

在廣藥集團制定的“1312”計劃中，“1”是錨定“世界一流”的總目標，全力打造大南藥、大健康、大商業、大醫療四大板塊蓬勃發展的世界一流醫藥健康綜合性大集團；“3”是激活改革、開放、創新“三大動力”；“12”是大力實施“十二項工程”，其中第三項即為“實施牙膏產業發展工程”。

廣藥集團是A股上市公司白云山的控股股東，而白云山則以“國產偉哥”——金戈（枸緣酸西地那非）和王老吉兩大產品而聞名。

據界面新聞，7月27日，白云山董秘辦相關工作人員回應稱，此為公司控股股東運作，若與上市公司有關，上市公司會發布公告披露。同日，記者聞再聯系廣藥集團辦公室主任詢問廣藥集團白云牙膏有限公司籌辦的相關事宜，截至發稿未獲回復。

據公開資料，廣藥集團是全國最大的制藥企業集團，也是全球首家以中醫藥為主業進入世界500強的企業，位列世界500強第467位，旗下擁有1家上市公司“廣州白云山醫藥集團股份有限公司”(香港H股、上海A股上市)及30家成員企業，包括“全球歷史最悠久的涼茶品牌”王老吉，已420多年歷史的“世界最長壽制藥廠”陳李濟等12家中華老字號企業，并已作為產業投資者入主康美藥業，連續12年蟬聯中國中藥企業百強榜第1位。2021年，廣藥集團完成工商銷售收入達到1965億元。

白云山承接了廣藥集團絕大部分業務。不過，近年來，白云山一直被詬病無新業績增長點。2022年年報顯示，白云山實現營收707.88億元，同比增長2.57%；實現歸屬本公司股東的凈利潤為人民幣39.67億元，同比增長6.63%。重點產品中，王老吉停滯不前，西地那非也已被納入集采。

財報顯示，2022年，白云山大健康板塊產品營收104.7億元，同比下滑3.5%；毛利率43.5%，同比下滑3.8%。王老吉銷售額為該板塊主要營收來源。對此，白云山解釋，毛利率下降，主要與原材料漲價有關。另外，該公司認為涼茶類產品仍有繼續發展空間，未來將根據消費者需求持續推進涼茶產品升級，推出更具年輕化、時尚化產品。

中草藥牙膏受青睞

據南都灣財社記者了解，自2019年牙膏被移出限制性產業后（來源：國家發改委《產業結構調整指導目錄（2019年本）》），被釋放產能的牙膏行業發生較大變化，市場進入新一輪“洗牌”階段；與此同時，隨著疫后消費復蘇和人們對口腔健康的日益關注，牙膏市場的發展前景也愈發廣闊。

實際上，我國口腔護理市場龐大且存在增長潛力。據華西證劵，2021年中國口腔護理市場規模為521.73億元，2017-2021年均復合增長率為7.7%。其中，2021年，牙膏占據口腔護理行業59.7%的市場份額。國內牙膏行業為口腔清潔護理行業中第一大細分子行業，2023年中國牙膏行業市場規模有望達347億元。

從需求端來看，第四次全國口腔健康流行病學調查結果顯示，5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率為 36.1%，與歐美發達國家相比，我國居民兩次刷牙率較低，國內牙膏需求端未來可增長空間較大。

華西證券研報還指出，隨著居民人均收入水平的不斷提高及口腔保健意識逐漸提升，特色化、個性化、精細化等多元化產品需求正成為消費者的購物趨勢，當前中國牙膏功效已由單一的清潔功效，發展為中草藥、美白、抗齲齒、抗敏感等多功能功效。其中，中草藥和美白功效市場需求最高，二者需求合計達51%。

在集中度方面，中國口腔護理市場較為穩定，前5名維持在50%左右，但隨著行業入局者逐漸增加，競爭日益加劇，CR5（小編注：五個企業集中率）將呈現下降趨勢。

具體來看，牙膏領域主打“止血”特效的云南白藥、“清新美白”特效的好來化工、“酵素美白”特效的薇美姿以及“抗敏感”特效的登康口腔，其國內市場份額近年來得以持續提升。2019-2021年，CR5中的本土公司比例從59.2%提升至60.8%，市場表現較好。隨著未來行業競爭的進一步加劇，具有本土優勢的國內企業，有望進一步提高國內市場滲透率，逐漸占據行業主導地位。

由此看來，市場潛力巨大，是促使廣藥集團跨界的重要因素。

想復刻云南白藥的成功難度較大

實際上，藥企涉足牙膏產業其實早有先例。其中的樣本案例就是云南白藥打造的云南白藥牙膏。此后，仁和藥業、同仁堂、津藥藥業、片仔癀等傳統中藥企業也前赴后繼的涌入此產業。

2004年云南白藥牙膏正式上市，當年創下了8000萬銷售額，主打預防牙齦出血、消腫止痛的功效型。云南白藥最新年報顯示，2022年云南白藥牙膏斬獲24.4%的中國牙膏市場份額，繼續保持市場第一位置，且與市場份額第二名的差距繼續拉開。不過在云南白藥之外，其他后來者在日化領域的業績就沒那么亮眼。例如，片仔癀的牙膏產品進軍該領域已有7年之久，其牙膏占市場份額仍較小，離成功還有較大距離。

因此，對于廣藥集團來說，如果能在王老吉之外，再成功開拓牙膏市場，將有望給公司增加新的利潤增長點，并帶來豐厚的利潤。

不過，對于作為新進入者的廣藥集團來說，想復刻云南白藥的成功、或是挑戰云南白藥的地位難度較大，畢竟如今的行業環境已是今非昔比，單純想靠著中藥概念來做日化，面臨的競爭者已經很多了。

特別是，目前中國牙膏品類市場的集中度已較高。據界面新聞，頭部位置除云南白藥外，還有好來化工、寶潔、登康口腔、高露潔、薇美姿、聯合利華、赫力昂等品牌占據。據尼爾森零售研究數據，2021年國內前十企業線下市場份額合計達81%。消費者很難在短時間內對一個新品牌建立充分的信任。

此外，經銷渠道對于牙膏產品公司至為重要，這直接影響了公司的市場滲透率和盈利能力。不過，由于成本不斷增加且競爭激烈，如今，大客戶渠道（如大賣場及超市）的進入門檻越來越高。新進入者難在短時間內拓展線下經銷渠道。建立全面的經銷渠道需要豐富有經驗銷售團隊及經銷商的良好關系，因此在廣藥集團白云牙膏有限公司的招聘信息中的招聘要求也已有相關提及。如總裁崗位，具有0到1操盤經驗及豐富客戶資源和社會資源者先重點考慮。

此外，為了實現全國性或區域性的業務布局，健全及穩定的供應鏈也是必不可少的。不過這部分廣藥集團已有自己的醫藥流通公司廣州醫藥，估計此后需要面臨與解決的問題并不大。

實際上，至關重要的還是產品研發與是否能抓住差異化。牙膏產品的研發創新體現在外觀、核心技術、口味等。像云南白藥崛起就是抓準防牙齦出血、消腫止痛這一痛點；另一知名國產牙膏冷酸靈抓住的是具備牙齒抗敏感保護作用，因此其在在抗敏感細分領域線下市場份額穩居第一。

編輯|程鵬蓋源源 杜恒峰

校對|王月龍

封面圖片來源：視覺中國（圖文無關）

每日經濟新聞綜合自公司財報、廣藥集團官網、南都灣財社、界面新聞、中國基金報

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