華彬啟動新零售戰略 拓展直播、電商和無人零售終端等渠道

2020年新冠疫情“黑天鵝”給全球零售行業帶來了新挑戰，也帶來更多新機遇。對于傳統行業來說，線下終端門店原本是獲取消費者最關鍵的購買場景，但是疫情導致消費者購物方式和態度發生變化，因此，不少傳統零售企業開始積極開拓新的銷售渠道，加大對新零售模式的思考和探索。

5月10日，擁有紅牛維生素功能飲料、戰馬、VOSS、果倍爽和唯他可可等多個品牌的華彬快消品集團對外宣布進軍新零售。據了解，華彬快消品集團將在上海正式成立新零售公司，全面開拓新零售領域業務，新零售公司多方合作核心的銷售渠道是拓展明星直播平臺，電商平臺和智能無人零售終端等。

華彬啟動新零售戰略

據中國網財經記者了解，華彬新零售公司業務運營中心將放在上海，公司將以產品經銷和發展自有品牌作為兩大商業經營模式,以上海及華東為依托創建新業態“示范田”。經銷的產品包括華彬集團現有品牌以及優選代理全球各類符合中國消費者的大健康產品。公司核心的銷售渠道包括視頻直播平臺、會員直播平臺、私域粉絲空間、平臺型電商、線下品牌體驗旗艦店和線下智能銷售終端。公司經營將從初期利用第三方平臺開始逐步過渡到建立自有平臺，直至建立從平臺、渠道、大數據、品牌體驗店和智能終端和物流的完整的業態。

“新零售公司的發展將結合資本市場運作與傳統商業相結合的模式，在治理結構上將真正意義地采用董事會決策機制，在股權激勵機制、約束機制、資本運作、體系建設中也將會作為創新的示范。”華彬快消品集團相關負責人介紹。

相比于其他行業，中國飲料行業尤其是功能飲料行業，由于線下渠道為王的傳統觀念和市場優勢，觸網極晚，華彬快消品這個飲料行業“巨無霸”入局新零售引發了市場巨大關注。

將給行業帶來顛覆性改變

業內人士指出，華彬進入新零售戰局將給行業帶來顛覆性改變，”首先，將品牌的動能從日漸激烈的傳統市場中解放，并在新賽道上占據先發優勢;其次，新零售有助于華彬在紅牛這個現金牛之外，以戰馬、芙絲等新產品開辟第二戰場，便于進行差異化定位，塑造第二增長曲線;最后，新零售戰略更符合年輕消費者習慣，這有助于華彬進行年輕化升級，讓華彬與新生代消費核心共同成長。”

對于功能飲料市場來說，昔日的領軍品牌華彬布局新賽道，必然引發其他同類品牌參與，跟或者不跟，或將陷入進退兩難的戰略困局。整個行業或許被顛覆，進入數字化的快車道。對于消費者來說，華彬進軍新零售削減了中間環節，新產品推進速度更快，產品將更加價廉，而大數據的介入，則會讓產品日漸物美。

“華彬集團成立的新零售公司，依托大數據獲取并分析顧客偏好、消費習慣，借助“咨詢+購買”直播帶貨和私域粉絲空間，為消費者提供完善的消費體驗及服務，激發消費者潛在需求，將是對其零售版圖的傳統優勢業務的有效補充。”中國食品產業分析師朱丹蓬指出，快消品本身具有使用頻次高、復購性強的特性，一直以來都是用戶的剛需消費，獨具優勢的快消品搭上新零售快車，打通線上線下壁壘，占據消費者心智，相當于插上了營銷的“翅膀”，進入新一輪快速發展周期。

華彬快消品此前公布的數據顯示，2020年旗下的紅牛維生素功能飲料、戰馬能量型維生素飲料、芙絲天然礦泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁五個品牌銷售收入實現242.01億元，其中紅牛維生素功能飲料扛住了疫情重壓和市場低價沖擊，完成了228 億元的既定目標。