粉筆CEO張小龍試水抖音直播帶貨

界面新聞記者|陳振芳

又一教育公司掘金直播帶貨。

3月21日晚，非學歷職教公司粉筆(02469.HK)CEO張小龍現身旗下“粉筆優選”首場直播，帶貨品類包括糧油調味、休閑零食、沖飲、化妝個護、文創周邊等。

(相關資料圖)

嬋媽媽數據顯示，當晚共上架46件商品，場均銷量1000-2500件，銷售額5萬-7.5萬元間，場均觀看人次4.4萬。

截至發稿，粉筆優選抖音賬號粉絲1萬，尚屬起步階段。該賬號累計發布28個視頻，多為選品測評和直播預熱視頻，張小龍在多個選品視頻中均有露面。

3月22日，粉筆相關人士告訴界面教育：“粉筆帶貨直播業務準備了一段時間，簡單的業務試水。”

天眼查App顯示，今年1月，粉筆關聯公司——北京粉筆藍天科技有限公司申請注冊多個“粉筆甄選”“粉筆好物”“粉筆精選”商標，國際分類涉及社會服務、通訊服務、科學儀器、廣告銷售等，當前商標狀態均為申請中。

“雙減”以來，東方甄選(01797.HK)、好未來(NYSE:TAL)、高途(NYSE:GOTU)、豆神教育(300010.SZ)等教育公司均入局直播帶貨，主播多為名師，強調知識型帶貨。

張小龍也在直播中表示，粉筆優選要做知識型直播帶貨，反對饑餓營銷，選品則強調實用和性價比。“不打算花錢買流量直播，計劃慢積累，慢慢賣。”3月2日，張小龍在微博透露。

當晚直播，粉筆優選因后臺故障中途斷線了一次。退場后，張小龍在微博上表示：“我覺得他們(員工)講得確實不如我好，本來打車回家，走到一半，我打算掉頭回去自己去講，爭取再賣個980.”于是，他又再次折返直播間親自直播帶貨。

名師出身的張小龍帶貨風格詼諧幽默。直播結束后，他在微博上反思：“消費是一件很嚴肅認真的事，我搞得吊兒郎當的，我對自己很生氣很失望。從今往后，我要立志做一個不嬉皮笑臉的正經人。”

張小龍本科、研究生分別畢業于貴州大學、中山大學。2006年，他加入華圖教育，成為兼職講師。2013年，跳槽至猿輔導負責公考項目。同年，猿輔導推出“粉筆”APP，定位招錄考試培訓平臺。

2015年，北京粉筆藍天科技有限公司成立，張小龍任法定代表人。2020年，粉筆從猿輔導分拆獨立運營。

2023年1月9日，粉筆于港交所正式掛牌。當天早盤，其股價一度漲超17%，盤中市值達到240.35億港元。

上市以來的兩個多月里，粉筆股價相對平穩。歷史最高股價發生在2月16日，盤中最高達15.04元/股，此后一個月股價平緩下滑。截至3月22日收盤，粉筆報11.9港元/股，市值249.58億港元。

業績方面，粉筆2022年上半年營收14.51億元，同比減少23.2%；凈虧損3.92億元，同比虧損收窄58.6%，經調整凈利潤9560萬元。經營活動產生的現金凈額為5737.7萬元，現金流由負轉正。

培訓服務、圖書銷售構成粉筆營收的兩大來源。2022年上半年，二者占比分別為85.5%、14.5%。其中，公考培訓業務貢獻最大，2019年、2020年、2021年及2022上半年，該業務占培訓服務營收比重分別為79%、76.8%、68.5%、66.8%。

根據弗若斯特沙利文報告，2021年，粉筆以4.3%的市場份額在中國職業考試培訓行業排名第二位，僅次于成立于1999年的中公教育。按2021年的付費人次計，粉筆以980萬付費人次位列第一位。

推動粉筆上市背后是水漲船高的公務員考試人數。

2023國考約152.5萬人實際參加考試，計劃招錄3.71萬人，考錄比約41:1.2023年省公務員招錄考試中，筆試人數超500萬，創歷史新高，其中熱門崗位的最大競爭比達到5517:1。

粉筆在招股書中還回應了關于協議班及退款政策。“協議班付費人次增加將導致退款負債增加，將為收入確認及經營業績帶來不確定性。”

2019年到2022上半年，粉筆的退款負債呈逐年增加趨勢。2019、2020、2021、2022上半年，其在線培訓服務的整體退款率分別為9.4%、19.2%、18.4%、21.1%，同期線下培訓服務的整體退款率分別為28.6%、37.7%、62%、47.6%。

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